Le guide ultime du plan marketing d’annonces immobilières

Vous vous demandez comment élaborer un plan marketing efficace pour vos annonces immobilières ? Dans cet article, nous vous guidons pas à pas à travers toutes les étapes indispensables pour identifier vos cibles, capter leur attention, générer des visites et enfin réaliser des ventes. Au programme : 10 points clés à suivre.

1. Effectuez une analyse complète du bien

En tant qu’agent immobilier, vous jouez le rôle d’un véritable guide pour l’acheteur. Celui-ci compte sur vous pour lui présenter toutes les caractéristiques du bien et l’aider à déterminer s’il correspond à ses besoins et attentes.

Ainsi, le premier travail à réaliser pour votre plan marketing d’annonces immobilières est le suivant :

• Trouvez l’élément atypique du bien, celui qui le distingue des autres. En visitant ce dernier et en discutant avec l’acheteur, définissez ce qui fait sa force. Cela peut être une véranda lumineuse, une cuisine équipée dernier cri, une vue imprenable ou bien encore un jardin potager. Vous pourrez vous appuyer sur cette spécificité pour donner une identité au bien, le rendre mémorable auprès des acheteurs et peut-être faire basculer une vente.
• Faites correspondre le bien avec un profil d’acheteur type. Avec la situation du bien, ses caractéristiques et le style de vie des voisins, vous serez à même de cibler les acheteurs qui recherchent un quotidien similaire. Ainsi, un studio proche d’une université conviendra en priorité à un étudiant. Une maison F4 en périphérie avec un extérieur sera conforme aux aspirations et aux besoins d’une famille.
• Glanez des informations sur le quartier. Toutes les données utiles sur la zone autour du bien sont à prendre en compte : la présence de nuisances sonores comme une route ou une école, le passage de bus ou la proximité d’une gare, les entreprises à proximité, les établissements scolaires, mais aussi les projets de développement.

2. Établissez une stratégie de prix

L’estimation du prix du bien immobilier pour lequel vous préparez une annonce est essentielle pour réussir votre plan marketing d’annonces immobilières.

Plusieurs éléments sont à prendre en compte :

• Faites une étude comparative du marché. Pour savoir comment se positionne le bien de votre vendeur en matière de prix, nous vous conseillons d’utiliser tous les outils d’estimation et de comparaison disponibles pour avoir une vision au plus juste. DVF, site des Notaires de France, Pappers ou encore les baromètres mensuels et notes de conjoncture du Laboratoire Économique du Logement FNAIM sont autant de sources sur lesquelles vous pouvez vous appuyer. De plus, il ne faut pas négliger le contexte économique, les nouvelles lois (loi sur les logements énergivores, PTZ, Pinel, etc.) ou bien encore les changements prévus dans le quartier et la ville. Pour en savoir plus sur les différentes manières de connaître les chiffres de votre marché immobilier, vous pouvez consulter notre article sur le sujet.
• Convenez d’une stratégie tarifaire avec votre vendeur. Le bien comporte-t-il des avantages qui vous permettent de tenter de le proposer à un prix au-dessus du marché ? Le vendeur a-t-il besoin de s’en séparer rapidement ? Réfléchissez à tout cela avec votre client afin de définir la meilleure méthode à suivre pour votre plan marketing.

3. Préparez le bien pour la vente

Pour que le bien soit présenté sous son meilleur jour, il est primordial de le préparer en plusieurs étapes.

C’est le troisième point de votre plan marketing d’annonces immobilières.

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