Digitalisation de mon agence immobilière : développez votre prospection en ligne

S’il y a une activité qui est indissociable du quotidien des professionnels de l’immobilier c’est la prospection. Malgré sa nécessité cela reste bien souvent une contrainte pour ces derniers. Cependant, avec l’évolution de la communication en ligne, de nouveaux leviers ont émergés. La prospection aujourd’hui prend place sur le terrain, mais aussi sur internet. Et aujourd’hui on va justement s’intéresser à la digitalisation des outils de prospection pour votre agence immobilière. [Article mis à jour le 30 avril 2024]

Dématérialiser vos premier rendez-vous 

Mettre en place la prise de rendez-vous en ligne.

La première étape de la digitalisation de votre agence immobilière passera par la dématérialisation de vos premiers rendez-vous clients. Alors certes, il y a le téléphone, mais il y a également tout un panel d’outils qui vous permettent de proposer à vos clients de prendre rendez-vous depuis votre site internet ou vos réseaux sociaux, tout en respectant le planning des négos de l’agence.

Cela permet de fluidifier la première rencontre pour le client, vous offre une source supplémentaire de génération de leads qui vient renforcer l’expérience client que vous proposez. Parmi les solutions incontournables de la prise de rendez-vous, il y a bien entendu calendly, mais également Google qui propose désormais sa propre solution de prise de rendez-vous. Dans l’article ci-dessous nous vous expliquons comment mettre en place la prise de rendez-vous en ligne au sein de votre agence. Vous y trouverez à la fois les outils pour intégrer cela à votre site web et les étapes pas à pas pour proposer cette fonctionnalité sur vos réseaux sociaux.

La vidéo comme outil de pré-estimation 

Proposez des pré-estimations vidéos à vos prospects. Vous éliminez les pertes de temps avec tous les “curieux” dont le projet n’est pas encore abouti. Tout en conservant la captation de ce lead qu’il faudra relancer plus tard lorsque son projet aura quelque peu mûri. En effet, dans l’idée la pré-estimation vidéo est moins coûteuse en temps que l’estimation traditionnelle. Elle se fait normalement plus rapidement, et vous évitez les temps de transports. 

Au moment de vous rendre à l’estimation de confirmation, la vraie estimation en somme, vous êtes sûrs de la motivation de votre prospect et vous l’avez déjà préparé à une fourchette de prix. Vous gagnez donc en qualité de travail et en productivité. 

Vous multipliez l’offre de service de votre agence et par la même occasion les sources de génération de leads. Comme je le disais, vous allez éviter de vous déplacer dans des rendez-vous qui auraient été au final des pertes de temps, cependant vous allez dans le même temps faciliter la prise de contact. Voyez donc la proposition de pré-estimation vidéo comme un outil de génération de lead à intégrer à votre agence. Ensuite à vous de le transformer en client lors de la véritable estimation ou durant un rendez-vous de suivi. 

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