On entend de plus en plus parler des drones dans l’immobilier, mais dans un contexte réel d’agence, est-ce que cela vaut vraiment le coup? Immobilier 2.0 est allé à la rencontre de trois agences immobilières afin qu’elles nous livrent leur retour d’expérience face à cette technologie. Si vous hésitez à sauter le pas, que vous êtes curieux ou même si vous ne voyez pas l’intérêt de ces objets volants identifiés, cet article est fait pour vous. 

Nous avons recueilli les témoignages de trois acteurs différents. Philippe et Chantal Vaillancourt, deux courtiers situés au Canada. Ces professionnels utilisent les drones depuis environ 2 ans pour mettre en avant les demeures de prestige qui leur sont confiées. Leurs vidéos sont disponibles sur YouTube et accompagnent les annonces que l’on retrouve sur leur site. 

Nous avons également contacté Martin Kretz, de l’agence Kretz & Partners. Son agence est positionnée sur un secteur haut de gamme. Par conséquent, elle a fait le choix d’utiliser les drones lorsque l’extérieur et l’intérieur de la propriété sont conséquents, sans forcément prendre en compte la notion d’exclusivité. Les vidéos que l’agence réalise en drones sont toutes disponibles sur une page dédiée de leur site Internet ainsi que sur les annonces du site. L’agence met également ces vidéos sur les portails qu’elle utilise (SeLoger, Explorimmo, etc.). 

Le troisième acteur que nous avons interrogé nous présente l’envers de la médaille. Cette agence immobilière du sud de la France a cessé d’utiliser les drones après une expérience de quelques mois pour promouvoir les biens de prestige qu’elle avait en exclusivité. Elle utilisait les vidéos tournées à l’aide de drones pour communiquer sur l’ensemble des supports qu’elle avait à sa disposition : site Internet, portails immobiliers et réseaux sociaux. 

Pourquoi choisir les drones pour ses vidéos immobilières? 

Une question d’opportunité et de marché

Lorsqu’on a demandé à ces professionnels quel avait été leur déclic, on a été surpris de s’apercevoir que pour deux d’entre eux, cela avait été une question d’opportunités. L’agence du sud de la France s’est laissée tenter par les drones après qu’un proche de la gérante ait lancé sa société de vidéos en drone. Même scénario pour nos deux courtiers canadiens.  

Pour M. Kretz, c’est la volonté de mettre en valeur les propriétés qui lui étaient confiées qui l’a amené à se lancer dans l’innovation. « Nous cherchions un moyen de bien valoriser les extérieurs : l’architecture des bâtiments, les jardins, les terrasses, l’environnement proche et lointain, les limites de propriété, les accès… » L’utilisation des drones correspond totalement avec son positionnement sur un marché haut de gamme. 

On notera que les professionnels interrogés privilégient ces vidéos pour des demeures de prestige. En effet, c’est sur ce type de propriétés que les vidéos en drone apportent une vraie valeur ajoutée. Que cela soit vis-à-vis de l’investissement nécessaire pour réaliser ce type de vidéo (nous revenons sur ce point plus bas dans l’article) ou bien dans ce qu’il y a à montrer sur la vidéo. 

Un élément de la stratégie vidéo

Pour nos trois professionnels, la vidéo était déjà un élément important du marketing immobilier. Ils sont un nouvel outil pour leur permettre d’utiliser au mieux le média qu’est la vidéo, puisque les drones apportent une nouvelle facette aux annonces vidéos en proposant un point de vue original et différenciant. 

C’est justement dans cet aspect « catchy » et différenciant que les professionnels interrogés trouvent la véritable valeur ajoutée des drones pour les vidéos immobilières. Elles ne sont pour l’instant pas indispensables, mais elles représentent « le petit truc en plus », l’élément qui fait la différence, qui provoque les coups de cœur. On revient justement sur l’intérêt commercial des vidéos en drone juste ci-dessous. 

Les drones ont-ils un intérêt réel dans l’immobilier? 

Après avoir discuté avec nos trois professionnels des raisons qui les ont amenés à réaliser des vidéos en drone, nous leur avons posé des questions concernant l’efficacité commerciale de cette technologie. 

Gagner du temps et se différencier grâce aux vidéos en drone

Pour les deux agences françaises interrogées, les vidéos en drone captent le regard par leur aspect esthétique, mais elles permettent aussi de situer la propriété dans son environnement. Un bénéfice qui amène Martin Kretz à nous expliquer qu’il a constaté que les vidéos en drone permettent au professionnel et au client de gagner du temps : « Cette nouvelle technologie fait gagner du temps à nos acquéreurs, puisque cela les dispense de poser de nombreuses questions relatives à la description de l’environnement au téléphone ». C’est également un élément qui fait la différence avec les concurrents sur les portails immobiliers. Les drones lui permettent réellement de vendre des biens plus rapidement. Dans sa situation, ces vidéos sont également un véritable levier pour attirer les propriétaires et les convaincre de signer avec son agence. 

Pour Philippe et Chantal Vaillancourt, les vidéos en drone sont un moyen efficace de se différencier de la concurrence. Cela apporte une touche en plus à leur marketing. Les courtiers nous indiquent que si, pour l’instant, les vidéos en drones restent innovantes aux yeux des propriétaires, cela a tendance à se démocratiser et ceux-ci commencent à trouver cela normal. Au-delà d’être un argument pour signer plus de mandats, c’est surtout un moyen de prendre de l’avance. Pour lui, les vidéos en drone « vont devenir la norme d’ici quelques années. » 

Les limites des drones pour les vidéos immobilières

En début d’article, nous avons souligné le fait qu’une des agences que nous avons interrogées avait arrêté d’utiliser les drones. La professionnelle interrogée nous a expliqué qu’elle avait été gênée par le fait que le point de vue aérien de ses vidéos révélait l’emplacement des propriétés. Ses concurrents en auraient profité pour aller démarcher les propriétaires. Cependant, la gérante reste persuadée que, dans le cadre de demeures de prestige, c’est un véritable atout auquel elle refera appel lorsque l’occasion se présentera. 

Les trois agences restent toutefois mesurées. Les vidéos tournées à l’aide de drones ont beaucoup d’avantages et un certain cachet. Cependant ce n’est pas une solution miracle, seulement une corde de plus à l’arc de l’agent immobilier. Pour ces professionnels, les vidéos en drone ne vous permettent pas de vendre plus cher, mais certainement plus vite en offrant un support marketing supplémentaire à votre annonce. 

Quelles solutions pour s’équiper? Et 7 conseils pour utiliser les drones dans votre business!

Dans cette partie, on va commencer par voir quelles sont les différentes solutions que vous avez pour intégrer les drones à votre palette de services. Ensuite, nous vous livrerons nos conseils pour utiliser les drones dans votre entreprise et vous différencier de la concurrence. 

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Ces trois points de vue nous permettent d’avoir un retour « métier » des drones sur différents types d’agence immobilière. Ils confirment l’impact positif des drones sur le business. Si vous voulez en savoir plus sur les drones, je vous invite à retrouver nos articles « L’utilisation des drones pour vos vidéos immobilières est un must-have ! » et « Drones et photos aériennes, un vrai outil de différenciation pour les pros de l’immobilier ». Selon vous, est-ce que les drones deviendront bientôt une norme dans les vidéos immobilières? 

à propos

Vincent Lecamus

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé comme journaliste sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des ... Lire la suite