Pour fixer les bons objectifs à atteindre dans votre activité immobilière en 2018, une étape préliminaire est cruciale : dresser un bilan de votre situation actuelle.

Pour mieux comprendre l’importance de ce bilan, continuons avec l’analogie du GPS : lorsque vous utilisez un GPS pour vous rendre à destination, vous entrez une adresse (votre objectif). L’appareil détermine alors votre position actuelle (votre point de départ, votre situation présente en affaires). C’est à partir de ce point que le GPS peut vous indiquer l’itinéraire (les actions à réaliser pour atteindre votre objectif immobilier).

Nous allons donc dresser ensemble, étape par étape, un portrait complet de votre activité immobilière en date du 31 décembre 2017. Pour avoir une idée précise de votre situation, nous ferons un retour sur les 3 dernières années civiles de votre activité comme agent immobilier et analyserons pour chacune:

  1. Vos ventes globales notariées;
  2. Vos unités de vente;
  3. Votre chiffre d’affaires encaissé;
  4. Vos mandats en cours.

Avant de commencer…

Pour vous faciliter le travail et obtenir rapidement vos résultats, nous vous avons préparé en complément de cet article un tableur Excel facile à utiliser. Nous vous indiquerons à chaque étape les cases où inscrire vos résultats pour vous éviter plusieurs calculs et ratios. Vous y trouverez également l’exemple utilisé tout au long de l’article.

Je vous conseille avant tout de télécharger le fichier Excel et de suivre chaque étape de l’article, en remplissant le fichier pour vos propres objectifs. La 1re colonne du fichier Excel vous fournit un exemple concret d’utilisation du document.

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Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Comment dresser un bilan complet de votre activité passée pour mieux fixer vos objectifs annuels;
  • Vous aurez accès au téléchargement du fichier Excel pour dresser le bilan de votre performance;
  • Vous aurez toutes les cartes en main pour atteindre vos objectifs 2018.

Étape 1 : Analyser vos ventes globales notariées

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à propos

Yann Raoult

Article rédigé par Yann Raoult

Courtier immobilier hyperactif, Yann sévit au Québec en tant que courtier immobilier, mais aussi coach et formateur reconnu! Yann intervient sur Immobilier 2.0 en tant que formateur sur la performance commerciale. Vous avez un coup de mou dans votre business? Suivez une formati ... Lire la suite