L’immobilier est l’un de ces domaines hautement compétitifs où vous devez toujours garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Mais pour être le premier, encore faut-il que vous sachiez réellement ce qui se passe du côté des autres agences de votre secteur. C’est pourquoi nous introduisons aujourd’hui un tout nouveau dossier dédié à la veille concurrentielle. Le web regorge d’outils de toutes sortes qui, en sachant bien les utiliser, peuvent vous révéler des informations précieuses sur les stratégies de vos compétiteurs. Nous verrons aujourd’hui la panoplie d’informations de toutes sortes que vous pouvez découvrir sur les autres agences. Les prochains articles de ce dossier seront consacrés à vous présenter les outils et stratégies qui vous permettent d’accéder à ces informations et à les analyser pour en tirer un maximum de leviers actionnables pour votre propre activité immobilière. Mode espion : activé!

Mesurer la performance dES SITES WEB DE VOS CONCURRENTS PAR RAPPORT au VôTRE

Plusieurs outils vous permettent de mesurer les principaux indices de performance des sites web de vos compétiteurs. L’objectif est bien sûr de pouvoir comparer les points forts et faibles de chacun et de vous situer par rapport à la compétition. Vous pourrez ensuite vous ajuster en conséquence. Puisqu’on sait que la performance d’un site web influence énormément sur sa capacité à convertir et sur sa position dans les résultats de recherche, vous avez tout intérêt à avoir une longueur d’avance sur vos compétiteurs sur ce terrain. Voici quelques unes des données que vous pourrez découvrir dans la suite de ce dossier : 

  • Rang par rapport à d’autres sites similaires (dont le vôtre);
  • Taux de rebond;
  • Vitesse;
  • Pages vues par jour;
  • Temps passé sur le site;
  • Démographie des visiteurs;
  • Provenance des visites;
  • Taux de conversion;
  • Etc.

Analyser Performance Site Web Competiteurs Immobilier

Découvrir leur stratégie de mots-clés organique et payante

La majorité des recherches immobilières commencent sur Google. Lorsque vos clients font une recherche de mots-clés sur votre secteur, vous voulez évidemment être le premier à sortir dans les résultats de recherche. Comment vos compétiteurs performent-ils sur les mots-clés que vous ciblez? Utilisent-ils d’autres mots-clés que vous pourriez vous aussi ajouter à votre stratégie pour attirer encore plus d’acheteurs et de vendeurs qualifiés? Quelles sont leurs stratégies de backlinks? Pouvez-vous aussi obtenir certains de ces liens? Payent-ils pour des annonces sur les moteurs de recherche? Comment performent ces annonces, quelles sont les plus performantes et combien leur coûtent-elles? Sur quels mots-clés vaut-il la peine de compétitionner avec eux et vous emparer de la première place sur votre zone?

Mesurer leur performance sur les réseaux sociaux

S’inspirer des meilleurs professionnels de l’immobilier sur les médias sociaux est un excellent moyen d’améliorer votre propre présence sociale. Vous vous inspirez de leurs succès et vous tirez des leçons de leurs erreurs sans avoir à en assumer les conséquences (le meilleur des mondes, quoi!). Quelle est la puissance de vos concurrents sur les réseaux sociaux? Quelles sont leurs stratégies pour générer de l’engagement social et les transformer en vente? Qui sont leurs influenceurs clés? Quelles sont leurs publications les plus performantes? Utilisent-ils la pub? Comment performent leurs annonces? Vous découvrirez comment accéder à toutes ces données dans la suite de ce dossier.

Être alerté DES NOUVELLES ET MISES À JOUR LES CONCERNANT

La réputation est un facteur déterminant à la réussite dans l’immobilier. Vous pouvez non seulement être alerté dès qu’on mentionne votre nom ou celui de votre agence quelque part sur le web, mais vous pouvez également créer ce genre d’alertes pour vos compétiteurs. Imaginez la longueur d’avance que vous détenez si vous apprenez les nouvelles qui les concernent, parfois avant même qu’ils viennent à leurs oreilles!

Analyse Concurrentielle Immobilier

Consulter leurs annonces sur les portails immobiliers

Certes, les annonces de vos compétiteurs peuvent être accessibles publiquement sur les portails. Mais devant cette marée d’infos, il peut être difficile d’en tirer des informations véritablement utiles et de pouvoir comparer votre performance avec la leur. Quels sont les portails utilisés avec le plus de succès par vos compétiteurs? Comment performent leurs annonces sur chacun d’eux? Quelles annonces et quels canaux de diffusion leur apportent le plus de succès? Comment pouvez-vous adapter votre propre stratégie en vous inspirant de leurs meilleures pratiques? Vous verrez tout cela et encore plus dans la suite de ce dossier.

Voir leurs stats métiers

Nombre de mandats, taux d’exclusivité, dernières ventes, délais de ventes… Après tout, ce sont les statistiques métiers qui comptent véritablement pour savoir où se situe votre performance par rapport à celle de votre marché et de vos principaux concurrents. Et si on vous disait que nous avons déniché des outils qui vous permettent d’accéder à toutes ces données chez vos compétiteurs? 

Business Intelligence Competition Immobilier

 

Ce dossier, c’est votre chance de devenir un véritable détective privé et de tout découvrir sur vos compétiteurs. Avec les bons outils, le web vous offre aujourd’hui une tonne d’opportunités de découvrir même les secrets que vos compétiteurs croient bien gardés. À vous ensuite de savoir tirer parti des données de vos concurrents pour prendre de meilleures décisions, parfaire votre stratégie et toujours garder une longueur d’avance. Outils, tutoriels, analyses et conseils stratégiques : nous vous livrerons tout ce dont vous avez besoin pour réussir dans les prochains articles de ce nouveau dossier! 

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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