Faut-il passer à LinkedIn pour sa stratégie webmarketing dans l’immobilier?

À la découverte de LinkedIn

S’il ressemble beaucoup à Facebook dans ses fonctions de base, LinkedIn se démarque du réseau social de Mark Zuckerberg par son contenu : LinkedIn est un réseau social professionnel, et vous êtes des professionnels. La page de profil d’un membre est en fait son CV et on y retrouve ses expériences passées ou en cours, un éventuel portfolio et une liste de compétences qu’une relation (un « ami ») peut recommander. C’est un bon moyen de vous présenter en tant que pro de l’immobilier, si on vous recherche sur le web. LinkedIn est l’un des meilleurs sites pour travailler l’e-réputation des pros de l’immobilier. Voyons les chiffres.

LinkedIn en chiffres :

• 332 millions de membres
• 90 millions de membres actifs mensuels
• 2 millions de groupes

Pourquoi et comment créer une page LinkedIn professionnelle

Au-delà de votre compte personnel, LinkedIn vous propose de créer une page d’entreprise, à l’image des pages fans de Facebook. Avant même de vous lancer dans la création d’une page, il est nécessaire de se demander pourquoi le faire.

Une page LinkedIn peut avoir plusieurs objectifs :

• Notoriété : Objectif numéro 1 de votre présence sur les réseaux sociaux, une page LinkedIn permet de développer la notoriété de votre agence ou de votre entreprise tout en veillant à votre e-réputation.

• Recrutement : Votre page LinkedIn vous donne accès à un espace pour promouvoir vos offres d’emploi et donner un premier aperçu de votre entreprise à un candidat potentiel. Idéal pour le recrutement de négociateurs ou de vendeurs immobiliers, notamment.

• Communication : Le contenu publié sur votre page LinkedIn est diffusé à tous les abonnés de celle-ci. Contrairement à Facebook, à Twitter ou à Google+, les membres de LinkedIn sont forcément connectés dans une optique professionnelle et se montreront donc plus réceptifs aux contenus partagés. LinkedIn peut donc être un levier très intéressant pour vendre des biens immobiliers destinés aux professionnels et aux entreprises. Nous y reviendrons dans la 3e partie 😉

La création d’une page « Entreprise » sur LinkedIn se fait en quelques étapes simples.

Créer sa page LinkedIn : Tutoriel

Bon à savoir : Pour créer une page LinkedIn, l’adresse e-mail associée à votre compte LinkedIn doit être une adresse de type entreprise. Impossible de créer une page avec un compte @gmail.com, @yahoo.fr ou @hotmail.fr. Par ailleurs, l’extension e-mail (@votreentreprise.com, par exemple) ne pourra être utilisée qu’une seule fois pour créer une page. Si un de vos collègues souhaite créer une page avec une adresse e-mail ayant la même extension que vous, il ne pourra pas le faire. Faites donc bien attention en choisissant qui va créer la page!

Pour créer votre page, depuis l’accueil LinkedIn, passez votre curseur sur « Centre d’intérêt » et cliquez sur « Entreprises » dans le menu déroulant qui s’affiche. Vous arrivez dans l’espace où vous pouvez facilement trouver des entreprises à suivre. Dans la colonne de droite se trouve un encart « Créer une page ». Cliquez sur le bouton « Créer ». Vous voici dans l’utilitaire de création de page.

1. Nom de l’entreprise
2. Descriptif de l’entreprise (250 à 2000 caractères)
3. Spécialisations de l’entreprise (jusqu’à 20)
4. Type d’entreprise (menu déroulant)
5. Taille de l’entreprise (menu déroulant)
6. Adresse du site web de l’entreprise
7. Secteur d’activité principal de l’entreprise (menu déroulant)
8. Statut d’exploitation de l’entreprise (menu déroulant)
9. Année de création
10. Lieux où est située l’entreprise (jusqu’à 5 sites)

Remplissez les différents champs. N’hésitez à être exhaustif! Votre page LinkedIn est une vitrine pour votre entreprise qu’il ne faut pas négliger et n’oubliez pas qu’un acheteur recherche avant tout un vrai professionnel de l’immobilier.

Comme la plupart des réseaux sociaux, LinkedIn vous propose d’ajouter une photo de couverture, mais également votre logo (et sa version miniature). Pour mémoire, voici la taille des images à fournir :

Une fois la création de votre page terminée, vous pouvez publier vos premières actualités et inviter vos relations à la suivre!

Utiliser LinkedIn pour générer des leads et développer votre notoriété

Nous allons nous intéresser à des fonctionnalités bien spécifiques de LinkedIn dans la suite de cet article. Celles-ci vous permettront :

• de développer la notoriété de votre page;
• de rentrer directement avec des acquéreurs potentiels;
• de générer un maximum de leads;
• et même de vendre vos biens immobiliers via LinkedIn!

Cette partie est réservée aux membres premium, étant donné le travail de recherche qui a amené à ces conclusions et la qualité applicative directe pour l’ensemble des profils de professionnels de l’immobilier.

Je suis déjà membre PREMIUM, me connecter pour voir le contenu

En bref

LinkedIn propose un panel d’outils puissants vous permettant de développer votre communication sur les réseaux sociaux et de générer des leads auprès d’un public qualifié. Que cela soit via une page d’entreprise que vous gérez ou par les groupes que vous rejoignez, le réseau social professionnel ne doit pas être négligé!

Si vous utilisez déjà LinkedIn avec votre compte individuel, il est temps de passer à la vitesse supérieure et de tirer parti de toutes les fonctionnalités que le réseau propose!

LinkedIn ne devant être qu’une partie de votre stratégie de webmarketing, je vous invite à consulter les tendances des autres réseaux sociaux pour l’immobilier pour l’année 2015 et à vous renseigner sur les bons réseaux sociaux à choisir pour l’immobilier.