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Les activités immobilières ont repris leur envol en avril avec l’arrivée du beau temps. Maintenant que le printemps est bien installé et que les journées ensoleillées nous énergisent, c’est le moment d’intensifier vos efforts de communication pour rentrer encore plus de mandats! Mai et juin sont deux gros mois en communications et promotions immobilières. Voyons sur quelles actions terrain et en ligne se concentrer dans les semaines à venir pour un maximum de résultats.
La reprise de l’activité immobilière du printemps poursuit sa progression constante jusqu’à la fin du trimestre. De nombreux acheteurs et vendeurs souhaitent toujours déménager pendant les vacances d’été et poursuivent donc leurs démarches au cours du printemps.
Certains parmi les 3e acheteurs qui ont vendu leur propriété en mars et avril cherchent toujours la perle rare. Ces acheteurs cherchent généralement à acquérir une propriété plus grande ou plus luxueuse. On constate donc en général un prix moyen de transaction plus élevé sur cette période.
Les 2 principaux objectifs de communication du mois DE MAI-JUIN
1. Rejoindre les 3e acheteurs (communication acheteurS)
Avec toutes les actions de communication que vous avez menées en mars et avril, vous avez certainement décroché de nouveaux mandats que vous devez maintenant vendre.
En mai et juin, on se concentre principalement sur les 3e acheteurs, qui viennent tout juste de vendre et qui cherchent une nouvelle propriété dans une gamme de prix légèrement supérieure. Misez particulièrement sur votre professionnalisme et votre expertise pour toucher cette catégorie d’acheteurs.
2. Poursuivre la rentrée de mandats (COMMUNICATION VENDEURS)
Comme vous avez sûrement aussi réalisé quelques ventes en avril, utilisez ce momentum et tirez profit de votre performance de vente pour attirer de nouveaux vendeurs. Puisque le printemps est déjà bien avancé et que le sentiment d’urgence commence tranquillement à s’installer, vous aurez moins de travail à faire auprès de ces prospects chauds, puisque vous les rejoignez exactement au bon moment. Voyons maintenant les meilleures actions ciblées pour les convaincre.
LES ACTIONS DE COMMUNICATION IMMOBILIÈRE À MENER EN Mai – JUIN
Informez les vendeurs que c’est la période la plus propice pour vendre
Vous êtes au courant que le printemps est une période particulièrement dynamique pour l’immobilier, mais vos vendeurs, eux, ne le savent peut-être pas! S’ils hésitent à mettre leur propriété en vente, ce simple petit rappel comme quoi les acheteurs sont présentement dans la période la plus active de leur recherche pourrait très bien être l’argument qui les poussera finalement à se décider… et à vous contacter!
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Renouez contact avec d’anciens clients à la date d’anniversaire de l’achat de leur propriété
Puisque le printemps est une période d’achat particulièrement dynamique, plusieurs de vos clients célèbrent probablement l’anniversaire d’achat de leur propriété dans les prochains mois. C’est l’occasion parfaite de les rejoindre par téléphone ou messagerie texte pour prendre des nouvelles ou de leur envoyer un petit cadeau. Profitez-en évidemment pour vérifier au passage s’ils n’auraient pas des références à vous fournir dans leur entourage.
Encore une fois, si vous avez mis en place des incitatifs pour encourager les références et récompenser vos « ambassadeurs », que ce soit en offrant des cartes-cadeaux ou une remise en argent lors de la signature de l’acte de vente, le moment peut être bien choisi pour le mentionner ou le rappeler à vos anciens clients.
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Communiquez sur les prix moyens du secteur
Puisque le marché est dynamique à cette période, le moment est particulièrement bien choisi pour communiquer sur les prix moyens de votre secteur, que ce soit sur les réseaux sociaux ou par une campagne de flyers. Vos prospects sont activement à la recherche de ce type d’information pour concrétiser leur projet; présentez-vous à eux comme le professionnel proactif qui leur communique toutes les infos utiles, sans même qu’ils aient à le demander.
