Les visiteurs de votre site web ont le potentiel de devenir certains de vos prospects les plus sérieux. Mais quoi faire lorsque ces visiteurs quittent votre site sans vous contacter ou vous donner leurs coordonnées? Nous avons vu comment le pixel Facebook peut vous aider à reprendre contact avec ces leads potentiels grâce à des publicités ciblées. Nous irons un cran plus loin aujourd’hui en configurant le suivi d’événements qui vous permettront de créer des annonces ultraciblées en fonction des actions posées par vos leads sur votre site web immobilier.

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Qu’est-ce que le code d’événement Facebook et que peut-il vous permettre d’accomplir dans l’immobilier?;
  • Comment configurer le suivi d’événements standards sur votre site web immobilier?;
  • Quels sont les événements que vous devriez suivre sur votre site web immobilier?;
  • Comment créer une audience personnalisée pour des annonces ultraciblées à partir de vos événements?

Qu’est-ce que le code d’événement Facebook et que peut-il vous permettre d’accomplir dans l’immobilier?

En bref, le code d’événement Facebook vous permet de suivre des actions spécifiques posées par vos leads sur votre site web immobilier. Pour ensuite, afficher des pubs uniquement aux personnes ayant réalisé cet événement.

Il peut s’agir, par exemple :

  • D’un visiteur qui a fait une recherche de propriétés dans sur votre site.
  • D’un visiteur qui a cliqué sur un bouton ou un lien (par exemple, la sauvegarde en favori d’une propriété).
  • Du chargement d’une page web spécifique. Par exemple, le visiteur a consulté votre page qui présente vos services aux vendeurs, mais n’a pas rempli le formulaire de contact.
  • D’un début d’action. Le visiteur a commencé à remplir votre formulaire d’estimation en ligne, mais ne l’a pas complété (vous n’avez donc pas son contact).
  • Etc.

Le suivi de ces événements vous permet donc ensuite :

  1. De créer des publicités ultraciblées en fonctions des ces actions.
  2. De suivre les conversions. Car ces événements peuvent ensuite devenir des conversions Facebook. Vous pouvez donc savoir le nombre de personnes ayant vu vos publicités Facebook et ayant rempli votre formulaire de contact, par exemple.

Concernant les publicités ciblées, vous pouvez par exemple envisager ce genre de scénario :

  • Si un visiteur sauvegarde par exemple certaines fiches de propriété de votre listing, vous pourrez ensuite lui proposer une publicité qui l’incite à revenir voir vos nouveautés.
  • Si le visiteur a consulté votre page de services vendeurs ou commencé à remplir votre formulaire d’estimation (sans le compléter), vous pouvez ainsi lui proposer une publicité orientée vendeur lui proposant de vous contacter directement via Messenger ou de vous appeler.

Jadis, pour faire le suivi des événements sur votre site web, vous deviez avoir recours à un programmeur pour ajouter manuellement le code du pixel sur chaque page web que vous vouliez suivre. Facebook a depuis peu rendu le processus beaucoup plus accessible, directement dans l’interface de gestion des pubs Faceboook. Voyons maintenant comment mettre en place le suivi des événements sur votre site web immobilier.

Étape 1 – S’assurer d’avoir le pixel Facebook en place

Comme nous l’avons vu, n’importe quel suivi réalisé sur votre site web est rendu possible par le pixel Facebook. Vous devez donc vous assurer dans un premier temps qu’il soit bien installé sur votre site web immobilier. Vous pouvez vous référer à l’article suivant pour connaître la procédure d’installation ou vérifier si votre pixel fonctionne.

Une fois activé, le pixel standard que vous avez installé enregistre les pageviews (pages de votre site visitées par l’internaute). Comme nous l’avons vu, le nouveau code d’événement que nous mettrons en place, lui, servira à suivre de façon plus précise certaines actions spécifiques qu’un visiteur pose sur votre site web.

Étape 2 – Configurer un événement standard

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Une fois cette audience alimentée, elle vous permettra, par exemple, de diffuser des annonces qui s’adressent spécifiquement aux visiteurs qui ont fait une recherche dans votre listing, mais qui ne vous ont pas contacté. Vous investissez donc vos euros publicitaires pour rejoindre des leads acheteurs qui sont déjà qualifiés tout en évitant de gaspiller de l’argent sur les acheteurs avec qui vous êtes déjà en contact.

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite