Vous le dites régulièrement à vos clients vendeurs : un mandat se vendra s’il est au bon prix. En suivant ce raisonnement, la vente se jouerait donc en grande partie à la prise de mandat. Trouvez le bon mandat au bon prix et c’est la vente assurée. Bien sûr, cela demande du travail : boîtage, prospection terrain, pige, relationnel, etc. Toutes ces actions sont essentielles et peuvent gagner en efficacité si on optimise sa relation client. Mais comment? Dans cette série d’articles, nous allons vous donner des clés pour optimiser votre rentrée de mandats en vous appuyant sur les fonctionnalités de votre CRM immobilier. [Article mis à jour le 1er Aout 2017]

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Pourquoi vous avez tout intérêt à transformer vos prospects acquéreurs en vendeurs, statistiques à l’appui;
  • Une démarche en 3 étapes simples pour vous permettre de transformer une grande partie de vos prospects acquéreurs en vendeurs;
  • Les questions précises à poser à chacune de ces étapes pour faciliter la qualification.

D’après le bilan annuel dressé par le réseau immobilier Laforêt en 2016, 42 % des acquisitions immobilières ont été réalisées par des secundo-accédants. Les primo-accédants ont représenté 40 % des opérations immobilières, les investisseurs, 15 %, et les 3 % restants correspondaient aux résidences secondaires et aux viagers. Ces chiffres permettent de tirer des conclusions simples sur votre base de prospects immobilier et donc d’en déduire des actions qui vont permettre de booster votre entrée de mandats.

En se basant sur cette étude, on peut effectivement dire que, sur 10 contacts acquéreurs générés, plus de 4 sont propriétaires, et donc potentiellement vendeurs.

On constate donc qu’il y a une forte chance de trouver des vendeurs en requalifiant l’ensemble de ses acheteurs actifs. Et logiquement, des acheteurs, vous en générez de nombreux grâce à votre communication. En découle une manière évidente d’améliorer sa rentrée de mandat et de travailler ses mandats exclusifs, en tant que professionnels de l’immobilier. Maintenant, il va falloir mettre en place un système qui permette cette requalification à l’instant T et que ce système soit performant dans le temps.

Pour vous aider à transformer une grande partie de vos prospects acquéreurs en vendeurs, on vous présente une démarche en 3 étapes simples :

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Karl Nouar

Article rédigé par Karl Nouar

Passionné de Nouvelles Technologies et d'immobilier. Je conseille les agences immobilières dans leur stratégie webmarketing (Search, Mobile et Social Media) et les forme sur l'utilisation de leur CRM. ... Lire la suite

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