Immobilier : 12 idées pour générer des prospects lors de vos open house – Partie 1

L’open house, ou journée portes ouvertes, est une pratique provenant des États-Unis qui vise avant tout à présenter au public un bien immobilier d’exception ou qui doit être vendu rapidement. Mais cet événement est également l’occasion de créer des contacts et de bâtir un réseau solide : de générer des prospects, en somme. C’est notamment une opportunité unique de construire votre business si vous débutez dans le métier. Ainsi, en plus des actions classiques de nettoyage, de rangement et d’aménagement extérieur pour rendre le logement attrayant, nous vous proposons 12 idées afin de vous démarquer et d’attirer des clients. Voici les six premières.

1. Faire du porte-à-porte

La première façon d’acquérir des contacts avec une open house est tout simplement de faire du porte-à-porte autour du bien immobilier en question. Commencez donc plusieurs jours en amont par annoncer l’événement aux voisins. Pourquoi le porte-à-porte ? Car il s’agit d’un contact direct et humain, ce qui est la base d’une relation de confiance. Le téléphone et le numérique sont des outils efficaces, mais peuvent mettre une distance entre vous et vos prospects.

Parler de l’open house dans le quartier présente aussi d’autres avantages :

1. Tout d’abord, vous vous faites connaître. Vous créez aussi des liens locaux et jaugez en même temps les attentes et les besoins des habitants. N’hésitez donc pas à déborder du sujet principal de la conversation si l’occasion se présente.
2. En outre, le fait d’informer le voisinage montre que vous vous investissez dans la vie du quartier et que vous rendez les autres résidents actifs. Cela augmentera ainsi votre notoriété et leur bienveillance à votre égard. Ils seront alors plus à même de faire fonctionner le bouche-à-oreille.
3. Enfin, le fait que vous vendiez dans leur quartier a de l’impact auprès d’eux. Ils pourront éventuellement faire appel à vos services dans le futur pour vendre leur propre bien, acheter ou louer.

Pour bien faire du porte-à-porte, respectez certaines règles de base. Si vous voyez cette opération comme un moyen de discuter et de créer du lien, certaines personnes, au contraire, percevront cela comme une gêne. Leur perception de votre initiative se fait en fonction de leur caractère, de leur humeur du moment, de ce qu’ils sont en train de faire, etc. Si ces personnes se montrent peu intéressées ou pressées, n’insistez pas. Faites passer votre message rapidement, restez respectueux et précisez que vous êtes à disposition en cas de besoin.

2. Inviter les voisins à une visite spécifique

Pour aller plus loin dans l’engagement auprès des habitants du quartier, vous pouvez organiser une visite spécifique pour les voisins. Ces derniers n’ont pas les mêmes attentes que les autres visiteurs. Beaucoup sont juste curieux, certains veulent retrouver des connaissances, d’autres sont heureux de pouvoir discuter de leur projet immobilier avec un professionnel. Votre objectif avec ce public est donc d’augmenter votre notoriété plutôt que de réellement vendre le bien. De plus, vous désengorgez la porte ouverte en accueillant moins de monde en même temps. Vous pourrez davantage vous concentrer sur les questions des potentiels acheteurs durant le reste de la journée.

Réserver un créneau de 30 minutes avant la visite officielle est un bon moyen de rassembler cette communauté. Pour cela, faites le tour des maisons et des appartements plusieurs jours en amont, voire le jour même si vous n’avez pas eu la possibilité de rencontrer tout le monde. Cela peut tout aussi bien être la veille au soir si les horaires conviennent mieux. Prévoyez un café ou un snack pour plus de convivialité et pour favoriser les discussions.

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