Mindset et immobilier : Les techniques des athlètes de haut niveau pour performer dans l’immobilier

Comment performer et être épanoui dans son métier d’agent immobilier ? Ces deux questions, nous sommes allés les poser auprès de leaders de l’immobilier et d’athlètes de haut niveau. En marge de notre formation, Les conseils des leaders de l’immobilier et des athlètes de haut niveau pour vous dépasser dans votre métier sur Le Campus, nous avons identifié 5 idées principales. 5 thématiques qui, bien au-delà de vous aider à booster vos ventes, vont surtout vous permettre d’être la meilleure version de vous-même.

Cet article est tiré d’une formation du Campus, notre organisme de e-learning certifiant loi ALUR. Nos collègues vous proposent de retrouver gratuitement un des modules de cette formation.

ACCÉDER AU MODULE GRATUIT

Donnez du sens à votre métier 

Donner du sens à votre métier revient à trouver votre « Why ». Pour quelle(s) raison(s) vous levez-vous le matin ? Qu’est-ce qui vous anime ? 

🏅 Pour Gwenael Millot, espoir du triathlon français, il faut exploiter un rêve d’enfant. Cela vous aidera à fixer votre objectif. De fait, vous saurez pour quoi et par quels moyens vous allez atteindre cet objectif.

🏠 Cet état d’esprit résonne avec celui de Nathalie Tillay, numéro 1 du réseau Capifrance. La règle pour cette experte immobilière est de ne pas se fixer d’objectif chiffré, mais de définir un but qui va au-delà du chiffre. À savoir échanger avec des personnes et gagner en connaissances. Ce moteur fait écho avec le rêve d’enfant évoqué par Gwenael Millot. 

Les conseils d’Immo2 : Trouvez un positionnement qui vous porte

En tant qu’expert immobilier, vous avez forcément un centre d’intérêt ou une passion qui vous anime. Exploitez cette passion dans votre métier et mettez-la dans vos échanges avec vos clients et/ou collaborateurs. Vous adorez collectionner des objets ? Mettez cet intérêt en évidence et engagez la conversation autour de ce sujet avec vos clients. Notamment lors de votre R1 si vous observez un objet qui attire votre attention chez le prospect. 

Fixez-vous des objectifs et découpez-les

Après avoir déterminé un objectif central, il est important de le découper en étapes et en sous-objectifs. Ceci vous aidera à élaborer un plan d’action efficace pour parvenir à vos fins. 

🏅 À ce sujet, la méthode de Marion Lorblanchet, championne du monde de triathlon, est bien ficelée. Fixez-vous un objectif principal clair, puis prédécoupez-le en sessions de 3-4 mois, ensuite d’un mois, puis d’une dizaine de jours avec des routines. Votre parcours sera beaucoup plus facile et moins anxiogène.

🏠 La méthode est sensiblement la même du côté des professionnels de l’immobilier. Pour le fondateur de We Invest, Jonathan Pham, il vaut mieux découper des plans pour optimiser votre organisation et éviter de trop « dater » ses objectifs. Quant à Arnaud Motreff, n°1 de Century 21 France en 2016, il recommande de commencer par un sous-objectif. Accomplissez un objectif, puis un autre pour vous donner envie d’en atteindre d’autres.

Les conseils d’Immo2 : faites un plan d’action qui mène aux objectifs

Réfléchissez en termes d’actions pour mener à bien l’atteinte de votre objectif. Concrètement, cela consiste d’une part à découper vos objectifs en actions concrètes sur une période définie. D’autre part, il vous faudra déléguer des missions dans lesquelles vous êtes moins compétent auprès de collaborateurs plus qualifiés. Les 4 plans d’action élaborés par notre formateur Yann Raoult devraient vous y aider.

4 plans d’action complets pour atteindre vos objectifs de vente immobiliers 2024

Conseils opérationnels

Premium

Temps de lecture : 3 minutes Pour conclure ce dossier consacré à vos objectifs immobiliers 2024, nous vous avons préparé 3 plans complets que vous pouvez suivre pour atteindre un objectif de […]

Lire la suite

Soyez proactifs en anticipant les risques

Votre parcours va forcément être semé d’embûches et d’imprévus. Être proactif et anticiper les risques vous permettent de rester maître de la situation. Cela permet aussi d’accueillir les imprévus en toute sérénité sans vous détourner de votre objectif final. 

