Pour quelqu’un qui cherche à travailler dans l’immobilier, devenir agent immobilier ou se reconvertir professionnellement, les possibilités sont nombreuses. Mais l’un des éléments de départ qui revient, quel que soit le parcours qu’on emprunte, c’est : la formation. Une étape qui peut devenir un véritable casse-tête. Le nombre de formations immobilières est prolifique. De surcroît, en fonction de la situation dans laquelle on se trouve (étudiant, en reconversion professionnelle, déjà en poste…), les formations immobilières accessibles vont évoluer. 

Et le casse-tête ne s’arrête pas une fois qu’on a réussi à se lancer dans le secteur. Les professionnels de l’immobilier étant soumis à des obligations de formation tout au long de leur carrière. Et là encore, un grand nombre de possibilités est disponible. 

C’est pour cette raison qu’on vous a référencé ici toutes les informations nécessaires sur les formations immobilières. Que vous soyez un professionnel du secteur, un étudiant, quelqu’un en phase de reconversion professionnelle, vous trouverez ici de quoi vous informer et vous orienter.

SOMMAIRE : 

FORMATION POUR DEVENIR UN PROFESSIONNEL DE L’IMMOBILIER 

• Carte pro obligatoire? 
• Quelles formations pour devenir agent immobilier? 
• Devenir agent immobilier sans le bac 
• Les formations immobilières et l’alternance 
• La liste des formations immobilières diplômantes

JE VEUX ME RECONVERTIR DANS L’IMMOBILIER

• Reprendre une formation dans l’immobilier
• Faire une VAE dans l’immobilier 
• Faire financer ma formation immobilière par le CPF ou le DIF 

JE SUIS UN PROFESSIONNEL DE L’IMMOBILIER EN RECHERCHE DE FORMATION

• Les obligations de formation des professionnels de l’immobilier 
• Faire financer mes obligations de formation avec le CPF ou le DIF 
• Formation transaction immobilière
• Formation gestion locative

Les formations pour devenir un professionnel de l’immobilier

Quelles formations pour devenir agent immobilier? 

Généralement, les agents immobiliers sont issus d’un BTS Professions immobilières (bac +2). Cependant, d’autres diplômes connexes peuvent également mener à ce métier tels que le BTS NDRC (Négociation et digitalisation de la relation client) ou encore MCO (Management commercial opérationnel). On peut également citer les DUT tels que le DUT TC (Techniques de commercialisation) ou encore le DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations).  Ce qu’on peut voir, c’est que toutes ces formations délivrent des bac +2 et ont des composantes commerciales très marquées. 

LES BTS PROFESSIONS IMMOBILIERES EN FRANCE

Pour ceux qui le souhaitent, il est possible de poursuivre ses études vers une licence (bac +3) ou un master (bac +5).  La première formation à laquelle on pense est bien entendu la licence professionnelle Métiers de l’immobilier. Mais ce n’est pas la seule formation qui vous permettra d’officier dans ce domaine. En effet, les cursus juridique, commercial, ou économique vous préparent également à ces métiers.

Attention : pour se spécialiser dans un domaine précis de l’immobilier, il existe également les masters Maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière ou Management du patrimoine et de l’immobilier.

Liste des diplômes immobiliers

Il existe de nombreux diplômes permettant de travailler dans l’immobilier. Nous vous proposons ici une liste, non exhaustive, des formations immobilières les plus courantes : 

• BTS immobilier (BTS Professions immobilières);
• Licence professionnelle immobilier;
• Bachelor immobilier;
• Master immobilier;
• Mastère spécialisé immobilier;
• MBA immobilier;
• Formation professionnelle immobilier.

Retrouvez toutes les formations pour devenir professionnel de l’immobilier sur notre article dédié.

Devenir agent immobilier sans le bac?

Est-il possible de devenir agent immobilier sans disposer du baccalauréat? La réponse est : oui. Pour cela, plusieurs solutions s’offrent à vous : 

Vous pouvez obtenir votre carte professionnelle en justifiant au moins 4 ans de travail au sein d’une agence en tant que cadre, ou bien 10 ans si vous n’êtes pas cadre. 

Si vous avez déjà travaillé au cours de votre vie, vous pouvez également effectuer une VAE, validation des acquis de l’expérience, pour vous permettre de demander une équivalence aux diplômes nécessaires pour être agent immobilier normalement. 

Sachez également qu’il existe le statut d’agent commercial, qui ne nécessite pas d’avoir la carte professionnelle. L’agent commercial (appelé négo, ou agent co) va être rattaché à la carte professionnelle d’un de ses collègues. C’est généralement le statut par lequel vous allez commencer pour justifier vos années d’ancienneté si vous faites une demande de carte. 

