À l’heure de la digitalisation du marché immobilier, il est important de comprendre comment les particuliers mettent en vente leurs biens immobiliers et comment le digital affecte les attentes des vendeurs par rapport au rôle du professionnel de l’immobilier. Sébastien de Lafond, président de MeilleursAgents, était au RENT pour nous dévoiler les résultats d’une étude exclusive sur les nouveaux comportements et attentes des vendeurs vis-à-vis des agents immobiliers grâce au digital. En voici les faits saillants. 

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  • Qu’a changé le digital dans les pratiques des particuliers?
  • Quelle est la valeur ajoutée des agences immobilières?
  • Comment valoriser cette valeur ajoutée grâce au digital?

Méthodologie : L’étude OpinionWay pour MeilleursAgents a été menée du 31 juillet au 17 août 2018, via une série d’interviews sur un échantillon, fourni par MeilleursAgents, de 2502 personnes ayant vendu un bien immobilier au cours des 3 dernières années (1138 personnes), ou ayant l’intention de le faire (1364 personnes). 

Comment se déroule la vente d’une propriété en 2018?

Durée d’un projet immobilier

La durée totale d’un projet immobilier (du projet à la signature) est supérieure à 15 mois : 

  • 6,7 mois s’écoulent en moyenne entre le moment où le vendeur réfléchit à la vente de son bien et le moment où il le met réellement en vente.
  • Quant à la vente (de la mise en vente à la signature du compromis), elle dure en moyenne 5,7 mois.

Ces résultats sont beaucoup plus élevés que les 90 jours qu’on entend généralement comme délai moyen en France. Un projet immobilier prend du temps à se concrétiser et n’a rien d’une décision impulsive. En tant qu’agent, on a parfois tendance à prendre contact avec le vendeur trop tôt, ce qui ne s’avère pas avantageux.

État d’esprit du vendeur

79 % des Français jugent leur projet immobilier enthousiasmant, mais il est aussi source d’inquiétude pour plus de la moitié des personnes interrogées (53 %). Parmi les principales sources d’inquiétude :

  • Ne pas réussir à vendre au prix espéré (80 %);
  • Ne pas vendre assez vite (63 %).

L’agent immobilier garde donc un rôle déterminant : celui de rassurer le vendeur tout au long de ses démarches.

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Cet article concerne MeilleursAgents (Portails immobiliers, Avis clients immobiliers, Estimation immobilière, Médias immobiliers).

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

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  1. Brice LAFAYE
    Brice LAFAYE says:

    Merci pour le relais de cette étude qui permet de prendre les bonnes orientations en terme de stratégie d’agence et d’investissements à mettre en place.
    Brice Lafaye