Les ventes privées ont fait leur place sur Internet, vêtements, électroménager tout y passe. Quelques tentatives ont été aperçues dans l’immobilier, sans pour autant que le mouvement ne perce réellement

Pourtant les opérations prouvent que ces pratiques permettent d’obtenir des résultats, même dans le secteur de l’immobilier. L'année précédente l'enseigne Guy Hoquet s'était tenté à une telle opération et avait obtenu de beaux résultats. Le blog immobilier 2.0 revient aujourd'hui sur une nouvelle tendance de l'immobilier

 

 

 

Les ventes privées dans l'immobilier, une opération fructueuse

 
Les biens mis en vente sont des biens qui sont sur le marché depuis longtemps et pour lesquels les propriétaires ont concédé une remise supplémentaireGuy Hoquet offre en échange de ce rabais une visibilité agrandie à ces biens pendant une période déterminée. De son côté, le client acheteur s'inscrit via un formulaire en ligne sur le site de Guy Hoquet, il a ensuite accès aux photographies des biens et peut engager ses recherches
 
Une méthode qui permet à tous les partis : agences, propriétaires et vendeurs de se sortir gagnant de la venteL'agence a vendu des biens qu'elle avait en stock depuis un certain temps, le propriétaire à vendu son bienl'acheteur sait qu'il a réalisé une bonne affaire.
 
Pour preuve, après une opération qui s’est révélée fructueuse, l’année passée Guy Hoquet réitère en 2012. En effet si l'on fait le bilan de l’année passée : 
 
– 500 ventes pour objectif de départ
 
– 2 200 biens finalement vendus grâce à ces ventes privées
 
– 4 400 biens sont mis en vente à prix préférentiels pour l'événement de  2012. 
 
 

Un concept marketing avec de nombreux avantages

Une opération de communication réussie : Avec une opération telle que celle-ci, vous êtes certains d'avoir de bénéficier de retombées.  Une telle campagne ne passe pas facilement inapercu, localement et à plus grande échelle vous verrez la notoriété de votre enseigne croître

– Un levier pour renégocier les mandats : principal bénéfice de ce système pour les agents immobiliers, c'est la possibilité donnée aux agence de renégocier au juste prix des mandats surévalués. En faisant bénéficier au client vendeur d'une visibilité accrue sur un court  laps de temps, l'enseigne obtient du propriétaire qu'il baisse son prix de vente. Ces ventes sont un levier pour convaincre les clients vendeurs qui ne souhaitent pas habituellement baisser le prix de leur bien

-Un fichier client boosté : Les ventes privées vous permettent également, en tant qu'agence, de faire croître votre fichier client. Afin de valider leur participation il était demandé aux acheteurs de bien vouloir s'inscrire via un formulaire à remplir sur le site de Guy Hoquet. D'après les premiers chiffres ce sont 6000 internautes qui ont participés à l'opération soit 1600 de plus que le nombre de biens mis en vente. Tout autant de clients acheteurs que Guy Hoquet peut désormais recontacter. Un bel exemple de constitution de base de données dans le secteur de l'immobilier.
Formulaire d'inscription au ventes privées immobilière de Guy Hoquet
 
 
Ces ventes privées s'avèrent donc être d'efficaces leviers commerciaux, que cela soit en termes de satisfaction clients, de l'accroissement des ventes ou de fidélisation de la clientèle. On se demande alors pourquoi une telle pratique ne se développe t-elle pas dans l'immobilier. Il faut surement chercher du côté de la  logistique, en effet l'organisation d'un tel évènement n'est pas simple. Il faut s'assurer du nombre de participants et de biens, de surcroît les délais ici  ne sont pas des plus habituels pour la vente de biens immobilier (10 jours pour visiter tous les biens retenus par l'acheteur). 
 
Les ventes privées sont-elles pour vousune simple mode ou la réponse à une demande du marché? Vous imaginez-vous mettre en place des offres comme  celle-ci dans vos agences ?
 

Cet article concerne Guy Hoquet (Réseaux immobilier).

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

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  1. Avatar
    Damien Morisson says:

    C’est certainement une offre à développer en réponse à la demande du marché. Nous sommes dans l’ère des « promos », « ventes privées » etc… effets qui sont très efficaces. Les acheteurs veulent acheter au meilleur prix, et en leur annonçant des « évènements promos »… l’effet est immédiat!

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