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Mardi dernier, ces derniers organisaient une conférence de presse pour nous présenter les résultats de leur étude « l’observatoire » décryptée. Les points lés dans cet article.
Etude en téléchargement à la fin de cet article
Un pdf de 37 pages présentant tous les résultats de l’étude est disponible en téléchargement à la fin de cet article;
Comment les intentions d’achat et de ventes évoluent-elles?
Le nombre d’accédants à la propriété se chiffre à 2,5 millions en janvier 2014 à comparer à 3 millions un an plus tôt. Du côté de l’offre, le nombre de propriétaires mettant un bien en vente se maintient à 2,0 millions. Ces chiffres ne laissent pas entrevoir de rebond du marché.
La pénurie de logements perçue continue de se faire sentir et la recherche d’un bien reste un parcours anxiogène.
Toutefois, ils sont moins nombreux à trouver le choix de biens restreint: 50% en janvier 2014 contre 68% en 2011. Il en est de même pour les délais pour trouver le bien qui leur convient, ils sont 56% à les trouver longs contre 70% trois ans plus tôt. Ce sont des signes d’un rapport de force plus équilibré entre vendeurs et acquéreurs, au bénéfice des acquéreurs.
En 2014, moins d’acheteurs et plus de vendeurs, on assiste donc à un rapport de force plus équilibré entre les acheteurs et les vendeurs.
– Saisir tous ses acquéreurs dans son CRM même quand on est dans un marché de vendeur. Je vous invite à lire l’article : Faut-il rentrer les acquéreurs dans son CRM immobilier ? 5 bonnes raisons de les rentrer « tous »
– Booster l’efficacité de vos rapprochements grâce à cet article : Améliorer votre rapprochement en 3 étapes simples
– Démultiplier le nombre de contacts acheteurs générés par votre site internet : voici plein de conseils pour vous aider
Concernant la perception du choix de biens, elle progresse en 2014. Les acheteurs trouvent qu’il y a plus de biens sur le marché, donc plus de choix, mais aussi un pouvoir de négociation accrue pour les acquéreurs qui seront plus regardant sur le prix et demanderont plus de baisses de prix.
De façon logique, la perception des délais pour trouver un bien diminue. Pour les acquéreurs, la recherche est moins longue vu que plus de biens sont disponibles sur le marché.
– Attention à vos estimations immobilières, n’hésitez pas à informer un maximum vos vendeurs sur l’état du marché. Les statistiques de cette étude vous aideront. Vous devez montrer aux vendeurs que l’euphorie est finie et que ça ne sert à rien de surestimer le prix.
– Afficher vos baisses de prix. Sur votre site internet ou vos annonces immobilières n’hésitez pas à afficher clairement qu’il y a déjà eu une baisse de prix. Ça limitera certainement les ardeurs de certains vendeurs.
– Valoriser vos propriétés pour créer tout de suite le coup de coeur sur internet. L’objectif est de vous différencier de la masse d’annonces immobilières disponibles. Pour ça le moyen efficace est de miser sur la photographie immobilière et notamment sur le premier visuel de l’annonce. Je vous invite à consulter notre dossier spécial photo immobilière qui vous aidera à créer le coup de coeur numérique.
Est-ce que les acquéreurs pensent que 2014 est l’année pour acheter ?
Le niveau très bas des taux d’intérêt contribue à créer des conditions favorables à l’acquisition. En janvier 2014, 60% des futurs acheteurs trouvent les taux attractifs, malgré leur légère remontée au dernier trimestre 2013.
Toutefois, l’accès à ces taux attractifs semble trop difficile pour 52% d’entre eux. Un sentiment qui peut les décourager même avant de déposer un dossier. Les garanties demandées sur leur situation professionnelle (CDI, durée d’emploi, etc.) et l’apport à fournir sont
perçus comme les principaux obstacles.
– Mettre en avant des éléments de réassurance forts sur votre site internet et vos annonces immobilières.
– Vous proposez aux vendeurs depuis toujours une estimation de leur propriété, pourquoi ne pas proposer sur votre site interne une étude de crédit aux acquéreurs. L’objectif est de leur montrer qu’en tant que professionnel vous êtes là pour les accompagner.
Pour les acquéreurs les prix devraient baisser
Réconfortés par les corrections enregistrées sur les prix courant 2012 et 2013, les acquéreurs immobiliers sont plutôt optimistes sur l’évolution des prix immobiliers dans les mois à venir. 48% pensent que la tendance baissière va continuer et 41% prévoient une stabilisation. Cette perception de tendance baissière des prix devrait les amener soit à négocier, soit à différer leur achat.
59% des projets immobiliers en cours vont se concrétiser à court terme
Les 2,5 millions d’acquéreurs restant sont relativement optimistes quant à la réalisation de leur projet immobilier à court terme. 59% croient en l’aboutissement de leur acquisition dans les 6 mois à venir seuls 28% sont sceptiques.
Les freins possibles restent les prix élevés (pour 65%) et le manque de biens immobiliers (56%). On note une progression des facteurs liés à l’obtention de leur prêt immobilier: une remontée des taux d’intérêt (26%) et un durcissement des conditions d’octroi de crédit (21%).
Les projets en cours devraient, dans leur grande majorité, se concrétiser d’ici à 6 mois, mais sur un volume d’acquéreurs en baisse de 17% versus 2013.
Les prix restent dans la ligne de mire des acquéreurs et ces derniers vont continuer à négocier dans les mois à venir.
Télécharger l’étude complète
Nous vous donnons la possibilité de télécharger l’étude complète L’observatoire de l’immobilier – 12e vague 2014 par Logic-Immo et TNS-Sofres
Ce PDF de 37 pages dresse un panorama complet du moral des acquéreurs en 2014.
Cliquez sur le bouton pour télécharger
Merci à Logic-immo et TNS-Sofres pour cette étude très complète. Qu’en pensez-vous ? Avez-vous les mêmes retours en agence ? N’hésitez pas à nous partager votre point de vue en commentaire.
Bonjour, j’ai bien partagé l’article mais n’ai toujours pas moyen de télécharger le pdf qui pourtant me semble fort intéressant…comment faire svp?
Bonjour José, le PDF vous a été envoyé par email. Bonne journée,
Bonjour,
Pour moi, idem que José.
L’article est partagé, mais le téléchargement se bloque.
Merci pour votre envoi par mail également.
Cordialement
Bonjour,
il m’est arrivé la même chose que Simone et José, après un partage sur Linkedin et un test sur une seconde adresse mail le téléchargement ne s’est pas débloqué.
Dans l’attente de votre retour je vous remercie d’avance.
Cordialement.
Bonjour Joris et Simone,
J’ai débloqué la fonction, il suffit de cliquer sur le bouton Jaune télécharger. Désolé pour ce contre-temps on a eu quelques problèmes techniques ces derniers jours suite à la mise en place de nouvelles fonctionnalitées sur Immobilier 2.0.
Au plaisir,
Florian