home stagingArticle rédigé par Lisa Tremblay.

Le Home Staging ou valorisation domiciliaire a le vent en poupe, relayé par les médias et la télévision – notamment avec l’émission de télé-réalité Maison à vendrediffusée sur M6. Le but est simple : vendre son bien immobilier au plus vite et au meilleur prix.

 

 

La valorisation domiciliaire, les principes.

Le home staging venu des Etats Unis, repose sur un principe simple. Pour vendre une maison vite et bien, il faut mettre en valeur ses points forts et gommer ses points faibles tout en la rendant accueillante pour les acheteurs potentiels. En partant de ce point de départ, tout est mis en œuvre pour atteindre le meilleur rapport valeur intrinsèque de la maison / rénovation en vue de la vente. Concrètement, la valorisation domiciliaire repose sur la rénovation, le rangement et l’accueil.

Pourquoi la valorisation domiciliaire permet-elle de vendre vite ?

L’accueil des visiteurs, acheteurs potentiels est essentiel pour mener du coup de cœur à la conclusion de la vente. En visitant votre maison à vendre, les acheteurs doivent pouvoir s’imaginer instantanément y vivre. Pour réussir à produire ce « waou », il existe quelques solutions.

La dépersonnalisation.

Une maison encombrée de souvenirs n’invite pas à la projection. Aussi, ôter les bibelots, les photos, les meubles superflus, les posters et les jouets des chambres offre l’espace mental suffisant aux visiteurs pour penser l’adéquation de leurs meubles et objets personnels à l’espace qui leur est présenté. Cette première étape est simplissime et totalement gratuite. Elle permet aux vendeurs de trier, ranger et de commencer leurs cartons.

La rénovation.

Pour accélérer la vente de la maison, il faut parfois faire quelques concessions financières mais qui doivent rester minimes. On pense rafraichir la peinture d’une pièce, retapisser une chambre d’enfant avec un papier aussi neutre qu’économique, changer un siège de toilette vieilli, remplacer des planches de clôtures moisies, redonner un coup de neuf à une salle de bainen lui offrant une peinture claire… Les principes sont simples : il suffit de faire les menus travaux que les acheteurs auraient faits à l’achat. Psychologiquement, si ces rénovations sont faites à la visite, les acheteurs potentiels seront plus enclin à conclure plus vite et sans revenir trop sur le prix. 

Les vendeurs de biens immobiliers s’affolent souvent à l’idée de rénover un bien qu’ils veulent vendre, or, il s’agit de rénover ce qui est clairement visible et donc peu coûteux.

Travailler la lumière.

Très souvent, sont reprochées aux maisons à vendre leurs zones d’ombres. Ce que l’on cherche désormais dans une maison, c’est la luminosité. Parfois, enlever les rideaux ne suffit pas, il faut à ce moment là repeindre dans une teinte claire et lumineuse mais passe-partout pour plaire au plus grand nombre. C’est d’autant plus important que la pièce est petite ou mal exposée : salle de bain, toilettes, cuisine, couloir.

L’accueil.

Une valorisation domiciliaire réussie se note à l’accueil des visiteurs. Fleurs coupées, Propreté, rangement impeccable, lumières éclairées… Le mythe du home staging c’est aussi l’odeur du gâteau qui sort du four afin de tout mettre en œuvre pour attiser la séduction des visiteurs

 

Enfin, Il est très important de ne pas négliger l’entrée extérieure de la maison. Ajouter quelques plantations fleuries, balayer les marches, une pelouse tondue sont autant de signes favorables pour la maison.

 

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Vincent Lecamus

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé comme journaliste sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des ... Lire la suite

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