La publicité en ligne est en train de basculer dans une nouvelle ère, celle de la programmatique. Cette nouvelle forme de média numérique joue un rôle de plus en plus important dans le budget et la stratégie publicitaire des entreprises et des annonceurs. On lève le voile aujourd’hui sur ce qu’est le marketing programmatique et sur toutes les possibilités qu’il représente pour l’immobilier à travers l’œil d’un expert : Dan Posalski, de Black Angus.

Qu’est-ce que la publicité programmatique?

La publicité programmatique implique l’utilisation de logiciels pour automatiser l’achat d’espaces publicitaires numériques. L’affichage publicitaire se fait principalement sous forme de bannières web, mais peut s’étendre à une multitude de supports (radio et télé connectées, points de vente, etc.).

L’utilisation d’algorithmes complexes sur vos données d’audience, jumelées à celles provenant d’entreprises spécialisées dans la collecte de données (big data), permet d’accéder à toute la data de consommation disponible pour optimiser chaque impression publicitaire. La diffusion de vos publicités s’effectue donc automatiquement dans les conditions optimales, non seulement en fonction du profil et du comportement de votre clientèle cible, mais en fonction des emplacements publicitaires, du support et des périodes sur lesquels votre clientèle immobilière est la plus réactive.

La programmatique permet donc d’adapter massivement des campagnes publicitaires à des profils de consommateurs de plus en plus segmentés, et ce, de façon automatisée pour présenter le meilleur message aux meilleures personnes, au meilleur moment, sur le meilleur support. 

Les principaux avantages de ce nouveau type de levier publicitaire pour l’immobilier : 

  • L’accès à des données de consommation à grande échelle vous permet d’améliorer l’efficacité de vos campagnes publicitaire en vous adressant de façon ultra précise et directe à votre cible.
  • La programmatique s’intègre parfaitement dans une stratégie média déjà en place, qu’elle soit online ou offline.
  • Tant pour l’achat que pour la vente, les coûts de transactions sont optimisés grâce à l’automatisation et au système d’enchères en temps réel.

 

La vision d’un expert de la publicité programmatique : DAN POSALSKI, DE BLACK ANGUS

Pour vous permettre de mieux comprendre tout le potentiel que ce nouveau levier d’acquisition client peut représenter pour l’immobilier, je me suis entretenu avec l’un des leaders du domaine, Dan Posalski, CEO de Black Angus.

Lors de cette interview, Dan nous explique entre autres :

  • Qu’est-ce que la programmatique?
  • Quels critères de ciblage peuvent être utilisés dans le marketing programmatique appliqués à l’immobilier (géo, socio-démo, comportemental)?
  • Comment cibler les bons segments d’audience?
  • Les types de données collectées et comment elles sont recueillies
  • Qu’est-ce qui différencie la programmatique des autres achats publicitaires (ex. : Google AdWords)?
  • À partir de quel budget publicitaire peut-on se lancer dans la programmatique?
  • La prestation type offerte par des agences comme Black Angus

 

 

Des résultats réels de campagnes dans l’immobilier

Black Angus collabore avec plusieurs acteurs de l’industrie immobilière. L’entreprise a bien voulu nous partager son expertise et les résultats de 2 campagnes qui démontrent l’efficacité de la publicité programmatique pour l’immobilier.

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Comme nous le disait Dan Posalski, c’est en utilisant un ensemble de leviers publicitaires que vous générez des contacts pour votre business immobilier. À l’ère de l’hyperpersonnalisation du message, la publicité programmatique peut non seulement vous rendre plus efficace dans vos achats médias, mais vous permettre de créer des campagnes mieux ciblées et plus sophistiquées. Les résultats concrets que nous vous avons présentés le démontrent : la programmatique est un levier en plein essor que vous ne devez pas hésiter à tester dès maintenant! 

à propos

Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

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  1. romainosterberger74
    romainosterberger74 says:

    Salut toute l’équipe d’Immo2.0,

    Encore une fois, un bel article bien intéressant que je compte essayer incessamment sous peu !
    Une question : Est ce que vous conseillez donc de faire de la programmatique seulement, ou de l’additionner par exemple à Google Adwords ?

    Merci et à bientôt