La saison estivale approche, et avec elle, une période favorable aux ventes immobilières. Pour ce mois de mai, on va passer à la vitesse supérieure et transformer votre travail de prospection effectué les mois précédents. Objectif : signer beaucoup de mandats exclusifs et trouver les acheteurs parfaits. On va donc axer la communication du mois de mai sur les prospects vendeurs et acheteurs. Sans oublier que la saisonnalité et le contexte sanitaire jouent en votre faveur. Autant pour générer de nouveaux leads que pour renforcer la notoriété de votre marque immobilière. Cap vers un mois de mai performant et fédérateur !

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Les dates clés sur lesquelles communiquer durant le mois de mai;
  • Comment vous différencier en termes de communication durant le mois de mai;
  • Des accroches marketing pour attirer l’intérêt de vos prospects;
  • Des leviers de communication pour aller chercher de nouveaux prospects en fonction de leur profil.

1 – Faites passer votre agence à l’heure d’été

« Vous n’échapperez pas à ce conseil classique. Commencez dès maintenant à mettre en avant vos mandats à fort potentiel : grands espaces, jardin, balcon, terrasse, piscine, barbecue. Restez dans la thématique “été” et “confinement” pour créer plus de désir autour de ces mandats. » Vincent, Immo2

👉 Dans la même idée que nos visuels Com’Augmentée (ci-dessous), utilisez des visuels qui soulignent le potentiel de ces mandats pour un été « confiné ». Partagez-les en publication Facebook et Instagram, puis envoyez des flyers adressés.

👉 Commencez à afficher vos mandats à fort potentiel sur de nombreux supports : affichage vitrine, envoi de newsletters, carrousels Facebook et Instagram.

2 – Utilisez la question qui transforme les prospects 

« Vous l’avez sans doute déjà lu, mais le mois de mai est une période très intéressante pour vendre peu de temps avant l’été. D’une part, les futurs acheteurs vont en profiter pour préparer la future rentrée. D’autre part, en raison du contexte sanitaire, il vaut mieux éviter de repousser, puisqu’on ne sait pas comment va évoluer le marché de l’immobilier. » Florian, Immo2

📧 Faites des relances email et SMS avec une question très simple : « Vous n’avez toujours pas vendu ? » Dans votre mail, intégrez un lien qui permet à votre prospect de prendre un rendez-vous et n’oubliez pas d’indiquer votre numéro de téléphone. Pour les relances SMS, invitez simplement vos contacts à répondre oui ou non. Vous pourrez ensuite proposer un appel téléphonique ou envoyer un lien de prise de rendez-vous.

3 – Créez un sentiment d’urgence chez les prospects vendeurs dans votre base de données

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« Vos propriétaires ont tout intérêt à vendre rapidement s’ils souhaitent s’installer dans une maison plus spacieuse cet été. On va donc tourner la vente immobilière comme une étape doublement rentable pour eux. » Quentin, Com’Augmentée

👉 Orientez votre communication flyers et réseaux sociaux sur l’intérêt d’utiliser l’argent d’une vente pour réinvestir rapidement dans un autre bien. 

👉 Jouez sur le côté éphémère des stories pour présenter un bien pendant seulement 24 h et proposez de prendre rendez-vous en DM ou via les sondages.

👉 Préparez vos supports de communication estivale et donnez un avant-goût de ce qui se trame en story. Présentez également ces supports à vos prospects pour vos premiers rendez-vous.

4 – Captez l’attention des prospects avec des contenus qu’ils n’ont jamais vus dans une agence immobilière

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Nos 11 actions de communication pour parfaire ce mois de mai sont entre vos mains. On espère que ces stratégies vous seront utiles pour performer en ce sens. Néanmoins, ne limitez pas ce mois à de la pure performance. Soyez enthousiastes et enclins à partager cette bonne humeur !

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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