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Zillow, portail leader du marché américain, a récemment mis en ligne une étude descriptive des différents clients dans l’immobilier. Un document de plus de 60 pages dans lequel le portail détaille les particularités de chaque type de prospect. Cette étude porte sur le territoire américain; néanmoins, ce qu’elle nous apprend peut-être appliquée à d’autres marchés… Quelle que soit votre nationalité, il y a de fortes possibilités que ces profils soient similaires. Belges, Français, Suisses, Canadiens, Allemands… ces informations vous concernent ou vous concerneront. Aujourd’hui, on s’intéresse au profil des acheteurs. Qui sont-ils? Comment gèrent-ils leur projet immobilier? Quels sont les éléments qui permettent de conclure une vente? De précieuses informations qui vous permettront de dresser un portrait précis de vos clients.
Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir
- Les caractéristiques de l’acheteur : son âge, sa situation familiale ainsi que son budget moyen;
- Comment les acheteurs trouvent et choisissent un agent immobilier, et comment adapter votre marketing en conséquence;
- Les critères de sélection des acheteurs lorsqu’ils comparent des propriétés à acheter.
Plan de l’article
Les caractéristiques de l’acheteur
Le projet immobilier de l’acheteur
Les souhaits et considérations des acheteurs
RECHERCHE IMMOBILIÈRE ET RECOURS AUX PROFESSIONNELS
COMMENT L’ACHETEUR TROUVE-T-IL un AGENT IMMOBILIER?
SÉLECTION DU PROFESSIONNEL ET ATTENTES
LES CRITÈRES DE SÉLECTION ET D’ACHAT D’UN BIEN IMMOBILIER
FINANCEMENT DES PROJETS IMMOBILIERs
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très bon article
Excellent pour comprendre le chemin des acheteurs et adapter le marketing de l’agent immobilier en fonction du portrait du client…!