Chacune des propriétés que vous avez pour mission de vendre a ses propres particularités et ses propres facettes à valoriser. Certaines maisons sont peu photogéniques, mais ce n’est pas pour autant qu’elles n’ont pas de potentiel. C’est à vous d’utiliser les bons outils pour les valoriser au mieux. Aujourd’hui, on vous propose une liste de 13 outils que vous pouvez utiliser pour mettre en valeur les propriétés de vos clients et communiquer dessus de la bonne façon.

Les outils visuels, pour présenter et faire rêver

Tout d’abord, vous avez à votre disposition des outils très visuels comme les photographies, les vidéos, les prises de vues aériennes, la mise en scène d’intérieur (home staging). Ces derniers vont vous permettre de mettre en valeur des biens correctement agencés et plutôt aguicheurs. Le but ici est de magnifier le bien et de montrer tous ses atouts.

La photographie immobilière professionnelle

La photographie professionnelle répond à une démarche de présentation simple du bien; on va se contenter de montrer le bien sans pour autant engager plus le visiteur dedans. Le but est de faire rêver. Soignez donc vos photographies en engageant un professionnel ou en suivant des formations pour faire des photos avec un rendu professionnel.

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Pour en savoir plus sur la formation en ligne Immobilier 2.0 dédiée à la photographie : cliquez ici.

La vidéo immobilière 

La vidéo va, quant à elle, amener l’internaute à visiter le bien, pas forcément se l’approprier, mais mettre un premier pied dedans. On s’en sert pour faire visiter le bien, ou souligner son charme particulier. La vidéo est aujourd’hui l’un des médias à savoir bien utiliser dans votre stratégie de communication immobilière. Voici 10 raisons d’absolument utiliser la vidéo dans votre stratégie marketing immobilière.

Immobilier 2.0 a récemment consacré un dossier complet dédié à la mise en place d’une stratégie vidéo pour l’immobilier que je vous invite à consulter. 

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Les vidéos à 360°

Les vidéos à 360° permettent à l’acheteur de se balader dans une vidéo en choisissant son angle de vue. Avec cette technologie, vous redonnez le pouvoir à l’internaute qui choisit comment se déroule la visite en vidéo. Pour en apprendre plus sur les vidéos à 360°, je vous renvoie à l’article « 2 nouvelles fonctionnalités à exploiter sur Youtube quand on est un pro de l’immobilier » et à l’article « La caméra 360° française qui va transformer la visite virtuelle pour l’immobilier ».

 

Les visites virtuelles

Les visites virtuelles sont réalisées à l’aide de photographies du bien ou de logiciel de construction 3D. De nombreuses solutions de visite virtuelle existent aujourd’hui sur le marché. Différentes technologies sont utilisées avec plus ou moins de déformations d’images, mais globalement le rendu est aujourd’hui beaucoup mieux qu’il y a quelques années. 

Pour découvrir les visites virtuelles nouvelles générations, vous pouvez consulter l’article suivant : « Les visites virtuelles nouvelles génération découvertes au NY Connect 2014 – vidéos ».

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Les prises de vue aériennes

Les prises de vue aériennes sont des photographies de votre propriété prises depuis le ciel. Cet angle de vue est intéressant, car il souligne la grandeur d’un bien. Vous aurez besoin d’un drone et d’un appareil photo télécommandé si vous n’avez pas de société proposant ces services à proximité de votre zone d’activité.

Si vous vous demandez comment utiliser les prises de vue aériennes en tant que professionnel de l’immobilier, je vous invite à lire notre article « Drones et photos aériennes : un vrai outil de différenciation pour les pros de l’immobilier » afin de parfaire vos connaissances sur le sujet.

 

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La mise en scène d’intérieur (home staging)

Un élément de base avant de commencer à prendre des photographies ou à filmer. Le home staging a pour objectif de dépersonnaliser le bien, de le rendre attractif et ainsi de permettre aux futurs acheteurs de se l’approprier. Si vous ne faites appel à un professionnel, faites au moins le minimum : rangez! 🙂

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Les outils de projection, pour aider l’acheteur à imaginer

D’autres outils tels que les plans 2D, les plans 3D et le home staging virtuel sont à utiliser pour valoriser des propriétés qui ont moins d’impact visuellement… Avec ces outils, on va pouvoir aider l’acheteur à se projeter. Et pour certaines propriétés, ces outils vous seront d’un grand secours!

