Vous n’êtes toujours pas convaincu du bien fondé d’avoir recours à la photographie professionnelle pour valoriser vos mandats et vos services? Vous avez parfois de la difficulté à convaincre certains clients sceptiques de l’avantage de présenter leur propriété sous son meilleur jour avec des clichés de qualité professionnelle? Pour que vous soyez à la fois convaincu et convaincant, nous avons réuni pour vous 12 statistiques qui prouvent hors de tout doute que la photographie professionnelle est essentielle à votre succès dans l’immobilier. 

EN MOINS DE 20 SECONDES, L’ACHETEUR A LE COUP DE FOUDRE OU REJETTE VOTRE ANNONCE IMMOBILIÈRE

Une étude réalisée en 2012 par l’Institut comportemental et expérimental de l’immobilier, situé à l’Université Old Dominion de Norfolk, explique comment un acheteur peut, en quelques secondes, avoir le coup de foudre ou ne jamais appeler pour un bien immobilier. Comme pour toute rencontre, les premières secondes sont déterminantes.

L’étude montre que plus de 95 % des utilisateurs ont regardé la première photo de l’annonce pendant un total de 20 secondes. Et c’est à ce moment que peut intervenir le premier coup de cœur – le plus important restant celui lors de la visite – ou le rejet de l’annonce. Cette photo est donc primordiale.

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Plus de 95 % des utilisateurs ont regardé la première photo de l’annonce pendant un total de 20 secondes.Click to Tweet

LA DESCRIPTION DE L’ANNONCE RESTE TOUTEFOIS LE POINT DE CONTACT

Toujours selon la même étude réalisée à l’Université Old Dominion, si la photo plaît, 76 % des visiteurs de l’annonce s’attardent sur la description de l’annonce juste après. Cette conclusion est tout à fait logique. Après avoir validé que le visuel du bien proposé corresponde à ses goûts, l’acheteur cherchera à valider si les caractéristiques de la propriété sont en accord avec ses attentes. Y a-t-il bien le nombre de chambres dont il a besoin? La taille du salon, du jardin est-elle acceptable? Etc.

Si la photo plaît, 76 % des visiteurs de l’annonce s’attardent sur la description de l’annonce juste après.Click to Tweet

Le professeur Seiler, responsable de l’étude, résume en disant : « Dans l’ensemble, lors de l’affichage d’une liste de l’immobilier en ligne, les acheteurs dépensent environ 60 % de leur temps sur des photos, 20 % sur la description de la propriété et 20 % de la section sur des remarques des agents immobiliers ». Les remarques des agents immobiliers sont les informations supplémentaires relatives à un bien : infos sur le quartier, les écoles, les transports, etc.

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Les acheteurs dépensent environ 60 % de leur temps sur des photos, 20 % sur la description de la propriété et 20 % de la section sur des remarques des agents immobiliers.Click to Tweet

LA PHOTO IMMOBILIÈRE PERMET DE VENDRE PLUS CHER ET PLUS VITE

Une étude menée par le réseau immobilier Redfin aux États-Unis en 2013 nous en apprend un peu plus sur l’impact des photos réalisées par un photographe professionnel. La conclusion de l’étude est sans appel : avoir recours à la photographie professionnelle permet de raccourcir le délai de vente et de vendre plus cher la propriété.

Les maisons présentées avec des photos professionnelles se vendent plus cher. Dans cette analyse, l’étude Redfin évalue le succès de vente de maisons réalisées avec prises de vue professionnelles. L’étude révèle que les maisons vendues entre 200 000 $ et 1 000 000 $ sont vendues en moyenne de 3400 $ à 11 200 $ de plus que le prix de départ par rapport à celles présentées avec des photos amateurs. Les maisons qui tirent le plus grand bénéfice des photos professionnelles sont les maisons de moyenne gamme, entre 400 000 $ et 499 999 $. Grâce aux photos professionnelles, ces maisons sont vendues 11 200 $ de plus.

