Qui est l’agent immobilier d’aujourd’hui? La Boite Immo a réuni dans une infographie les données provenant de 629 professionnels de l’immobilier pour répondre à cette question pas si simple. Pour le fondateur de La Boite Immo, Olivier Bugette, « [c]e sondage conforte l’idée que nous avons du métier de nos clients. À savoir une profession extrêmement riche, variée et dévorante. » L’étude révèle aussi l’exigence du métier, qui impose la maîtrise de nombreux domaines d’activités variés. Des résultats très intéressants, et parfois même assez surprenants à découvrir dans la suite de cet article.

Profils des professionnels de l’immobilier

  • 43 % sont directeurs d’agence;
  • 49 %, négociateurs immobiliers;
  • 5 %, managers;
  • 3 %, assistants.

répartition répondants sondage la boîte immo agents immobiliers

L’IMMOBILIER, un métier d’hommeS?

On songe souvent à l’immobilier comme étant un métier d’hommes. Les résultats nous démontrent pourtant plus d’équilibre qu’on pourrait le croire de prime à bord :

  • Parmi les directeurs d’agences immobilières, 42 % sont des femmes, alors que 58 % sont des hommes.
  • Du côté des négociateurs, managers et assistants, on trouve 49 % de femmes et 51 % d’hommes.

répartition homme femmes agents immobiliers

moyenne d’âge et statut familial de L’AGENT immobilier

Au niveau de la moyenne d’âge, plus de 85 % des directeurs d’agence ont plus de 35 ans. Parmi les autres professionnels de l’immobilier, plus de 35 % ont moins de 35 ans.

moyenne d'âge agents immobiliers

Côté statut familial, plus de 81 % des directeurs d’agence sont en couple et 76 % ont au moins un enfant alors que 71 % des négociateurs, managers et assistants ont trouvé leur moitié et que 41 % d’entre eux n’ont pas d’enfants. 

statut familial des agents immobilierstaux de natalité agents immobiliers

 

Quelles études pour devenir agent immobilier?

Quel est le niveau de formation des agents immobiliers? 43 % des directeurs d’agence ont au moins un diplôme BAC +2 en poche. C’est aussi le cas de 37 % des négociateurs, managers et assistants. Par contre, pour ce qui est du champ d’études, 73 % des directeurs d’agence et 80 % des autres professionnels interrogés indiquent que leurs études n’étaient pas en lien avec l’immobilier.

niveau d'études des agents immobiliersdomaine d'étude des agents immobiliers

Do you speak english? 

70 % des patrons d’agence et 60 % des autres professionnels de l’immobilier parlent une langue étrangère. Parmi les plus parlées, on trouve l’anglais, l’espagnol, l’italien et l’allemand.

langues secondes parlées apr les agents immobiliers

DES PROS D’EXPÉRIENCE

Parmi les directeurs d’agence, 70 % travaillent dans l’immobilier depuis plus de 10 ans. Chez les autres professionnels, ce sont plutôt 50 % d’entre eux qui ont entre 1 et 5 ans d’expérience.

années d'expérience des agents immobiliers

La semaine typique de l’agent immobilier

Entre visites immobilières, prospection téléphonique, prospection terrain et temps de présence à l’agence, chose certaine, on ne chôme pas chez les pros de l’immobilier! L’étude de La Boite Immo nous en amène la preuve alors que dans une semaine typique :

  • 52 % des pros de l’immo passent plus de 6 heures en rendez-vous ou en visite;
  • 49 % des patrons et 40 % des autres professionnels passent plus de 8 heures à l’agence;
  • 67 % des directeurs d’agence et 59 % des négociateurs, managers et assistants passent de 2 à 4 heures en prospection terrain;
  • Plus de 80 % des pros passent de 2 à 4 heures en prospection téléphonique;
  • 53 % des patrons et 69 % des autres professionnels passent plus de 6 heures sur des tâches administratives;
  • 60 % des directeurs et 77 % des autres professionnels du secteur passent de 2 à 4 heures à s’informer sur l’actualité. 

semaine-typique-agent-immobilier 

Combien gagne un agent immobilier?

