Vos clients cherchent plus qu’une maison, ils cherchent un endroit où vivre…

Aujourd’hui, les internautes recherchent plus qu’une maison sur internet, ils recherchent un endroit où vivre, ou fonder leur foyer. Vous le savez bien le quartier et sa vie locale est un critère déterminant dans le choix d’un logement. Sur vos sites web, vous proposez des listes de biens, mais proposez-vous de l’information sur les quartiers ? Zillow.com a réalisé il ya quelques années ue étude, auprès de 200 internautes qui souhaitaient déménager dans les 1 à 2 ans, afin de connaître les critères déterminants dans le choix du quartier. Voilà les résultats, qui ne sont pas à prendre au pied de la lettre (l’ordre du moins) puisqu’ils concernent le marché américain, mais qui permettent de se faire une idée de ce que recherchent vos clients.

1. Le taux de criminalité
2. Le type de quartier (centre ville, banlieue, campagne)
3. Le prix moyen des maisons
4. Le type d’habitation
5. La répartition propriétaire/locataire
6. Taux d’appréciation du bien
7. Les taxes locales
8. Le prix au mètre carré
9. L’accès à des établissements de santé
10. La date de construction du bien
11. La distance des voisins les plus proches
12. La proximité d’une autoroute
13. Proximité des jardins publics, et des lieux de loisirs
14. Les restaurants, café, magasins proches
15. La densité de population

Un point important de l’étude est que seulement 33% des sondés ont répondu avoir déjà décidé du lieu ou du quartier où ils souhaitaient vivre. Les 67% restant étaient donc à la recherche du lieu idéal. Ces personnes utilisé donc internet non pas pour rechercher un bien immobilier mais pour recueillir de l’information sur le quartier de leur rêve. Il est donc important que les agents immobiliers les aident à trouver ces informations grâce à leur site web afin de maximiser la possibilité de convertir ces futurs acheteurs. Je trouve cette étude assez intéressante, car les 67% d’indécis sont des personnes que vous pouvez transformer facilement si vous intervenez en amont lorsqu’ils recherchent leur lieu de vie idéal. Je pense qu’aujourd’hui en France nous négligeons cet aspect informatif. Nos portails immobiliers ne proposent que peux d’informations sur le quartier, et l’animation de communauté locale est négligé. De plus, si aujourd’hui il y a un endroit où une petite agence peut concurrencer des portails comme seloger c’est sur le référencement hyperlocal d’un quartier par exemple. Vous connaissez en général la vie locale de votre quartier sur le bout des doigts, mais partagez-vous cette mine d’or sur vos sites web ?

• Avez-vous déjà pensé à créer un blog sur la vie locale de votre quartier ? Le storytelling est un bon moyen de faire rêver ses potentiels clients à la recherche du havre de paix.
• Pourquoi ne pas créer des groupes facebook de quartier et animer une communauté locale ?
• Avez-vous, pensez, à enrichir vos annonces de certaines des informations ci-dessus ?

Voila n'hésitez pas à réfléchir à tout cela et à me donner votre avis. Ps : Pour cette article je me suis fortement inspiré de l'article US de Drew Meyer dispo ici

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