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Il est cependant important de noter que, toujours selon Redfin, les propriétés sous la barre des 200 000 $ et au-dessus du million ne semblent pas bénéficier du recours à la photographie professionnelle. 

Les propriétés entre 400 000 $ et 499 999 $ US sont vendues en moyenne 11 200 $ de plus grâce à la photographie professionnelle.Click to Tweet

Les maisons de 1 000 000 $ sont, par contre, vendues en moyenne quatre jours plus vite, et celles de la gamme de 400 000 $ à 499 000 $ ont réduit leur délai de vente de 21 jours par rapport à celles photographiées avec les photos amateurs d’agents immobiliers.

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Du côté des portails, SeLoger nous mentionnait récemment que des photos de bonne qualité peuvent faire gagner jusqu’à 21 jours sur le délai de vente.

Des photos de bonne qualité peuvent faire gagner jusqu’à 21 jours sur le délai de vente sur SeLoger.Click to Tweet

LA QUALITÉ, MAIS AUSSI LE NOMBRE DE PHOTOS, INFLUENCE DIRECTEMENT LE TAUX DE CLICs SUR VOS ANNONCES

Sur la question du nombre idéal de photos par annonce, les experts ne s’entendent pas tout à fait sur le chiffre exact.

Du côté des portails, une étude réalisée récemment par SeLoger (2018) nous a révélé qu’ une annonce avec au moins 4 photographies multiplie par 2,7 le taux de clics. Un minimum de 4 photographies favorise la remontée de l’annonce dans les résultats de recherche du portail.

Une annonce avec au moins 4 photographies multiplie par 2,7 le taux de clicsClick to Tweet

Du côté de Ouest-France (2018), une annonce contenant 7 photos (ou plus) générerait 11 % de contacts de plus qu’une annonce sans photo.

Une annonce contenant 7 photos (ou plus) générerait 11 % de contacts de plus qu’une annonce sans photo.Click to Tweet

Finalement, une étude menée par le Centre national de recherche scientifique sur les annonces diffusées sur MeilleursAgents.com démontre que trop de photos tuent l’annonce. 3 photos valorisantes d’un bien immobilier suffiraient pour obtenir le clic. Les photos additionnelles n’auraient aucun impact sur la volonté de l’acheteur de contacter l’agent. Des photos qui révèlent des aspects négatifs du bien pourraient même compromettre le contact.

3 photos valorisantes d'un bien immobilier suffiraient pour obtenir le clic.Click to Tweet

LES AGENTS QUI ONT RECOURS À UN PHOTOGRAPHE PROFESSIONNEL GAGNENT 2 FOIS PLUS QUE LES AUTRES

Si la photographie professionnelle produit un impact considérable sur la rapidité et le prix de vente, logique qu’elle influence également les honoraires de l’agent qui y a recours. Selon une étude menée par Real Trends & Virtuance en 2015 aux États-Unis, les professionnels de l’immobilier qui ont recours aux services d’un photographe professionnel obtiendraient 2 fois plus en commissions que ceux qui ne le font pas. Ces sommes représentent 8 683 $US contre 4 292 $US en moyenne par transaction. Seulement 35 % des agents immobiliers américains ont recours à la photographie professionnelle.

Les professionnels de l’immobilier américains qui ont recours aux services d’un photographe professionnel obtiendraient 2 fois plus en commissions que ceux qui ne le font pas.Click to Tweet

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Plusieurs études le démontrent : les photos professionnelles ont un rôle clé pour créer un coup de cœur numérique chez l’acquéreur. Elles représentent aussi une différenciation d’une grande valeur pour votre agence. Des photos professionnelles représentent en fait l’un des investissements les plus rentables à court et moyen terme pour un agent immobilier. La suite de ce dossier vous donne un accès privilégié aux conseils de photographes professionnels sur l’équipement et les meilleures techniques pour vous permettre de devenir vous aussi un pro de la photo immobilière.

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite