L’hiver est officiellement derrière nous et le printemps s’installe enfin! Avec le beau temps viennent les projets de toutes sortes, dont les projets immobiliers. Avril, c’est le moment de l’année où les activités immobilières reprennent véritablement leur envol. Il s’agit donc d’un gros mois en communications et promotions. Voyons sur quelles actions terrains et en ligne se concentrer ce mois-ci pour un maximum de résultats. 

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C’est la reprise de l’activité immobilière du printemps qui commence sur ce trimestre. De nombreux acheteurs et vendeurs (notamment ceux qui ont des enfants en âge scolaire) cherchent à déménager pendant les vacances d’été et commencent donc leurs démarches avec l’arrivée du printemps. On est en plein dans la montée de la courbe au niveau des actes de vente, mais aussi des prix.

Graphique Saisonnalites Immobilier Insee

Source : Insee

 

Les 2 principaux objectifs de communication du mois d’avril

1. Vendre le stock (communication acheteurS)

Avec toutes les actions de communication que vous avez menées en mars, vous avez certainement décroché de nouveaux mandats que vous devez maintenant vendre.

D’avril à juin, on se concentre principalement sur les 2e et 3e acheteurs qui ont leur propriété en vente présentement ou qui viennent tout juste de vendre et qui cherchent une nouvelle propriété dans une gamme de prix légèrement supérieure. Les primo-accédants sont toujours aussi présents sur le marché à ce moment fort de l’année.

Assurez-vous donc de mener des actions de communication spécifiquement dédiées à ces 2 groupes (à condition évidemment qu’ils fassent partie de votre clientèle cible).

2. PROFITER DE L’EUPHORIE DU PRINTEMPS POUR RENTRER DE NOUVEAUX MANDATS (COMMUNICATION VENDEURS)

Comme avril est l’un des mois où vous allez commencer à vendre de plus en plus, utilisez ce momentum et capitalisez sur vos ventes pour attirer de nouveaux vendeurs. Puisque plusieurs envisagent déjà de vendre prochainement avec l’arrivée du printemps, vous aurez moins de travail à faire auprès de ces prospects chauds, puisque vous les rejoignez exactement au bon moment. Voyons maintenant les meilleures actions ciblées pour les convaincre.

LES ACTIONS DE COMMUNICATION IMMOBILIÈRE À MENER EN AVRIL 

Lancez une campagne Ambassadeur pour obtenir des références

Vous devez continuer de générer des prospects acheteurs comme vendeurs. Profitez des réseaux sociaux et de la puissance du bouche-à-oreille pour générer de nouveaux prospects avec des designs spécialement conçus pour obtenir des références de vos amis, de vos anciens clients ou de quiconque vous suit sur Facebook et Instagram.

Template Immobilier Reference Vendeurs5

Mettre en place des incitatifs pour récompenser vos ambassadeurs, que ce soit sous forme de remise en argent lors de la signature de l’acte de vente ou de cadeau, peut devenir une stratégie payante. Vous pouvez soit en faire des actions ponctuelles à des périodes clés (ex. : vous avez jusqu’au 30 avril pour nous référer à un de vos proches). D’autres agences optent pour un programme de référence ou de parrainage permanent toute l’année. À vous d’ajuster la récompense en fonction de la cible et de votre politique. Vous pouvez aussi bien offrir des cartes-cadeaux que des rétributions en argent. 

Visuels pour recruter des apporteurs d affaires

Collection Hors collection

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Communiquez vos succès sur les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux vendeurs

Chaque fois que vous réalisez une nouvelle vente, capitalisez sur la transaction pour vos actions de promotion. Vous êtes particulièrement satisfait de la performance d’une transaction? Publiez un visuel qui en résume les faits saillants. C’est l’occasion parfaite de mettre en avant votre efficacité professionnelle auprès de potentiels vendeurs. 

Visuels pour communiquer sur vos vendus

Collection Auguste et Louis

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Communiquez sur les éléments extérieurs des propriétés

Avec l’arrivée du beau temps, on pense au barbecue, aux soirées terrasse, à la piscine, aux après-midi jardinage… Servez-vous de ces arguments sur vos flyers, vos réseaux sociaux ou sur tout autre outil de communication. Vous pouvez mener cette action aussi bien auprès des vendeurs que des acheteurs.

Vendeurs

  • « Vous en avez assez des étés de canicule sans piscine? Il est encore temps de vendre. »
  • « Votre balcon est trop étroit pour vos ambitions de jardinier? Vendez ce printemps et achetez une propriété avec jardin. »
  • Etc.

Template Flyer Recherche Propriete American Beauty Paysage

Ce flyer fait partie de la collection American Beauty

Acheteurs

  • « L’été s’annonce chaud. Ça tombe bien, nous venons d’ajouter quelques propriétés avec piscine à notre listing. »
  • « Envie d’un appartement avec balcon pour faire du barbecue et chiller entre amis cet été? »
  • Etc.

Template Flyer Recherche Propriete American Beauty Paysage2

Ce flyer fait partie de la collection American Beauty

Mettre en place une action de com’ printanière

Par exemple, postez-vous devant un axe de passage de votre ville et distribuez des fleurs avec votre carte de visite. Ou encore, offrez un kit de « grand ménage du printemps » écologique ou une checklist pratique à vos nouveaux propriétaires. Vous pouvez aussi profiter de ce moment pour recontacter vos anciens clients acheteurs et leur fournir une checklist des 10 entretiens printaniers à faire pour leur maison. 

Vous trouverez également dans cet article des idées pour adapter votre vitrine en mode printanier.

QUELQUES DATES clés SUR LESQUELLES COMMUNIQUER EN avril

Voici les principaux événements du mois d’avril sur lesquelles vous pourrez communiquer, par exemple, pour dynamiser vos réseaux sociaux.

poisson d’avril (1er avril)

Profitez de cette date pour ajouter une touche d’humour à vos communications. De la mise en vente de propriétés inusitées aux meilleurs coups que vous réservez à vos collègues ou clients… Si vous trouvez l’idée du siècle, votre publication pourrait devenir virale!

visuels pour votre communication en avril

Collection Hors collection

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Pâques (1er avril)

Souhaitez de joyeuses Pâques à vos prospects et clients. Vous pouvez en profiter pour leur rappeler que même pendant ce long week-end, vous êtes disponible pour des visites!

visuels pour votre communication en avril

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fête des secrétaires et des assistants (19 avril)

Soulignez la contribution exceptionnelle de vos assistants sur les réseaux sociaux (en mentionnant par exemple leurs meilleurs accomplissements de l’année ou une anecdote drôle qui prouve à quel point vous ne pouvez vous en passer) ou offrez-leur un cadeau. 

 

C’est ce qui conclut notre tour d’horizon des différentes actions que vous pouvez mener durant ce mois d’avril. En misant sur les références, vos succès passés et les occasions de communication saisonnière, vous avez tout pour atteindre vos objectifs durant LA période de rentrée de mandats.

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite