altLe montant des commissions, vaste débat et grande question pour aller chercher des mandats exclusifs. Lors de notre veille, nous avons rencontré de nombreuses solutions et positionnements innovants sur ce sujet. Mais c’est lors du dernier salon de l’immobilier que l’un des concepts (porteurs?) a fait pas mal d’écho. Aujourd’hui, la solution à l’air de fonctionner. La question est donc pour ou contre?!!??

Mais pour oucontrequoi?

Comme je le disais, on voit depuis quelques temps un nouveau genre d’agence immobilière se développer en France : les agences immobilières au forfait. Pour bien comprendre ce nouveau phénomène, interessons nous à l’une d’entre elles, l’agence Une Maison Bleue qui propose une commission forfaitaire de 5980€ quelquesoit la transaction. Un nouveau service immobilier qui risque de faire des émules dans les mois qui viennent !

 

Une nouvelle forme de rémunération pour un marché en pleine mutation

Le marché immobilier français, déjà réputé pour être l’un des plus saturée professionnellement, est également connu pour sa pratique des comissions d’agences élevées. Allant parfois jusqu’à plus de 10 % du montant de la transaction, cette agressivité au niveau des prix s’est traduit par un boom de l’activité des portails entre particuliers de type LeBonCoin.fr ou PAP.fr. En effet, ces derniers ont vu leur audience littéralement explosé ces cinq dernières années. L’étude arrive 😉

Bref, au vu de ce constat, certaines agences jouent désormais la carte de la différenciation en proposant la rémunération au forfait. C’est le cas de l’agence Une Maison Bleue qui demande la somme de 5980€, quel que soit le montant de la transaction effectuée.

Partant du constat que le travail effectué pour vendre un 2 pièces est globalement le même que celui concernant un 5 pièces, Antony Perrat nous explique sa démarche dans une vidéo réalisée lors du salon de l’immobilier.

 

Une Maison Bleue ou l’art de se faire remarquer !!!

Notons que l’agence Une Maison Bleue s’était déjà fait très remarqué par sa présence au salon national de l’immobilier, d’une manière peu orthodoxe!

En effet l’agence avait choisi d’afficher les visuels faisant la promotion de l’agence et du stand dans les toilettes du salon. Choisissant un slogan efficace, bien que déplacé (ou bien placé) : « Les grosses comissions, c’est de la m… !!! »

Au niveau guerilla marketing, c’est plutôt pas mal :). Cependant, l’affiche reste gentillette, sans trop de provocation. Regardez plutôt :

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Vous l’aurez compris, les agences innovent radicalement avec ce concept. Contrer la préoccupation principale des particuliers, à savoir le cout d’une agence, reste l’une des meilleures solutions pour redorer le blason des agences immobilières.

Mais il existe d’autres solutions pour cela.

Que pensez-vous de ce type d’offre? Pour le particulier? Pour la profession?

Pour ou contre?

à propos

Vincent Lecamus

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des startups dans leu ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

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  1. pierre rouss says:

    En tant que particulier, je trouve cela vraiment top…

    Ras le bol de l’agent immo. qui vous en… et avec le sourire en plus…
    Eux ils ont l’honnêteté de dire que le tps passé à la vente d’un 2 ou 3 pièces ou… demande le même temps et justifie donc une rémunération fixe et identique…

    La commission date d’une autre époque, quand l’immobilier était moins transparent (au niveau des prix), et que l’agent avais un gros pouvoir de négo. sur la vente… aujourd’hui c’est bien pour ca qu’il y a tant de vente entre particulier…

  2. HAUSSMANN PRESTIGE PARIS says:

    Proposition : et pourquoi pas une commission au « temps passé » ? Si le bien à vendre est bien pricé, on passe peu de temps à le vendre, donc une commission moins chère. Si le bien à vendre est difficile à vendre (trop cher, défauts etc..) une commission plus chère. Ce système aurait le mérite de calmer les vendeurs sur leurs exigences de prix ! Système auquel on pourrait adjoindre un « success fee » à l’américaine. Si on vend vite, l’agence a une « prime d’honoraires » du vendeur.
    Il conviendrait aussi de mettre en place un site public permettant aux particuliers de NOTER les agences immobilières auxquelles ils on eu à faire (sur plusieurs critères : compétence, joignabilité, serviablité etc…). On y verrait plus clair !
    Que les meilleurs gagnent ! Et que les mauvais disparaissent !

  3. Sami Dief says:

    Ca aurait le mérite de faire le tri chez les professionnels. Le « success fee » permettrait de d’inciter les pros à être le plus efficace possible.

    Il faudrait néanmoins bien cadrer ce systeme de rémunération pour éviter les abus. On pourrait par exemple penser à rémunérer les agences par tranches de période.
    exemple: vente dans les 2 premiers mois => commission de 5 à 8%
    Vente dans les 6 mois suivants => commission de 3 à 5 %
    En bref un système de vente dégressif selon le temps pris pour vendre le bien avec des tranches de plus en plus importantes.
    Cela permettrait de booster les agences.

    Concernant la compétence et la réputation des agences. On ne le répétera jamais assez mais une présence online avec des avis clients certifiés ou non reste une des meilleures options.

  4. serge flamencourt says:

    Il ne faut pas oublier que le systeme d’honoraires au pourcentage est lie au mandat non exclusif. Les francais sont tres attacheS a cette mise en concurrence des agences immobilieres. Pour travailler au forfait, il faudrait imposer le mandat exclusif.
    En parallele, je ne suis pas non plus pour le low cost en matiere de service, on arrive a une perte totale de la qualite, le marche du diagnostic immobilier est un bel exemple a ce titre, prenons garde a ne pas ouvrir la boite de pandor !

  5. beats by dre on sale says:

    Concernant la compétence et la réputation des agences. On ne le répétera jamais assez mais une présence online avec des avis clients certifiés ou non reste une des meilleures options.

  6. Une Maison Bleue says:

    Merci à tous pour les encouragements ! Une Maison Bleue s’efforce de proposer toujours plus de qualité dans ses services. Nous avons d’ailleurs quelques nouveautés, n’hésitez pas à nous rendre visite !