Pourquoi l’inbound marketing est-il indispensable dans l’immobilier?

Internet a profondément transformé notre comportement d’acheteur et le marketing en souffre. Dans un monde où nous avons réponse à tout, sur demande, au bout des doigts, c’est vos clients qui sont désormais aux commandes. Être présent sur le web et les réseaux sociaux est désormais un prérequis. Mais cela ne suffit plus. Pour que vos initiatives marketing continuent de porter fruit, il faut adapter votre stratégie à cette nouvelle réalité. C’est exactement ce que propose l’inbound marketing. Focus donc sur l’inbound marketing et les premières pistes pour mettre en place votre stratégie inbound dans l’immobilier. [Article mis à jour le 25 février 2025]

Une stratégie d’inbound marketing, c’est quoi?

Une stratégie d’inbound marketing vise à attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet immobilier, à les convertir en leads, puis en clients fidèles. Cette stratégie s’appuie sur du contenu ciblé spécifique à chaque étape du cycle d’achat/vente.

L’inbound marketing s’appuie essentiellement sur de la production de contenu à valeur ajoutée pour le client final. L’objectif est de créer et de diffuser régulièrement du contenu de qualité sous différents formats (blog, podcast, vidéos, e-books, newsletters, etc.) afin que vos clients potentiels vous trouvent lorsqu’ils cherchent des informations en lien avec votre expertise. Les bons outils vous permettent alors de transformer ces visiteurs anonymes en leads connus au fur et à mesure qu’ils vous fournissent de l’information.

Plus vous en apprendrez sur chaque lead/prospect, mieux vous pourrez personnaliser le contenu que vous lui transmettrez. Au final, vous vous construisez une solide réputation d’expert et établissez une relation positive avec lui. Bref, vous mettez toutes les chances de votre côté pour qu’il fasse appel à vous lorsqu’il sera finalement prêt à concrétiser son projet d’achat ou de vente.

Inbound marketing vs outbound marketing

L’inbound marketing s’oppose au marketing traditionnel (outbound) qui fait souvent appel à des techniques d’interruption. On y retrouve par exemple l’emailing non sollicité ou la publicité TV. Non seulement la surexposition nous rend de moins en moins réceptifs à ce genre de techniques, mais la technologie elle-même compromet l’avenir de cette approche. On n’a qu’à penser aux filtres anti-spam sur Internet, au caller ID ou encore aux enregistreurs HD sans pub.

Pour résumer, avec une stratégie inbound, vous laissez le client venir à vous en lui proposant du contenu pertinent qui répond à ses besoins au lieu de lui imposer des offres non sollicitées.

Pour élaborer les contenus qui seront au cœur de votre stratégie d’inbound marketing, suivez la formation aux leads magnets sur Le Campus Immo2 ! Elle est disponible en deux versions : pour générer plus de mandats de vente ou pour se concentrer sur les mandats de gestion.

Pourquoi mettre en place une stratégie d’inbound marketing dans l’immobilier en 2025 ?

Pour réduire significativement votre coût par lead

Une stratégie d’inbound marketing coûte en moyenne 60% moins cher qu’une stratégie marketing traditionnelle. Pour chaque dollar dépensé, produire du contenu génère approximativement 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel. (searchenginejournal.com)

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