🏅 Pour Ludovic Chorgnon, double recordman du monde sur Ironman, il faut même anticiper les plus invraisemblables et les modéliser jusqu’au bout pour être force de propositions au moment d’une difficulté. Le tout, sans oublier d’être dans l’anticipation positive selon Marion Lorblanchet. Visualisez l’issue positive de votre parcours pour vous donner envie de vous dépasser malgré les difficultés.

🏠 Arnaud Motreff propose de modéliser vos difficultés potentielles pour être en capacité de les affronter lorsqu’elles se produisent. À ce sujet, Jonathan Pham tempère. Anticipez les risques sans être dans l’excès. Sachez exploiter votre naïveté pour aller plus loin. 

Les conseils d’Immo2 :  Découpez votre parcours en process  

Dans la lignée d’Arnaud Motreff, identifiez à chaque étape de votre parcours vos potentiels freins et vos moyens d’action. Mettez en place des process qui vont pallier ces freins comme l’automatisation de certaines tâches et le recours à la technologie.

Travaillez dans un bon état d’esprit en misant sur le collectif

Travailler dans un environnement sain est le premier facteur de réussite. Être dans une démarche d’entraide et d’alchimie avec ses collaborateurs est la meilleure façon de construire un environnement sain. Par conséquent, de performer.

🏅 Pour Marion Lorblanchet, vous devez fixer un objectif commun avec vos collaborateurs pour créer de l’adhésion et optimiser votre réussite. L’individuel sert le collectif et le collectif renforce l’individuel. 

🏠 Cet esprit collectif, vous devez y penser même avec vos clients. Nathalie Tillay vous recommande fortement de rester naturel, empathique et bienveillant auprès de vos clients et de vos collaborateurs. Pour la petite histoire, la plupart de ses collaborateurs étaient des clients parce qu’elle a su travailler dans un bon état d’esprit.

Les conseils d’Immo2 : Soyez une valeur ajoutée pour vos clients et vos collaborateurs

Soyons clairs, aucun client ne veut payer un agent immobilier qui ne travaille que pour l’argent. Vous devez apporter un service avant toute chose. Cherchez toujours à informer votre client sur les étapes d’une transaction. En interne, prévoyez des moments avec vos collaborateurs (debriefing, coaching). C’est comme ça qu’on crée de l’adhésion et qu’on bâtit une marque solide.

Restez focalisé pour garder votre motivation sur le long terme

Quand on se fixe un objectif, le plus important est de rester constant pendant l’effort pour ne pas perdre de vue son objectif. Pour ce faire, vous devez trouver votre focus.

🏅 Conseil de Marion Lorblanchet : soyez affamé, déjanté et focalisé sur vos rêves. Pour maintenir cette énergie, évitez la surcharge mentale et restez dans l’esprit « une seule chose à la fois ». La championne de France du 5000 mètres, Mekdes Woldu, recommande d’alterner effort et récupération pour se régénérer.

🏠 Pour Jonathan Pham, il faut chercher à changer l’immobilier en changeant d’échelle. Partez d’une idée forte, comme réinventer l’immobilier. Vous pourrez ensuite laisser la place à de nouvelles idées et à de nouvelles opportunités. Comme le recrutement de nouveaux talents et, par conséquent, le renforcement de votre business.

Les conseils d’Immo2 : trouvez votre focus qui vous motive

Fixez régulièrement de nouveaux objectifs sur lesquels vous pourrez concentrer la stratégie de l’entreprise. Considérez vos valeurs, votre positionnement et votre mission et cherchez à être inspirant. Ces focus peuvent être : proposer des transactions totalement dématérialisées, accélérer le process de transformation des leads de X2, apporter de la transparence sur le marché immobilier de votre localité ou devenir l’agent le plus influent sur Instagram de ma région, etc.

Vous connaissez désormais les 5 thématiques principales pour allier performance et épanouissement en tant qu’expert immobilier. Deux notions qui, si vous avez bien compris notre article, ne devraient pas être séparées. À l’issue de cet article, on espère vous avoir dynamisé comme il se doit. Si vous voulez en apprendre davantage sur la technique des athlètes de haut niveau et des experts immobiliers confirmés, on ne peut que vous conseiller de suivre la formation dédiée.