Vous pouvez également vous tourner vers les réseaux de mandataires, qui vont vous permettre de réaliser des transactions immobilières tout en étant cadré et rattaché à une marque immobilière de plus ou moins grande taille. 

Oui il est tout a fait possible de devenir agent immobilier sans le baccalauréat.

Formation immobilière en alternance

La plupart des formations immobilières (BTS Professions immobilières ou la licence pro Métiers de l’immobilier) sont accessibles en alternance. Ce mode de cursus vous permettra d’effectuer une formation théorique au sein de votre école et une formation pratique en étant salarié au sein d’une agence immobilière. 

L’alternance est un mode de formation immobilière qui comprend de nombreux avantages. Tout d’abord, en tant que salarié, vous êtes rémunéré pendant que vous effectuez vos études. Ce qui peut inciter certaines personnes en reconversion ou certains étudiants souhaitant appréhender rapidement la réalité du monde du travail. 

Autre élément en faveur de l’alternance : lorsque vous êtes diplômé, vous pouvez d’ores et déjà justifier un certain nombre d’années d’expérience. Ce qui vous permet de continuer au sein de l’entreprise qui vous employait ou bien d’aller faire valoir ces années passées à travailler auprès d’un autre employeur. 

Il est possible de faire sa formation immobilière en alternance

Formations immobilières : je veux me reconvertir dans l’immobilier

Puis-je être un professionnel de l’immobilier sans la carte professionnelle? 

C’est un point qui va être récurrent sur cette page. Il existe différents types de professionnels de l’immobilier : agents immobiliers, agents commerciaux, mandataires immobiliers, etc.  La principale différence entre ces différents statuts est la possession ou non d’une carte professionnelle. Cette carte permet de réglementer la profession d’agent immobilier et est délivrée sous certaines conditions. S’il y a plusieurs statuts, cela signifie bien que cette carte professionnelle n’est pas obligatoire pour travailler dans l’immobilier. Elle est obligatoire pour avoir l’appellation d’agent immobilier.

Notez toutefois que les collaborateurs officiant pour quelqu’un qui est titulaire de la carte peuvent être soumis aux mêmes obligations de formation continue que le détenteur de cette dernière (je vous renvoie au paragraphe sur les obligations de formation continue pour les professionnels).   

La réponse est donc : oui je peux travailler dans l’immobilier sans carte professionnelle.

Reprendre une formation immobilière 

Tout d’abord, il vous est possible de vous reconvertir. Vous pouvez tout à fait reprendre vos études tout en travaillant en alternance au sein d’une agence. Vous allez vous diriger vers un BTS Professions immobilières ou bien une licence du même type. 

Faire une VAE dans l’immobilier 

Si vous avez déjà travaillé un certain nombre d’années dans un domaine lié à l’immobilier ou même un domaine autre, vous pouvez faire une demande de VAE – Validation des acquis de l’expérience. Il vous sera demandé de constituer un dossier permettant de prouver devant un jury que vous avez les compétences nécessaires pour valider le diplôme visé par votre VAE.

On peut faire une VAE pour devenir un professionnel de l’immobilier

Faire financer sa formation pour devenir agent immobilier via le CPF ou le DIF 

Certains fonds institutionnels vous permettent de financer vos formations immobilières en vue d’obtenir ou de renouveler votre carte professionnelle. Les formations peuvent être financées par vos propres fonds, par l’alternance (si vous décidez de suivre une formation via ce rythme pédagogique) ou bien via l’un des fonds dédiés à la formation. Pour savoir si vous pouvez vous faire financer une formation dans l’immobilier via votre compte formation, je vous invite à vous rendre directement sur la plateforme institutionnelle pour trouver un organisme remplissant les conditions ou bien à vous rapprocher de votre Pôle emploi.

On peut faire financer sa formation pour devenir professionnel de l’immobilier par le CPF

Formations immobilières : je suis un professionnel de l’immobilier 

Je suis un professionnel de l’immobilier et je cherche à me former ou à valider mes obligations de formation. 

Formation loi ALUR – obligation de formation continue pour les professionnels de l’immobilier 

En tant que professionnel de l’immobilier, vous devez justifier d’un total de 42 heures de formation sur trois ans afin de renouveler votre carte T. Cela correspond à un total de 14 heures par an. 

Cette obligation de formation continue des professionnels de l’immobilier concerne :

• Les titulaires d’une carte professionnelle, quelle que soit la mention, donc les agents immobiliers, les gestionnaires et les syndics;
• Les directeurs d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau;
• Les collaborateurs, salariés ou agents commerciaux, habilités par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour lui.