Les plans 2D

Les plans 2D sont utilisés pour permettre aux prospects de comprendre la disposition des pièces de votre propriété à vendre. Il s’agit d’un élément clé à fournir à vos acheteurs, car c’est bien souvent à partir des plans 2D que vos acheteurs vont travailler, si le bien a besoin de travaux ou de rénovations. Mais c’est surtout un des meilleurs outils pour voir comment l’appartement est desservi!

En fournissant un plan 2D, vous aidez vos prospects à se projeter et à commencer à construire leur futur chez eux. Vous pouvez par exemple utiliser l’application mobile MagicPlan pour créer simplement vos plans 2D.

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Les plans 3D

Les plans 3D servent à passer outre les défauts qu’un bien peut avoir. Le plan 3D permet de donner à vos acheteurs une vue d’ensemble de la propriété à vendre. Et, contrairement à des photos, les plans 3D seront dépersonnalisés et en parfait état. Ce type de plan est idéal pour aider vos prospects à se projeter.

 

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Les plans 3D interactifs

Les plans 3D interactifs sont des plans 3D mis à disposition par le professionnel. Ils permettent aux futurs acheteurs d’interagir avec la propriété représentée pour pouvoir au mieux se projeter dedans. Le client va pouvoir, par exemple, meubler en 3D la propriété, changer la couleur des murs, etc. Il pourra s’approprier le bien en ligne!

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Cliquez ici pour accéder au plan 3D

Le home staging virtuel

Le home staging virtuel est utilisé pour redonner une seconde vie à un bien. Un home staging virtuel s’inscrit dans une démarche de réaménagement, de dépersonnalisation. Cela se présente souvent sous la forme d’un montage photo interaction avant/après ou d’une image réalisée en 3D.

Vous souhaitez vous lancer dans le home staging virtuel et vous ne savez pas par où commencer? Immobilier 2.0 vous invite à retrouver son offre en partenariat avec le service d’aménagement 3D Drawbotics.

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Les outils pour présenter l’environnement, le quartier

Un troisième type d’outils peut également être pris en compte, c’est ceux qui présentent l’environnement autour du bien. Comprenez par là les outils de type Google Maps, ou encore Pinterest, qui permettent par exemple de faire des cartes présentant les centres d’intérêt autour du bien, sans pour autant le géolocaliser exactement si vous ne souhaitez pas le faire.

Google Map et Google Street view

Le service de Google vous permet de créer vos propres cartes du quartier en mettant en avant les lieux et points d’intérêt de votre choix. Si vous n’êtes pas familier avec ces outils et que vous vous demandez par où commencer, je vous invite à lire l’article « Personnalisez vos cartes Google Maps » ainsi que l’article « Tirez parti des cartes géolocalisées sur Pinterest pour votre stratégie de marketing immobilier », tous deux sur le blog Immobilier 2.0.

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Les vidéos de quartier

Elle est conçue autour d’une ou plusieurs activités dans le quartier. Vous pouvez montrer les centres d’intérêt de votre zone d’activité, la vie dans la communauté. L’objectif d’une telle vidéo est de permettre à celui qui la regarde de palper du doigt la vie de ses potentiels futurs concitoyens. Vous pourrez retrouver des exemples de vidéos de quartier dans notre article « 33 idées de scénarios de vidéos immobilières pour devenir visible sur Youtube ».


 

Les vues aériennes de quartier

La prise de vue aérienne du quartier environnant la propriété peut s’avérer être une bonne publicité pour votre annonce. Cette technique nécessitera que vous ayez à disposition un drone ainsi qu’une caméra ou une société proposant ce type de service dans votre zone d’activité. Je vous invite une seconde fois à retrouver notre article « Drones et photos aériennes : un vrai outil de différenciation pour les pros de l’immobilier ».

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Vous avez maintenant tous les outils en main pour valoriser les propriétés de vos clients sur internet. Qu’il s’agisse de plans en 3 dimensions ou de vidéos prises depuis les cieux, chacune de ces techniques possède ses propres avantages, ses inconvénients et, bien évidemment, chacune remplit mieux son rôle dans certains cas. La prochaine fois que vous aurez à communiquer sur une de vos propriétés à vendre, gardez en tête qu’il n’y a pas que les simples photographies et que souvent un peu d’imagination peut vous permettre de faire partir une propriété plus rapidement que la concurrence. Nous reviendrons sur le sujet afin de voir quelle technique de valorisation utiliser en fonction du type de propriété à vendre. 

 

à propos

Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite