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De l’autre côté, Logic-Immo fait un focus sur les acheteurs de biens immobiliers neufs. Vous saurez tout et disposerez des études complètes à télécharger dans l’article.
Accès rapide :
Profil des acquéreurs de biens immobiliers de luxe
Pour rappel, les acheteurs de biens immobiliers de luxe représentent moins de 0,5% de la population française ayant un projet d’acquisition sur 2 ans. Passons donc au profil de ces acheteurs. Plus de 70% ont plus de 50 ans.
Même si l’étude précise que les potentiels acheteurs gagnant plus de 200 000 euros par an ont baissés de 13 points, on note aussi et surtout que 48% n’ont pas souhaité répondre. Cependant, l’étude révèle que 72% des acheteurs qui ont un projet d’acquisition d’un bien de prestige dans les 2 ans sont des travailleurs actifs, soit 2% de plus qu’en Avril.
- 91% sont des secundo accédants (5% de plus qu’en Avril) quand c’est seulement 53% pour l’immobilier classique.
- 49% cherche à acquérir leur résidence principale
- 29% une résidence secondaire
- Et 20% investissent
On remarque donc une forte différence par rapport aux acheteurs de biens immobiliers classiques.
En Avril, on avait remarqué que les acquéreurs étrangers avaient augmenté de 14 points. L’informations importante de l’étude est donc que ce chiffre est bien retombé, puisqu’il est passé à 28% (36 selon la dernière étude). Avec, en tête, les Belges, les Suisses et les Anglais.
Voici le résumé sur le profil des acquéreurs :
Projet des acquéreurs de biens immobiliers de prestige
Les acheteurs de biens de prestige sont depuis plus longtemps en recherche de biens que les acquéreurs classiques, puisque 55% sont en recherche depuis 6 mois. 39% recherche un bien immobilier de plus de 1,5 millions d’euros. Par contre, ceux qui recherchent un bien immobilier égale ou supérieur à 5 millions d’euros sont moins nombreux.
Ils recherchent toujours des maisons et villas en premier lieu et des appartements en second. Voici pour le reste :
La perception du marche par les acquéreurs de biens immobiliers de prestige
En ce qui concerne la vision du marché par les acquéreurs, c’est tout de même assez pessimiste. En effet, même s’ils pensent le marché plus favorable aux acheteurs et que l’offre est étendue, le nombre d’acquéreurs pensant que c’est le bon moment pour acheter a baissé de 10 points.
De plus, leur situation financière s’est plutôt dégradée.
Et beaucoup de ceux qui pensaient que la situation allait rester stable pensent maintenant qu’elle va se dégrader.
Et voici quelques informations supplémentaires sur le projet et la perception des acquéreurs du luxe :
Prix et Valeur des biens pour les acquéreurs immobiliers de prestige
Les acquéreurs ont plutôt la sensation que les prix vont baisser, beaucoup plus que les acquéreurs traditionnels. Et voici dans quelles proportions :
Enfin, voici, dans l’ordre, les principaux facteurs qui ont retardés leur décision d’achat. Vous savez sur quoi les rassurer 🙂
Pour finir, pour les acheteurs étrangers, la France a perdu en attractivité. Elle a perdu deux places.
Les acheteurs de bien immobilier de luxe sont donc dans l’attente d’une baisse des prix pour passer à l’acte. Pour ceux qui veulent l’étude complète, elle est téléchargeable ci dessous :
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Focus sur l’immobilier traditionnel et notamment le neuf.
Pour ceux qui n’ont pas lu l’étude, Immomatin a fait un résumé de l’étude ici. Et vous pouvez télécharger l’étude complète sur l’immobilier traditionnel ci dessous :
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Logic-Immo a aussi sortie de cette étude un focus sur le neuf. Cela peut vous intéresser.
En effet, sur l’ensemble des 1280 acquéreurs interrogés pour l’étude, 13% se dirigent vers l’achat d’immobilier neuf. C’est pour cette raison que ce focus a été fait. D’après Logic-Immo, c’est lé défaitisme flagrant chez les acquéreurs classiques qui les poussent à se tourner vers le neuf. En effet, ces professionnels seraient bien vus et donc plus rassurants.
Toutefois, ce sont plutôt des primo-accédants qui ont répondu s’intéresser au neuf dans l’étude et beaucoup, même s’ils souhaitent que leur achat se fasse rapidement, pensent que ce ne sera pas la cas, avant 6 mois. Les primo-accédants sont plus stressé dans leur recherche qui se positionne plutôt sur des maisons (81%) et entre 100 000 et 200 000 euros pour 1 acheteur sur 2.
Pourtant, ils estiment que les prix sont plutôt stables (48%, 37% pense que ca va encore baisser) mais qui ne va pas aller vers la relance et que les mesures prises par l’état n’y changeront pas grand chose. Mais c’est bien ces mesures qui, dans 15% des cas, les poussent à acheter.
Pour plus de détails, je vous ai mis en téléchargement le communiqué de presse de Logic-Immo sur ce point :
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L’article donne beaucoup d’informations. Si toutefois, vous avez vous une vision différente, complémentaire ou des éléments que vous souhaitez ajouter, n’hésitez pas, le blog est fait pour cela.
Vous avez raison sur le fait qu’il faut connaître ses clients, leurs intentions, leurs freins, leurs peurs, mais aussi leurs besoins et leurs attentes !
Merci pour cette étude très complète ! c’est extrêmement intéressant en effet : il faut connaître ses clients pour pouvoir orienter son projet immobilier en fonction.
A bientôt.