Différents flyers sur les prix du secteur sont disponibles sur Com’Augmentée
Continuez de Communiquer sur l’AXE PRINTANIER eT SUR L’ARRIVÉE DES BEAUX JOURS
Avec l’arrivée du beau temps, on pense au barbecue, aux soirées terrasse, à la piscine, aux après-midi jardinage… Servez-vous de ces arguments sur vos flyers, vos réseaux sociaux ou sur tout autre outil de communication. Vous pouvez mener cette action aussi bien auprès des vendeurs que des acheteurs.
Ce flyer fait partie des flyers de communication pour l’été – voir les flyers
SURFEZ SUR LA FÊTE DES VOISINS
Le 25 mai c’est la Fête des voisins. L’occasion pour vous de mettre en place des événements locaux pour faire rencontrer les voisins du quartier. Une bonne manière de connecter avec des propriétaires que vous ne connaissez pas ou de renouer avec de vieux prospects ou clients.
Vous pouvez par exemple :
- Organiser un apéro ou un pique-nique de quartier au parc local;
- Proposer aux voisins un kit « Fêtes des voisins » pour leur permettre d’organiser un événement dans leur immeuble;
- Organiser un événement à l’agence.
Image source : Ville de Montréal
Soutenez les événements locaux
Le printemps amène souvent la reprise des activités extérieures, qu’elles soient sportives, culturelles ou communautaires. Participez à votre vie de quartier et impliquez-vous dans les événements locaux qui auront lieu dans les prochains mois. C’est une excellente façon de vous faire connaître, de transmettre une image positive de votre agence et de rencontrer de nouveaux clients ou collaborateurs.
Paroles de Leaders
Temps de lecture : 7 minutes Tu seras d’accord avec moi pour dire que dans notre métier, le nerf de la guerre reste de trouver des (bons) mandats, exclusifs si possible, qualitatifs en […]
QUELQUES DATES clés SUR LESQUELLES COMMUNIQUER EN Mai et JUIN
Voici les principaux événements du mois de mai et juin sur lesquels vous pourrez communiquer, par exemple, pour dynamiser vos réseaux sociaux.
Fête des voisins (25 mai)
La Fête des voisins vise à rapprocher les gens du voisinage. C’est l’occasion de proposer aux nouveaux acheteurs qui viennent d’emménager d’organiser une petite fête de quartier à l’agence pour leur permettre de faire connaissance avec leurs nouveaux voisins ou de les initier aux meilleurs commerces du quartier en leur offrant vos recommandations.
Des visuels seront disponibles sur Com’Augmentée pour communiquer sur la Fête des voisins.
fête des mères (27 mai)
Publiez un joli visuel pour souhaiter une joyeuse fête des Mères à vos prospects et clients qui ont des enfants. Vous pouvez en profiter pour leur rappeler que si elles souhaitent célébrer en grand avec une nouvelle maison (ou agrandir la famille), vous êtes disponible! Si vous êtes à la fois mère et pro de l’immobilier, vous pouvez également profiter de cette journée pour mettre en scène votre quotidien de façon humoristique.
Des visuels seront disponibles sur Com’Augmentée pour communiquer sur la fête des Mères.
Fête des pères (17 juin)
Même chose pour les papas. Vous pouvez par exemple souligner de manière humoristique leur contribution essentielle à l’entretien de la propriété. Vous pouvez également témoigner de la façon dont vous et votre équipe conciliez votre rôle de père et de professionnel de l’immobilier.
Des visuels seront disponibles sur Com’Augmentée pour communiquer sur la fête des Pères.
L’été (21 juin)
C’est de loin la saison qu’on attend avec le plus d’impatience. C’est une occasion de plus pour vous d’utiliser un axe de communication ponctuel pour stimuler l’envie des acheteurs et vendeurs de profiter un maximum de l’été dans leur nouvelle propriété ou de communiquer sur les vacances à l’agence et comment vous comptez vous-même profiter de l’été.
Des visuels seront disponibles sur Com’Augmentée pour communiquer sur l’arrivée de l’été.
C’est ce qui conclut notre tour d’horizon des différentes actions que vous pouvez mener durant les mois de mai et de juin. En misant sur le maintien du contact avec vos anciens clients, la transmission de l’information la plus utile et les occasions de communication saisonnière, vous avez tout pour atteindre vos objectifs durant LA période de rentrée de mandats. Surveillez dans les semaines à venir la publication de tous nouveaux templates Com’Augmentée pour vous aider à tirer un maximum de chaque opportunité de communication.
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