Temps de lecture : 7 minutes
Vous êtes en train de préparer la rentrée ? En plus de remettre en ordre vos bureaux et de rappeler vos prospects qui rentrent de vacances, prenez le temps de faire quelques lectures instructives qui vous serviront jusqu’à la fin de l’année. Voici notre sélection d’articles à lire.
Pour soigner votre relation avec vos prospects
Alors que vous êtes justement en train de renouer le contact avec vos prospects d’avant les congés, faire le point sur vos méthodes est une excellente façon d’améliorer votre taux de conversion. Bien sûr, nous ne pouvons que vous recommander notre guide ultime de la conversion de leads, mais pour cette reprise, on avait envie de se concentrer sur des points plus précis.
« Le relationnel : cet indispensable à l’ère du digital » : (re)mettre l’humain au cœur de la relation client immobilière.
Tous les professionnels le répètent à longueur de journée : l’immobilier est un métier centré sur l’humain ! Mais qu’en est-il vraiment à l’ère de l’IA générative qui permet aux prospects de faire de plus en plus de démarches seuls ?
En réalité, l’IA serait plutôt un atout qu’une menace pour votre capacité à tisser des liens avec vos prospects. À condition bien évidemment de l’utiliser correctement. Et c’est tout l’objet de cet article.
Conseils opérationnels
Temps de lecture : 12 minutes À votre avis, vers qui se tournera un vendeur qui reçoit des mails de la part de plusieurs agents immobiliers ? Tout simplement vers celui qui […]
Les 7 règles secrètes pour transformer vos découvertes acheteurs (vous pourriez même rentrer des mandats)
La découverte acheteur fait partie de ces étapes trop souvent négligées alors qu’elles recèlent un potentiel énorme pour poser la confiance avec le prospect. Si, plutôt que de simplement fixer une date et une heure pour visiter un bien, vous posiez les bonnes questions pour apprendre à connaître votre prospect, alors vous pourriez personnaliser l’expérience pour lui apporter satisfaction.
Des conseils simples et pleins de bon sens, mais qui ressemblent à des techniques secrètes tant ils sont efficaces !
Conseils opérationnels
Premium
Temps de lecture : 10 minutes Depuis qu’Internet existe, la découverte acquéreur a perdu de sa superbe. Le client vous appelle pour visiter un bien, vous lui posez 3 questions au téléphone […]
Comment mettre en place une vraie stratégie de suivi de vos prospects immobiliers ?
C’est un peu le sujet du moment ! Vos prospects ont passé les dernières semaines à bronzer sur la plage ou à faire de la rando en montage. Comment reprendre le contact sans paraître intrusif ? En réalité, le suivi de prospect est un art à part de la prospection immobilière, avec ses techniques et ses outils.
Découvrez donc comment transformer la relation avec vos prospects grâce aux conseils de cet article.
Conseils opérationnels
Premium
Temps de lecture : 15 minutes Vous le savez : pour un professionnel de l’immobilier, le suivi des prospects est indispensable. Une fois que vous êtes parvenu à créer un premier lien […]
Pour optimiser votre organisation et gagner du temps au quotidien
Les journées de travail précédant la rentrée sont les plus propices aux changements de méthode. Vous êtes frais et dispo, et pas encore pris dans la routine chaotique qui caractérise le quotidien d’un professionnel de l’immobilier. C’est donc le moment ou jamais de prendre quelques minutes pour aller glaner des conseils qui vous feront gagner des heures entières le reste de l’année !
10 piliers pour réussir votre organisation quand vous vous lancez dans l’immobilier
Si cet article s’adresse en priorité aux nouveaux professionnels, ce n’est jamais une mauvaise idée de refaire un petit point sur les fondamentaux. En effet, personne n’est immunisé contre l’apparition de mauvaises habitudes avec le temps, qu’il serait très profitable de corriger. En outre, peut-être que vous êtes passé à côté de certaines techniques qui vous apporteraient de nouvelles ressources pour réussir.
Avec cet article, assurez-vous de disposer de quoi réaliser tout votre potentiel.
Conseils opérationnels
Temps de lecture : 11 minutes Commencer son aventure d’agent immobilier est à la fois exaltant et déroutant. Vous êtes plein d’énergie et les idées fusent dans votre tête ? Vous avez […]
Comment allier mobilité et efficacité en immobilier : 7 bonnes pratiques de terrain + 3 piliers de bureau
En général, plus un professionnel de l’immobilier a de travail, plus il passe de temps sur le terrain. Si cela peut être gratifiant et même agréable, cela n’en reste pas moins un gouffre pour votre productivité.
Mais ne vous inquiétez pas, il y a des solutions. Avec les outils numériques que vous utilisez au quotidien, vous disposez d’excellentes ressources pour améliorer votre productivité en mobilité.
