12 actions de communication dans l’immobilier à réaliser pour le mois d’avril

Avec l’arrivée du mois d’avril, c’est l’occasion pour vous de travailler dans une nouvelle dynamique. D’abord parce que ce mois amorce l’arrivée des beaux jours mais surtout la reprise de l’activité immobilière. De la recherche de nouveaux acquéreurs pour les mandats qu’on vient de signer au ciblage des primo-accédants, en passant par la recherche de nouveaux mandats; les opportunités et les actions ne manquent pas. Pour la peine, on vous propose justement 10 actions de communication qui vous permettront de saisir toutes ces opportunités immobilières.

1 – Utilisez des formats originaux pour communiquer sur votre portefeuille de mandats

« Depuis le début de l’année, on vous encourage à aller chercher des mandats. Notamment les must have de l’été. Jouez sur les atouts de ces propriétés pour maximiser leurs chances de trouver un futur acquéreur : extérieurs, terrasses, balcons, barbecues… » Quentin, Com’Augmentée

Utilisez les carrousel d’Instagram pour afficher les mandats sous leur plus beau jour

Les carrousels permettent de se démarquer de l’annonce immobilière classique. Chaque photo donne la possibilité de faire le storytelling d’une propriété.

Sur la page d’accueil de l’application, cliquez sur le petit “+” et sélectionnez “Sélection multiple ». Choisissez ensuite dans votre galerie jusqu’à 10 photos de votre mandat.
À vous de sélectionner les meilleurs plans du mandat. Racontez une histoire avec des clichés bien travaillés qui sauront rehausser de plus belle les atouts de ce dernier.

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Poussez le storytelling de ces mandats avec les stories Instagram

Ici on va booster les carrousels de chaque mandat avec un concept original. Présentez chaque jour, un mandat que vous avez mis en carrousel. L’accroche peut être par exemple : “un jour, un mandat”. Vous pouvez sélectionner la photo la plus valorisante de vos mandats ou repartagez vos carrousels en story comme ceci :  

⇒ Sur votre publication, sélectionnez le petit avion puis “Ajouter une publication à votre story”.

⇒ En haut de la page, cliquez sur le petit sticker avec un smiley et sélectionnez “Localisation” pour géolocaliser votre mandat.

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Utilisez les stories pour promouvoir un mandat par jour

Puisqu’on vous parle de stories, utilisez ce format éphémère pour promouvoir une propriété par jour.  Soit en repartageant vos carrousels ou en dévoilant une photo flatteuse d’un mandat. N’oubliez pas de localiser votre story. Celle-ci apparaîtra sur la story de cette ville et aura plus de chance d’être vue.

2 – Sélectionnez les biens parfaits pour vos primo-accédants

« Avec cette nouvelle saisonnalité, c’est le moment d’ensoleiller le quotidien des primo-accédants qui figurent dans votre base de données. Notamment certains de vos locataires. » Arnaud, Immo2

⇒ Relancez tous les primo-accédants de votre base de donnée par email. Certains d’entre eux pourraient être intéressés par un premier achat.

⇒ Sur votre newsletter et en publications Instagram : sélectionnez et mettez en avant le bien parfait (parmi vos mandats) pour un premier achat. Jouez sur deux types d’accroche selon le type de bien. Pour une maison : “parfait pour un premier achat pépère. Pour un appartement “parfait pour une vie dynamique”.

⇒ En story instagram, faites une check-list de tout le suivi de votre agence pour accompagner ces prospects pour leur premier achat.

⇒ Mettez en place des supports destinés aux primo-accédants “ la checklist du premier achat immobilier”. Utilisez votre newsletter et les carrousels d’Instagram pour faire défiler pas à pas toutes les étapes pour acheter son premier bien : définir son budget, prendre rendez-vous avec un courtier… De cette façon, vous proposerez un réel accompagnement pour inciter ces prospects à vous contacter.

3 – Ensoleillez vos vitrines

Le mois dernier, on vous a conseillé de personnaliser vos vitrines avec des guirlandes pour vous différencier. Changement de décor pour le mois d’avril, on mise sur un thème floral…et local ! Normal pour un expert local !

Animez votre vitrine avec les produits des commerçants locaux

Décorez vos vitrines avec des produits/ articles qui viennent de vos commerçants locaux. Par exemple, des compositions florales qui viennent du fleuriste de votre zone de chalandise ou des objets de décoration.

Utilisez les stories pour communiquer sur votre belle vitrine

⇒ Consacrez une story pour valoriser votre vitrine et surtout votre proximité locale. Utilisez les stickers “localisation” et “@mention” pour tager doublement ces commerçants locaux et maximiser l’interaction.

⇒ Jouez sur des accroches type : “on donne un coup de neuf sur nos propriétés comme dans notre agence”

Mettez en avant des mandats rafraîchissants 

Remplacez vos affiches vitrines par des affiches ensoleillées. C’est-à-dire en mettant en avant les propriétés avec des équipements extérieurs (terrasses, piscine..). Une bonne façon d’attirer l’œil des passants et de marketer vos mandats !

4 – Utilisez les données du marché pour susciter l’intérêt chez vos prospects

« Pour ce mois-ci on va rafraîchir les données que l’on a sur les prix de l’immobilier dans votre zone de chalandise. On va faire une double action : séduire des vendeurs et des acheteurs qui vont pouvoir se situer et se projeter. » Vincent, Immo2

Valorisez votre expertise et communiquez sur votre analyse du marché 

1. Allez chercher ces informations en comparant les données du portefeuille de mandat de l’agence et dégagez une moyenne. Utilisez sinon des plateformes externes comme Meilleursagents,  SeLoger ou Leboncoin avec des estimateurs en ligne. Communiquez ensuite sur les résultats de votre analyse avec les outils utilisés. 

2. Utilisez les publications Instagram et Facebook pour communiquer sur cette analyse. Valorisez les outils mis en place (portefeuille de mandat d’agence, plateformes d’estimation…) et utilisez des infographies pour renseigner les prix moyens d’une maison ou d’un grand appartement dans certaines villes. 

5 – Faites un storytelling sur l’importance de l’estimation

Faites une campagne orientée sur les risques de se tromper sur l’estimation d’un bien. Racontez les déboires d’un projet immobilier pour les acheteurs et pour les vendeurs lorsque le prix est mal fixé. En somme un projet immobilier qui a pris du temps à tout le monde et qui ne s’est concrétisé pour personne… tout ça parce qu’il manquait l’avis d’un expert. 

⇒ Faites une vidéo pour sensibiliser vos prospects à cette erreur et publiez-là sur Facebook et Instagram. Vous pouvez sinon utiliser les carrousels d’Instagram en privilégiant un format textuel. Chaque slide ferait défiler une conséquence sans l’avis d’un expert immobilier.

⇒ Donnez ensuite à vos prospects l’occasion de vous contacter. Soit via un lien dédié ou en les incitant à vous contacter sur la messagerie d’Instagram et de Facebook.

6 – Fournissez des données attractives à destination des investisseurs 

Pour cette saisonnalité on ne va pas seulement cibler les primo-accédants. Les investisseurs représentent une belle opportunité pour initier de futurs projets immobiliers. On va donc également diriger nos actions vers ces prospects-là. 

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On vous l’avait dit, le mois d’avril sera chargé et vous offre une multitude de possibilités pour communiquer et saisir des opportunités immobilières. D’autant plus qu’il est important d’égayer le quotidien de vos prospects compte tenu du contexte sanitaire. On compte sur vous pour apporter un maximum d’ensoleillement dans votre communication.