Gestion locative : 8 actions de marketing à mettre en place pour développer votre fichier client

Vous proposez des services de gestion locative ou venez juste de mettre cette prestation en place. Votre objectif principal est maintenant de vous développer un fichier client conséquent et rentable. Pour vous y aider, on a référencé 8 stratégies qui vous aideront à valoriser et à marketer la plus-value de votre agence.

Cet article est issu de la formation Diversifier vos activités pour accroître votre notoriété locale et vos revenus.
Elle est pilotée par Gwenaelle Lassalle, enseignant formateur en BTS Professions Immobilières.

1 – Créez une page dédiée et des points contacts pour valoriser ce service sur votre site Internet 

Votre site Internet doit impérativement présenter vos services de gestion locative. À l’instar de l’agence Cesar et Brutus, consacrez une page complète sur l’ensemble de vos prestations : expertise, accompagnement, bénéfices pour les propriétaires…

Sur votre page d’accueil et sur la page dédiée de ce service, insérez plusieurs points de contact comme :

• Des boutons CTA « Contactez-nous », « Estimez vos revenus locatifs », « Prendre rendez-vous »; 
• Des popups ou des formulaires d’inscription à une newsletter dédiée;
• Des formulaires de contact.

Quels sont les ingrédients indispensables pour favoriser la prise de contact sur votre site Internet immobilier?

Conseils opérationnels

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Temps de lecture : 11 minutes L’objectif de votre site Internet immobilier est de générer ces contacts pour pouvoir les travailler ensuite. 9 ans après la première parution de cet article, nous […]

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2 – Mettez en place des campagnes emailing pour vos prospects propriétaires et investisseurs

Avec cette action, on va cibler des prospects qui envisagent de mettre leur bien à la location ou qui souhaitent se lancer dans l’investissement locatif.  

👉 Utilisez ce mail pour mettre en avant vos services de gestion locative et listez tous leurs bénéfices. Insérez également vos derniers biens à la vente. Vous pourrez ensuite faire du retargeting auprès des prospects qui auront cliqué sur vos liens. 

3 – Créez une newsletter dédiée pour valoriser votre expertise

La newsletter vise davantage à informer vos prospects qu’à les pousser à l’action. Néanmoins, si vous faites bien votre travail, ces contacts seront susceptibles de devenir vos futurs clients. Elle pourra également être adressée à vos clients dans le but de les fidéliser.

👉 Concevez une newsletter riche en informations utiles pour vos contacts.

• Partagez régulièrement des études sur l’évolution des prix des loyers dans votre localité;
• Sensibilisez vos contacts aux perspectives du marché immobilier locatif en France et/ou dans votre localité;
• Présentez des services ou des professionnels qui peuvent être utiles aux bailleurs et aux locataires : artisans, plombiers, serruriers…

4 – Concevez des flyers pour communiquer sur vos garanties

Les flyers font toujours leur effet… à condition d’être percutants. Pour acquérir de nouveaux contacts, distribuez ces supports auprès des commerçants et chez les particuliers tout en respectant les exigences de la loi anti-gaspillage.

👉 Sur le modèle des flyers immobiliers Com’Augmentée, communiquez sur les engagements de votre agence pour superviser la gestion d’un bien et/ou sur les avantages de faire appel à votre expertise. 

Voici un exemple de flyer immobilier pour valoriser vos services de gestion locative, par Com’Augmentée

5 – Organisez des webinaires et des live pour partager votre expertise 

Les webinaires et les live spécialisés sont une excellente manière de certifier votre professionnalisme et de vous différencier de la concurrence. Autrement dit, d’appuyer vos services.

👉 Concevez plusieurs formats live et pro avec des thématiques bien précises pour informer vos prospects. Sur les conseils de Gwenaelle Lassalle (appuyés par Immo2), proposez des webinaires sur l’actualité juridique, la défiscalisation ou encore l’investissement locatif.

6 – Créez une landing page pour capter de nouveaux contacts

Pour transformer sur la visibilité de vos services et obtenir de nouveaux leads qualifiés, la landing page est votre amie. Toutes les actions que vous avez mises précédemment en place renverront à un moment ou un autre vers cette landing, pour transformer votre trafic en contact.

Pour que celle-ci vous en apporte un maximum, il va vous falloir miser sur de bonnes propositions de valeur. Voici quelques idées :

• Un top 10 ou 20 des meilleures raisons de confier un projet d’investissement locatif à une agence;
• Une liste comparative sur les avantages et les inconvénients de la gestion locative : confier son bien à une agence VS gérer seul;
• Une étude de marché sur les loyers dans votre quartier;
• Un livre blanc pour réaliser un investissement locatif et mettre son bien en location.

7 – Créez un programme de parrainage avec vos clients

Cette action présente un double avantage : faire de vos clients vos meilleurs ambassadeurs et les fidéliser. Avec cette stratégie, on va chercher à étoffer son fichier client via le bouche-à-oreille. 

👉 Proposez à vos clients (pas seulement ceux qui bénéficient de vos services de gestion locative) de les récompenser en cadeaux s’ils parviennent à vous amener des clients propriétaires bailleurs : bons d’achat dans un commerce de leur choix, bouteille de champagne…

8 – Proposez des portes ouvertes 

Pour vendre vos services, rien ne vaut un rendez-vous physique pour créer du lien et afficher votre professionnalisme. 

👉 Au sein de votre agence, dans un bien à la vente ou chez des partenaires (comme un diagnostiqueur), proposez des portes ouvertes pour faire venir des gens du quartier. Les portes ouvertes peuvent avoir une thématique dédiée (comme une exposition ou le beaujolais nouveau) ou un sujet précis (comprendre la gestion locative, découvrir les différents systèmes de défiscalisation, la décoration en 2022). L’idéal est de réunir tous les professionnels qui interviennent (ou sont susceptibles d’intervenir) lorsque vous gérez un bien. 

👉 De cette façon, vous allez mettre à l’honneur votre expertise et votre plus-value, mettre en avant vos collaborateurs et des partenaires. De fait, vous présenterez en avant-première un accompagnement global et rassurez vos prospects.

Si vous avez du mal à vendre vos services de gestion locative, ces 8 actions marketing devraient vous aider à faire décoller leur visibilité. N’oubliez pas que tout est une question d’identifier et de connaître la plus-value de son agence !

Et pour ceux qui veulent avoir toutes les informations pour diversifier vos sources de revenus en ajoutant la gestion locative à votre business, on vous invite à suivre la formation de Gwenaelle !