Les 10 évolutions majeures de l’internet immobilier à travers le monde par Simon Baker

Lors du dernier déjeuner de l’innovation de la FF2I, nous avons assisté avec grand intérêt à une intervention de Simon Baker. Sa société Classified Ad Ventures investit et conseille des portails immobiliers dans le monde entier.

Fort de son expérience, il nous a livré sa vision de l’immobilier de demain. Très instructif.

 

En tant que CEO de Classified Ad Ventures, Simon Baker passe la moitié de son temps a discuter avec les dirigeants des plus grands portails mondiaux.

Il a donc une vision globale de ce qu’est et ce que vont devenir les portails immobilier de demain. De plus, il anime, tous les ans, un débat au New York Real Estate connect avec tous les PDG des plus grands portails immobiliers mondiaux sur l’avenir du secteur.

Voici de but en blanc (à l’américaine) les observations de M. Baker :

1) Les leaders du marché le seront encore pendant longtemps !

Dans chaque pays, on retrouve un Seloger.com, avec une place hégémonique sur le marché. Force est de constater que, dans chaque pays, la puissance de ce leader se renforce.

2) Un seul modèle économique fonctionne pour les portails : payer pour les annonces

Les autres modèles de partage de commission, de paiement au clic ou au contact ne fonctionne pas (ou mal).

3) Un modèle alternatif : les moteurs de recherche verticaux

Ce sont les moteurs qui agrègent les annonces d’autres portails partenaires pour rediriger les visiteurs vers ces derniers. Ils facturent au clic leur partenaire sur le modèle de la pub Adsense

Exemple : Nestoria, wipikit, trovit

Ce type de moteur ne va pas disparaître, il faut s’associer avec eux. (à noter que  Classified Ad Venture possède une partie de Nestoria ? ).

4) Vous n’avez pas à craindre Google Real Estate

Google Real Estate est en Australie depuis 18 mois, et apparemment, ils n’ont aucun impact sur les portails leaders. La solution est identique en Angleterre.

« Ne vous inquiétez pas pour Google »

5) L’advertising (publicité) est de plus en plus sophistiqué

Les annonceurs commencent à comprendre la valeur qu’ils reçoivent de cette publicité online. Notamment grâce au tracking des clics, à l’analyse de la chaine de valeur et à l’améloriation de la précision des statistiques. Les développeurs sortent chaque jour des outils de plus en plus sophistiqués

6) Les portails auront de plus en plus de mal à expliquer leur cout

Il est donc important pour eux d’identifier leur vraie valeur ajoutée, de quantifier au maximum la puissance de leur activité d’apport de leads et les retours de la publicité sur les autres sites.
Ils se doivent d’expliquer la valeur qu’ils créent.

7) Les visiteurs uniques deviennent un indicateur de mesure obsolète

Avec la multiplication des hardwares (ordi bureau, portable, téléphone, tablette tactile…), les utilisateurs viennent sur les sites avec différentes IP. Il faut donc s’inquiéter si votre nombre de visiteurs uniques n’augmente pas.
Le meilleur indicateur devient donc le temps passé sur le site, il montre l’engagement de vos visiteurs.

8) Le support mobile a de plus en plus d’importance

La présentation simple d’un site devient plus importante que la présentation « sexy ». Cela permettra l’export sur les différents supports. D’autre part, les internautes s’habituant à ce genre d’interfaces, il ne faudrait pas qu’ils soient perturbés par un site ou la navigation s’avère compliquée.

9) Le nouveau challenge : comment se positionner dans ce monde qui change

 

10) Les agences doivent investir dans leur site web et se concentrer sur la conversion des visiteurs

Les sites actuels sont de belles vitrine avec de joli images, quelques textes, mais le taux de conversion reste faible. Votre site web doit permettre la conversion du visiteur en contact qualifié !!

Les sites agences doivent se focaliser sur les VENDEURS. Les acheteurs vont eux sur des portails comme Seloger.com. Vos sites doivent inviter les vendeurs à vous contacter rapidement.

Dans les prochaines années, les agences vont devoir investir dans leur site web pour booster leur taux de transformation, offrir plus de moyen pour récupérer le contact et développer une version mobile.

Avis d’Immobilier 2.0 : Ce dernier point me semble le plus important, et nous partageons cette vision avec Simon. Vos sites web doivent être des machines à convertir et c’est tout ! Si vous souhaitez que nous en parlions ensemble plus en détail, n’hésitez pas à nous contacter.

J’espère que cela vous a intéressé comme ça nous avait passionnés lors du déjeuner de la FF2I.

N’hésitez pas à nous faire des retours sur vos avis et sur votre vision du marché 😉

 

A propos des activités de Classified Ad Ventures :

– Activé de conseil auprès des portails immobilier à travers le monde entier (Europe, Australie, USA), ils ont notamment conseillé Seloger.com dans son développement.

– Ils ont crée un service pour les agences immobilières qui permet d’envoyer son listing immobilier sur plus de 20 portails leader dans le monde. Une sorte de service de multidiffusion internationale, pour les agents immo.

– Une activité de fond d’investissement dans les portails de petites annonces (immo, auto et emploi). Ils investissent principalement en Asie, aux USA et en Europe.