Conseils opérationnels
Temps de lecture : 9 minutes Si vous souhaitez réussir dans l’immobilier, oubliez l’idée de rester vissé derrière un écran. C’est sur le terrain que ça se passe. Le travail de fond […]
Tuto ChatGPT : Produire automatiquement vos posts réseaux sociaux toutes les semaines
Si la communication n’est pas forcément la partie la plus fastidieuse du métier, elle demande cependant un temps considérable. En plus de cela, on a souvent l’impression de devoir y revenir en permanence alors qu’on vient seulement de s’en occuper.
Chez Immo2, avec la participation des professionnels qui ont rejoint l’Immo2 GPT Club, on aime bien tester les nouvelles fonctionnalités de l’IA pour voir comment elles peuvent vous aider au quotidien. Et justement, certaines nouveautés de ChatGPT peuvent vous aider à drastiquement réduire le temps que vous passez chaque semaine à alimenter vos réseaux sociaux. Plutôt intéressant, non ?
Temps de lecture : 5 minutes ChatGPT évolue vite, très vite. Et régulièrement, de nouvelles fonctionnalités font leur apparition, parfois discrètement, mais avec un potentiel énorme pour les pros. Aujourd’hui, on vous […]
Pour travailler sur le fond
Pour construire votre succès sur la durée, il vous faut deux choses en plus de l’exécution des tâches quotidiennes : une stratégie claire et différenciante ainsi qu’une bonne connaissance des sujets de fond qui concernent votre profession, notamment sur le plan juridique.
7 actus juridiques qui transforment le quotidien des agents immobiliers en 2025
Le premier semestre de 2025 aura été riche en annonces règlementaires pour l’immobilier. Décret collaborateur, évolution des DMTO, changement de la règlementation sur les LMNP… autant de sujets que nous avons traités dans un format inédit : le JT de l’Immo. C’est un live conçu spécialement pour vous qui passe en revue les évolutions du cadre juridique dans lequel évolue l’immobilier.
Si le JT de l’immo revient en septembre, retrouvez déjà les points majeurs évoqués lors de la dernière édition dans cet article récapitulatif.
Conseils opérationnels
Temps de lecture : 9 minutes Dans l’immobilier, rester à jour sur les actus juridiques de notre métier est primordial ! Seulement voilà, réaliser une veille juridique pour l’immobilier est une démarche […]
Agent immobilier : 7 principes psychologiques pour créer une offre irrésistible
Si la qualité de votre travail concret est fondamentale à la satisfaction de vos clients, ce n’est pas la raison pour laquelle vos prospects vous contactent initialement. En effet, on ne se rend compte du professionnalisme de votre offre qu’une fois qu’on l’a expérimentée. Non, au départ, ce sont surtout des a priori et des ressentis émotionnels qui donnent ou non envie aux prospects de vous contacter.
Bonne nouvelle ! Vous pouvez mettre en place une stratégie de branding de votre offre qui va favoriser cette prise de contact initiale. Et comme elle repose sur des a priori et des raccourcis mentaux, il y a des biais psychologiques à connaître pour mettre toutes les chances de votre côté.
Conseils opérationnels
Premium
Temps de lecture : 17 minutes Pour sortir du lot dans l’immobilier, il faut bien sûr proposer des biens attractifs à des prix compétitifs. Mais cela ne suffit pas. En effet, il […]
Pour vous inspirer
Votre expérience du terrain est votre première source d’enseignements pour améliorer vos méthodes de travail et accélérer la croissance de votre entreprise. Mais inévitablement, vous ne disposez que d’un seul point d’observation : le vôtre. Pour faire progresser plus rapidement votre activité, il y a une technique incontournable : aller chercher les enseignements d’autres personnes.
Bien sûr, la formation par des pairs comme sur Le Campus Immo2 est d’une redoutable efficacité. Mais au quotidien, vous pouvez tout simplement suivre des profils inspirants sur les réseaux sociaux pour profiter des conseils qu’ils y prodiguent gratuitement. Le plus important, c’est de suivre les personnes les plus pertinentes pour votre activité, et ça tombe bien, puisque l’on a identifié 30 profils à suivre absolument !
Paroles de Leaders
Temps de lecture : 12 minutes Se tenir informé, s’inspirer, obtenir des retours d’expériences et des conseils : autant d’actions essentielles pour un professionnel de l’immobilier. Toutefois, vous vous êtes peut-être déjà […]
Paroles de Leaders
Temps de lecture : 10 minutes Il y a quelques semaines, on vous avait présenté 15 profils à suivre absolument pour vous inspirer et vous tenir informé(e) de tout ce qui se […]
Bonne rentrée avec Immo2 !
C’est la fin de notre sélection d’articles à lire pour cette rentrée ! On espère qu’elle vous a plu et qu’elle vous donnera du grain à moudre pour préparer la saison qui arrive. Si vous voulez aller plus loin, nous avons deux conseils supplémentaires : abonnez-vous à la newsletter Immo2 pour ne pas manquer les prochains articles à lire, et consultez notre article sur les formations du Campus à suivre pour préparer la rentrée immobilière.
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