google immobilier

Google adwords et l’immobilier. Grande question qui est revenue très souvent dans mes discussions avec différents professionnels du secteur immobilier. Ce week-end, en refléchissant au sujet, j’ai repensé à un vieil article dont j’ai volé le titre 🙂

Concrètement, beaucoup de professionnels immobilier ont constaté que Google adwords ne marchait pas pour leur business immobilier. Et c’est en effet vrai. Alors, comment cela se fait-il? Est-ce plus adapté à d’autres secteurs? 

 

En deux mots, Google adwords est un outil très simple. Lorsque vous faites une recherche dans l’immobilier, vous avez les résultats naturels et les résultats payants. Les « adwords, ce sont les résultats payants. Regardez plutot :

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Pour répondre à la question posée plus haut, si Google adwords ne fonctionne pas (pour tout le monde) dans l’immobilier, c’est pour une raison bien simple. On parle de STRATEGIE Adwords et ce n’est pas pour rien. Si vous achetez du trafic, définissez vos objectifs et mettez en place la méthode pour les atteindre.

Voici donc quelques conseils :

 

Ciblez vos mots clefs immobilier

 

Il ne sert à rien de viser trop large et d’acheter tout le trafic si cela ne concerne pas la bonne cible ou si vous n’avez rien à leur proposer derrière, c’est de l’argent jeté par les fenêtres de Google ; ne vous inquiétez pas, ils en ont bien assez 😉

 

Proposez une bonne page d’arrivée

 

J’ai été trés étonné de savoir que la plupart des gens qui achetaient du trafic pour leur site internet immobilier, redirigeait ce trafic sur leur page d’accueil. Cela vous fait perdre beaucoup de client. En effet, si vous cliquez sur une annonce pour un vélo et qu’on vous renvoit sur la home page d’un site ecommerce, vous avez moins de chance de l’acheter que si vous tombez directement sur la fiche produit. Et bien, c’est pareil pour l’immobilier.

Dirigez le trafic sur les pages d’annonces pour les achteurs, sur les outils dédiés aux vendeurs pour les propriétaires… pour augmenter vos taux de transformation.

 

Optimisez le taux de tranformation

 

Enfin, mon troisième conseil vient du fait qu’acheter du trafic est purement ROIste. Vous achetez un internaute 1 euros, il faut qu’il vous en rapporte au moins deux, sinon pas d’intérêt. Et pour ça la seule solution est d’optimiser le taux de transformation de vos pages d’arrivée.

Pour ça cette page doit comporter un certains nombre d’éléments : 

– Une accroche efficace : c’est la première chose que va lire le visiteur

– Une action : indique aux visiteurs ce qu’il doit faire : acheter, s’inscrire, vous contacter…

– Les bénéfices : les 3 bénéfices clés de votre offre ou de votre produit. 

– Les images : elles doivent être exprimé de facon visuels votre offre ou les bénéfices attendues.

– Le look de votre page : il doit être professionnel afin de rassurer les visiteurs et pousser à la conversion

– Les boutons : si on veut que les visiteurs cliquent dessus il faut clairement qu’ils ressortent de la page

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– La réassurance : il faut rassurer un maximum vos visiteurs pour les convertir. Pour ça, il faut mettre les témoignages/avis clients, ou montrer la performance de votres agence.

 

Il y a évidemment beaucoup d’autres points important pour réussir cos campagnes Adxords et les rendre le plus rentable possible (rédaction des annonces, suivi des objectifs, configuration des comptes et des outils de mesures, tests A/B, etc.).

L’important est simplement de rappeler que l’adwords, qui rapporte prés de 96% de son chiffres d’affaire (29 milliards de dollars en 2010) fonctionne quand c’est bien utilisé.

Qui utilise les campagnes adwords? Ca marche? Quelles sont les problématiques que vous rencontrer?

