Tout ce qu’il faut savoir sur les acheteurs-revendeurs immobilier, le profil le plus représenté sur le marché.

Qui sont-ils ? Que faut-il savoir à propos de cette typologie de prospects ? Focus on.

Environ 30% des acheteurs sont des prospects souhaitant vendre leur bien immobilier pour acheter, c’est presque 1 tiers. Et, sur le marché des vendeurs, les acheteurs-revendeurs représentent 42% du marché. C’est donc une part importante du marché qu’il paraît intéressant pour vous de connaître dans le détail.

La première statistique intéressante est que plus de la moitié (51%) des acheteurs-revendeurs ont confiance dans l’aboutissement dans les quelques mois à venir, ce qui représente une confiance moindre par rapport au reste des acheteurs : c’est 13% de moins que la moyenne !

 

Qui sont les acheteurs-revendeurs de biens immobiliers ?

Alors que presque la moitié (48%) d’entre eux ont plus de 50 ans, presque la totalité souhaitent acheter leur résidence principale, et c’est pour 71% une maison qu’ils souhaitent acheter, une maison de plus de 300 000 euros, dans 39% des cas, quand cela ne représente que 17% des cas pour les autres.

 

 

Quelles sont les motivations des acheteurs-revendeurs de biens immobilier ?

C’est un des points qui diffère le plus des autres profils-types d’acheteurs. En effet, les deux raisons principales de l’achat d’un bien immobilier pour les autres profils sont le fait d’avoir un chez soi qu’ils vont pourvoir personnaliser/aménager à leur guise (42%) et le fait de constituer un capital (39%). En ce qui concerne, les acheteurs-revendeurs, les 3 premières raisons sont :

• Un logement mieux adapté à leurs besoins et confort
• Des raisons familiales
• Un meilleur cadre de vie

 

 

Quelles sont les préoccupations des acheteurs-revendeurs de biens immobiliers ?

« L’entrée en vigueur de la loi ALUR en mars dernier risque de retarder un peu plus les transactions. » nous dit Cyril Jannin, Directeur Général de Logic-Immo.

Partant du constat que le délai de revente risque de leur faire rater une opportunité d’achat, c’est un poids considérable en plus pour eux. Les deux autres préoccupations qui arrivent dur le podium sont aussi liée au délai qu’ajoute la vente de leur bien et le risque de ne pas avoir l’opportunité d’achat dans le timing puisqu’il s’agit d’être obligé de vendre leur bien en dessous de sa valeur, dans la précipitation et d’être obligé de louer un bien avant d’acheter, dans le cas où il y ait aucune opportunité pour eux, une fois la vente conclue.

 

 

On note donc des attentes et des problématiques particulières pour des prospects qui représentent une part importante du marché, et donc une approche adaptée à mettre en place de votre part, si vous souhaitez les satisfaire et les accompagner correctement. Cela signifie aussi qu’il vont chercher des informations spécifiques à leur problématiques et des services en corrélation avec leur demande : des opportunités pour vous de toucher et de convertir ces prospects au profil, préoccupations et besoins si particuliers.

Quelle est votre vision par rapport à cette étude ? Quelle est/ quelle sera votre approche pour vous adapter aux acheteurs-revendeurs ?