Nouveautés LinkedIn : Comment vous différencier dans l’immobilier ?

On parle beaucoup de réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram pour les agents immobiliers. Et même de TikTok. Mais il ne faut pas oublier LinkedIn. Le réseau professionnel offre accès à une audience qualifiée, et permet de se différencier, de créer sa communauté, ou simplement de recruter des profils qui souhaitent devenir agents immobiliers. D’autant que le réseau sort très fréquemment des nouveautés qui, bien exploitées, vous permettront de faire la différence !

Cet article vient en complément de la formation « Utiliser LinkedIn pour doper votre influence et booster la visibilité de votre business immobilier ».

Passons en revue les nouveautés et les manières de les exploiter.

Ajouter un lien de transformation dans votre profil

Sur LinkedIn, votre page de transformation, c’est votre profil personnel. C’est sur cette page que les gens vont voir qui vous êtes et ce que vous faites. Ajouter un lien direct, vendeur peut faire la différence.

Tout d’abord, il faut avoir le mode créateur activé. Voici un article qui vous explique comment l’activer en 5 clics.

Ensuite, vous allez pouvoir entrer un lien, et surtout, personnaliser l’accroche. C’est l’occasion de mettre une accroche différenciante. À noter : le nombre de caractères est limité à 30.

Voici quelques exemples d’accroche que vous pouvez imaginer :

• Guide du vendeur immobilier averti;
• Prix immobilier Vendôme juin 2022;
• Immobilier : 5 conseils pour vendre rapidement;
• Etc.

À vous d’être inventif et de tester les accroches qui fonctionnent. Même un simple « estimez votre bien en 2 minutes » peut s’avérer efficace !

Bien entendu, il faut mettre directement le lien qui offre la valeur proposée derrière.

Et voilà comment faire en vidéo :

Ajouter la newsletter à votre sélection

La deuxième nouveauté est la possibilité d’ajouter votre newsletter à la sélection. Vous ne le savez peut-être pas, mais vous avez plusieurs options pour personnaliser votre profil. Et l’une des plus puissantes est la partie « Ma sélection ». Au sein de cette partie, vous allez pouvoir ajouter des articles, des posts, des liens et maintenant… votre newsletter.

Il faut avant tout avoir créé sa newsletter sur LinkedIn. Si vous créez du contenu et avez déjà un blog, ou une newsletter hors de LinkedIn, vous pouvez simplement réutiliser ce contenu pour créer une newsletter dans LinkedIn. Tous les retours sont hyperbons au lancement pour augmenter votre nombre d’abonnés. C’est ensuite que c’est plus difficile à faire décoller.

Le fait d’ajouter votre newsletter à la sélection présente sur votre profil permettra de lui donner plus de visibilité.

Monter des vidéos directement depuis son mobile

On savait que LinkedIn voulait renforcer la vidéo sur son réseau social, pour permettre aux créateurs de proposer du contenu multimédia. Concrètement, le découpage est ultrabasique, on peut simplement sélectionner la plage vidéo que l’on souhaite poster. Mais c’est un signe fort que LinkedIn va de plus en plus pousser ce type de contenu.

Cette fonctionnalité permet plus de réactivité si vous visitez un bien et que vous voulez envoyer un aperçu à votre communauté LinkedIn en deux clics. Ou pour partager une interview sur le vif, un passage dans un événement, ou simplement la vidéo d’un lieu sympa de votre zone de chalandise.

Pour l’utiliser, c’est très simple. Il vous suffit de prendre une vidéo, ou d’en uploader une, sur votre application mobile et de cliquer sur le ciseau en haut à droite.

Accéder aux statistiques des groupes

Dernière nouveauté que l’on a vu passer : l’accès aux statistiques de partage sur les groupes. Auparavant réservées aux pages, ces statistiques permettent de comprendre comment un post fonctionne et qui a interagi dessus.

Pour le moment, à part quelques-uns bien animés, les groupes ne sont pas aussi puissants qu’ils peuvent l’être sur d’autres réseaux sociaux. Toutefois, cela montre une volonté de LinkedIn de pousser leur utilisation. C’est peut-être le moment d’essayer d’en créer et animer un. Ou peut-être pas. Affaire à suivre de près, en tout cas, car si le timing est bon, vous prendrez de l’avance.

Je vous mets d’ailleurs le lien de cet article, qui référence des idées de groupes à créer sur Facebook, et qui peut aussi très bien fonctionner pour LinkedIn !

Mise à jour de l’algorithme

Plus rapidement, on va aussi passer sur quelques changements dans l’algorithme de LinkedIn, qui devraient avoir un impact sur vos futures publications.

Baisse de la puissance de l’appel au like

L’équipe de LinkedIn a clairement identifié le jeu des « influenceurs » qui cherchent à multiplier les appels au like aux commentaires, en échange de contenu. Son objectif est dorénavant de lutter contre ce buzz « artificiel ».

Voici ses propos à ce sujet : « nous ne ferons pas la promotion de ce type de contenu et nous encourageons tous les membres de la communauté à se concentrer sur la diffusion de contenu fiable, crédible et authentique ».

Baisse de la puissance des sondages

Dans la même veine, elle s’est rendu compte que les gens en avaient marre des sondages. Et notamment des sondages provenant de personnes que vous ne connaissez pas. Elle va donc adapter son algorithme et, pour elle, « cela signifie moins de sondages provenant de personnes que vous ne connaissez pas et plus de sondages provenant de personnes de votre réseau avec lesquelles vous êtes plus susceptible de vous engager. »

Mise en avant des news de votre réseau

Pour aller plus loin, elle souhaite surtout améliorer son algorithme pour que vous voyiez plus de contenu de votre réseau, et moins de contenu hors de votre réseau direct.

Elle souhaite privilégier « une activité plus ciblée de votre réseau et où vous serez également plus susceptible de rejoindre la conversation. »

Mise en avant des leaders d’opinion

Pour sortir de votre 1er cercle, il faudra alors que vous soyez considéré comme un leader d’opinion, pour ne pas utiliser le mot « influenceur ». LinkedIn a bien compris la puissance de ces « stars » et souhaite, malgré ce que l’on vient de voir précédemment, continuer à les mettre en avant.

Vous avez donc un enjeu à vous positionner comme tel sur votre secteur.

La possibilité de signaler des posts qui ne vous intéressent pas

Enfin, la dernière nouveauté, qui va permettre d’alimenter son algorithme pour améliorer le « feed » de tout le monde, c’est la possibilité de dire que l’on n’aime pas tel ou tel contenu, ou tel créateur de contenu.

On voit donc que LinkedIn bosse beaucoup sur son réseau social, qui continue d’avoir le vent en poupe. Et qu’il n’est pas trop tard pour créer une communauté sur ce réseau, moins exploité par la profession immobilière.

Si vous voulez en savoir plus avoir toute la stratégie pour « percer sur LinkedIn », on vous invite à voir la formation dédiée. 👇