Quel est le salaire moyen dans l’immobilier? Au niveau du salaire brut annuel des patrons d’agence immobilière :

  • 33 % des patrons d’agence immobilière ont un salaire compris entre 15 et 30 k€;
  • 39 % des patrons d’agence immobilière ont un salaire compris entre 30 et 50 k€;
  • 17 % des patrons d’agence immobilière ont un salaire compris entre 50 et 75 k€;
  • 11 % des patrons d’agence immobilière ont un salaire de + de 100 k€.

Du côté des salaires des négociateurs, managers et assistants :

  • 54 % des négociateurs ont un salaire compris entre 15 et 30 k€;
  • 8 % des négociateurs ont un salaire compris entre 30 et 50 k€;
  • 30 % des négociateurs ont un salaire compris entre 50 et 75 k€;
  • 8 % des négociateurs ont un salaire de + de 100 k€.

salaire brut annuel agent immobilier

Pour ce qui est de l’achat de biens immobiliers, alors que 86 % des gérants d’agence sont propriétaires et que 67 % des autres professionnels le sont également, on ne peut pas dire que le vieil adage « cordonnier mal chaussé » s’applique à l’immobilier.

proportion d'agents immobiliers propriétaires

Comment envisage-t-on l’avenir de L’immobilier?

Selon les pros, les perspectives d’avenir dans l’immobilier sont toujours positives. 85 % des patrons d’agence souhaitent continuer dans l’immobilier. 55 % d’entre eux souhaitent recruter et 19 % songent à ouvrir une autre agence immobilière. Les autres professionnels souhaitent eux aussi rester dans l’immobilier, cette fois à 79 %, alors que 11 % envisagent d’ouvrir leur propre agence.

perspectives d'avenir agent immobilier

Olivier Bugette est d’ailleurs enthousiasmé par l’engagement dont témoignent les agents immobiliers et autres professionnels : « Nous sommes heureux de voir que c’est un métier que nos clients exercent avec passion et confiance en l’avenir. En effet, nombreux sont ceux qui souhaitent développer l’existant, mais aussi ouvrir de nouvelles agences. »

L’immobilier, c’est une affaire de famille, alors que 52 % des directeurs d’agence travaillent avec un membre de leur famille ou de leur belle-famille. 

52% patrons d'agents travaillent avec la famille

Les moyens de communication les plus utilisés par les patrons d’agence

La communication immobilière est au cœur du métier. Au niveau des moyens de communication les plus utilisés par les patrons d’agence immobilière :

  • 95 % publient leurs annonces sur les portails immobiliers;
  • 68 % utilisent des supports papiers;
  • 60 % utilisent les réseaux sociaux;
  • 55 % font du mailing boîtes aux lettres;
  • 40 % font du porte-à-porte;
  • 30 % envoient des campagnes emailing à leurs contacts.

moyens de communication les plus utilisés dans l'immobilier

Pour ce qui est des supports de communication digitaux utilisés pour l’immobilier, les agences possèdent principalement :

  • Un site Internet (99 %);
  • Une page Facebook (80 %);
  • Un compte Twitter (27 %);
  • Une page LinkedIn (24 %);
  • Un compte YouTube (21 %);
  • Un compte Instagram (16 %).

supports digitaux les plus utilisés dans l'immobilier

Agent indépendant ou employé d’agence?

Parmi les négociateurs, managers et assistants immobiliers interrogés, 60 % sont des agents commerciaux alors que 40 % sont des salariés d’une agence. 

statut des agents immobiliers

 

Et vous, considérez-vous qu’il s’agit d’un portrait fidèle de la profession? N’hésitez pas à nous donner vos impressions en commentaires et dites-nous si ces chiffres confirment votre vision du métier ou si certains résultats vous surprennent.

à propos

Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite