Générer des prospects vendeurs dans l’immobilier : des stratégies passives et des stratégies actives
Générer des prospects vendeurs est certainement la préoccupation numéro 1 des agents immobilier. En effet, pour attirer des acheteurs il faut impérativement avoir des propriétés à leur faire visiter. Et pour cela il faut aller chercher les propriétaires, les vendeurs. Pour une agence sa capacité à générer des leads vendeurs à un impact direct sur sa capacité à se maintenir à flot.
Une agence immobilière à donc besoin d’un portefeuille de mandat qui s’actualise régulièrement. Heureusement, il existe pas mal de leviers à activer pour générer des leads vendeurs et les transformer en mandats. Cette diversité permet aux professionnels d’utiliser plusieurs techniques et approches différentes pour remplir cet objectif. Il y a les méthodes de prospection actives (piges, prospection téléphonique, boitage..), les méthodes passives (inbound marketing, avis clients..).. en somme de quoi permettre à chacun d’aller chercher des contrats, sans s’ennuyer. Il faut simplement savoir maintenant vers quels outils vous tourner, et donc quelles sont les stratégies qui s’offrent à vous..