L’équipe d’Immobilier 2.0 se fera un plaisir de vous répondre 😉

 

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à propos

Vincent Lecamus

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé comme journaliste sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

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  1. Avatar
    Ludovic says:

    Le titre est un peu aguicheur 🙂

    Il est clair que lorsqu’il est bien utilisé Adwords fonctionne dans l’immobilier

    Le coût du clic y est aussi cher que si l’on vendait des épices alors que le panier moyen à l’arrivée s’élève à plusieurs milliers d’euros dans l’immobilier contre une vingtaine pour les épices.

    Évidemment se posent les questions de transformation du prospect, mais en règle générale, même mal gérée, Adwords est une tactique intéressante.

    Alors quand c’est bien maîtrisé… Lorsque je reprend les campagnes Adwords d’agences, [b]on arrive à baisser par 3 le coût du clic moyen[/b]. Donc il y a de la place pour améliorer la rentabilité d’une campagne c’est indéniable.

    On parle uniquement d’acquéreurs ici, mais Adwords a un effet extrêmement positif sur les vendeurs également.

    On peut donc aller plus loin, Adwords est une arme particulièrement efficace dans l’immobilier.

  2. Avatar
    Référencement Rennes says:

    [i][b]Concrètement, beaucoup de professionnels pensent que Google Adwords ne peut pas être rentable pour leur site. Et c’est faux ;-)[/b][/i]
    Je confirme tout à fait objectivement même si c’est notre métier que gérer seul ses campagnes Adwords, et encore à plus forte raison son référencement en général, est devenu impossible pour un professionnel qui a son activité commerciale à faire fonctionner. C’est tout simplement devenu trop long et trop spécialisé.
    Même analyser le trafic de son site régulièrement et en retirer des éléments exploitables est devenu trop long et complexe pour un professionnel – certains prestataires référenceurs autoproclamés ne maîtrisent pas la moitié de la puissance de Google Analytics, alors un chef d’entreprise a bien d’autres impératifs à gérer.
    Faites appel à des spécialistes en référencement, mais posez-leur des questions précises sur leurs méthodes et les résultats obtenus. Là vous aurez l’assurance que le référencement et Adwords peuvent aussi être très rentables pour vous.

  3. Avatar
    david mourat says:

    Après avoir réaliser mes campagnes par moi-même, j’ai préféré confier cette tâche à un professionnel. Gilbert Val nous a réorganisé notre stratégie de communication chez Google Adwords ce qui nous a permis d’augmenter notre présence sur la toile en diminuant pratiquement de moitié le budget. J’en termine là pour le moment car France Info souhaite m’interroger sur l’effet Xynthia un an après. Et oui, ce n’est pas facile d’avoir une de ses agences à L’Aiguillon sur mer !

  4. Avatar
    Infosimmo says:

    Google Adword, c’est quelque chose de mécanique. Vous achetez, vous avez. Maintenant comme le dit justement l’article, il faut bien acheter et c’est un long travail d’optimisation de cette mécanique. Tout dépend de votre budget, vous pouvez optimiser vous même ou faire appel à une agence (et là il faut savoir choisir la bonne agence), celle qui ont pignon sur rue ne sont pas forcément les plus efficace et ça un coût…

    [i]Pour ceux qui s’intéressent aux taux de [url=http://www.infosimmo.com]prêt immobilier[/url] actuel.[/i]

  5. Avatar
    Sami Dief says:

    Effectivement Adwords peut fonctionner qu’à condition d’y consacrer les ressources nécessaires afin d’obtenir des résultats probants. En bref ne vous y lancer sur Adwords si vous ne savez pas par où commencer. De toute facon, le prix dissuade généralement de lui même ^^
    D’autres expériences sur Adwords ?

  6. Avatar
    jack russells and cats says:

    Like a little child learning the guidelines, a
    Jack Russell Terrier may try and bend the rules cleverly.

    Let the new pup get acclimated to their new
    environment before whisking them off on the vet. It’s
    also a simple thing to rotate the plants every season.

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