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Dernière table du barcamp mais non la moindre, nous parlions des outils de marketing immobilier pour améliorer son site Internet, de leur importance, de leur impact et de leur intérêt. Le web 2.0 est le web des outils.
Après s’être tous présentés, on a listé tous les outils auxquels nous pensions avant d’en faire le tour. Les outils d’alerte, les comptes privés, la géolocalisation, la vidéo sont tout autant de sujets que nous avons abordés autour de cette table.
Alors comment utiliser les vidéos pour son site web ? Ou intégrer la géolocalisation ? Comment fidéliser des acheteurs ? Des vendeurs ?
Passons au vif du sujet.
Les outils d’alertes immobilier
On a commencé par parler des outils d’alerte et de leur intérêt pour l’acheteur. Peu de personnes ont vu de réels retours de ces outils, peut-être une à deux ventes par an. Cependant, étant donné que c’est sur tous les sites, il est indispensable d’en mettre un à disposition de ses visiteurs. Par ailleurs, cet outil a un réel intérêt si tout est automatisé, cela fait revenir les acheteurs sur le site sans aucun effort commercial. Et dès la première vente, l’outil serait rentabilisé.
Un accés privé pour les acheteurs
S’en est suivi la question de comment réussir à fidéliser encore plus les acheteurs. L’idée de leur donner un accés privé personnalisé est alors venue abreuver la discussion. La première chose sûre est que cela permet de récupérer les informations sur le visiteur. De plus, cela l’implique dans sa recherche et aura surement un impact sur son envie de revenir. D’autant plus si l’on complète cet accés du fait de pouvoir classer ses annonces, de les noter, voire de les commenter.
La vidéo
Forcément, il fallait y venir. Le quid de la vidéo. Beaucoup d’entre vous s’y sont essayé, certains ont trouvé ca vraiment bien, d’autres moins.
Par contre, tout le monde s’accorde à dire que la vidéo est indispensable pour le référencement, et ce peu importe le format. En effet, les vidéos apparaissent en première page de Google et, étant donné leur apparence très visuelles, sont bien plus cilquées que les résultats sous forme de texte.
La deuxième partie de la discussion a porté sur l’intérêt, ou non, de vidéos de haute qualité. La réponse est unanime, plus la vidéo est de qualité, mieux c’est ! Mais mieux pour quoi ?
Deux choses :
– transformer des mandats exclusifs. En effet, beaucoup ont eu des retours positifs de ce coté. On a même eu la suggestion de laisser la vidéo souvenir au vendeur…
– Mieux qualifier les acheteurs. Donc moins d’appel mais comme la vidéo joue sur le référencement, on finit avec tout autant d’appels mais plus qualifiés. Soit, autrement dit, moins de travail pout plus de résultats.
Reste la question du prix, il faut trouver un juste équilibre. Seloger fait sonner le téléphone…
La géolocalisation
Sujet controversé s’il en est, nous avons évidemment abordé la problématique du mandat simple, mandat exclusif. Autour de la table tous étaient d’accord pour dire que cette technologie a une grande valeur ajoutée pour les internautes. Le problème est que ce n’est pas encore dans la mentalité des agents de l’utiliser et que beaucoup ont peur du manque de fidélité des acheteurs. Cependant, certains pensaient mordicus qu’il était temps de sauter le pas, quitte à prendre des risques.
Et ce car la géolocalisation a plusieurs avantages pour l’acheteur :
– Promouvoir le quartier qui reste un des critères prépondérants dans l’achat d’un bien.
– Voir les distances par rapport aux POI (points d’intérêt) comme les commerces, les écoles, etc.
– Mais aussi des tas de choses comme la notation des écoles du quartier, les dépenses en CO2 engendrées par tel ou tel achat de bien immobilier, etc.
De toute façon, comme beaucoup le pensait, si ce n’est pas sur votre site, ce sera sur un autre et l’internaute cherchera à avoir l’information donc il quittera votre site. Et réciproquement, s’il sait qu’il peut avoir le renseignement chez vous, c’est chez vous qu’il viendra.
Pour ce qui est du problème du mandat simple, il peut être réglé en dézoomant la précision à l’échelle du quartier ou du pâté de maison 🙂
Demain, vous retrouverez la deuxième partie du résumé de cette table qui a été forte intéressante…
Voir la deuxiémepartie de cet article : cliquez ici
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Je crois que le web 2.0 est l’avenir du marketing, on parle même de marketing social. Mais le point incontournable pour faire du marketing immobilier sur le net est la géolocalisation. Cela permet au client d’avoir un aperçu des lieu sans se déplacer.
Les outils d’alertes immobilier sont de très bons outils de marketing immobilier, ça permet de faire ramener et fidéliser des visiteurs à notre site
Bonjour,
Je me demandais sur quel(s) site(s) internet je pouvais trouver des outils marketing « en dur » (objets publicitaires, affichage…) pour l’installation d’une agence ?
Merci
Bonjour,
Notre site internet http://www.casacom.fr contient un grand nombre d’objets publicitaires. Après pour les outils « en dur », je pense que vous faites allusion à des outils d’agencement de l’agence. Si c’est le cas, vous trouverez tout le nécessaire sur le site dans la catégorie « Outils pour l’agence ».
Bonne journée
Bien dit. Et mieux encore