Formations immobilières en e-learning

De nombreux organismes proposent des formations immobilières en e-learning. Le e-learning est une pratique qui consiste à suivre les cours à distance depuis une plateforme spécifique. Les cours sont disponibles au format vidéo sur la plateforme et les étudiants peuvent se connecter et suivre les vidéos.

Les avantages sont nombreux. Tout d’abord, les étudiants peuvent suivre les formations à leur rythme. Rien n’empêche de mettre la vidéo en pause ou de revenir sur les moments qui demandent plus de temps d’apprentissage. Ensuite, en termes d’organisation, c’est plus simple pour le manager, qui n’a pas des « journées pleines » de formation à prévoir dans le planning. Il suffit de responsabiliser les équipes et de leur demander de suivre les formations quand ils ont des « moments creux ». Autre point : le format e-learning permet d’adapter le déroulé de la formation. En somme, l’élève se forme quand il en a envie, qu’il soit dans les transports, au bureau, en déplacement professionnel, etc. 

Les formations en e-learning sont suivies via des plateformes spécifiques, qui peuvent mesurer le temps passé sur chaque formation et ainsi s’assurer que celles-ci ont été effectivement réalisées. 

Les organismes en e-learning peuvent, comme ceux en présentiel, donc délivrer les attestations de formation nécessaires aux professionnels de l’immobilier pour remplir leurs quotas obligatoires. 

Retrouvez toutes les formations immobilières disponible sur Le Campus, l’organisme de formation E-learning d’Immobilier 2.0

Il est possible de valider ses heures de formation Loi ALUR via des formations en E-learning

Faire financer sa formation loi ALUR via le CPF ou son compte DIF 

Les professionnels qui souhaitent remplir leurs obligations de formation peuvent faire financer leur formation grâce à leur compte CPF. Ce dispositif, Mon compte formation, qui rassemble également les droits DIF (Droit individuel à la formation) vous permettant de financer une ou plusieurs formations grâce à un crédit pour lequel vous cotisez en tant que salarié. 

Attention : toutes les formations ne sont pas forcément prises en charge. Certains critères doivent être remplis pour que vous soyez éligible. Pour savoir si un organisme proche de chez vous, ou proposant des cours en distanciel, propose des formations éligibles au financement via le CPF, il vous suffit de vous rendre sur la plateforme et de rechercher les formations directement depuis celle-ci.  

Il est possible de faire financer ses obligations de formation loi ALUR avec le crédit de formation professionnelle.

Formation transaction immobilière

Les professionnels de l’immobilier sont amenés à se former en continu. Soit pour remplir leurs obligations de formation, soit afin de s’améliorer dans leurs activités quotidiennes. Parmi les formations que l’on retrouve, les plus récurrentes sont les formations à la transaction immobilière. 

La thématique de la transaction s’articule autour de nombreux axes : prospection, pige, juridique et, bien entendu, gestion du discours commercial et des rendez-vous clients.  Les formations vont soit se concentrer sur un élément précis de cette liste, soit proposer un amalgame de techniques et une vision sur plusieurs disciplines à la fois. 

Pour vous former à la transaction immobilière, rapprochez-vous d’un organisme de formation certifié et observez s’ils proposent des formations sur les thématiques suivantes : 

• Pige immobilière;
• Prospection téléphonique;
• Prospection terrain;
• Maîtrise du discours commercial;
• Développement de l’argumentaire commercial; 
• Gestion des rendez-vous clients; 
• Formation juridique. 

Vous pourrez également compléter ces thématiques avec des sujets connexes, qui devraient vous permettre, une fois que vous êtes formé, de devenir excellent sur la question.

• Pige SMS;
• Photographie immobilière;
• Gestion des réseaux sociaux;
• Gestion des avis clients. 

Si vous êtes un étudiant qui cherche à devenir un professionnel et à faire de la transaction immobilière votre profession, je vous renvoie à notre partie sur les différentes formations à suivre pour devenir agent immobilier. 

Formation location immobilière

L’activité de gestion locative demande des connaissances et un savoir-faire spécifiques. En effet, le métier de la transaction et celui de la gestion sont tout de même très différents. Si dans le cas de la transaction, il s’agit d’une action ponctuelle, dans celui de la gestion, on est en face d’une opération commerciale qui dure dans le temps. 

Tout comme la transaction, la gestion immobilière est une activité de l’agence immobilière qui englobe de nombreuses thématiques. Comptabilité, juridique, administratif… sans pour autant totalement mettre de côté l’aspect commercial. 

Si vous souhaitez donc vous former aux métiers de la gestion immobilière, je vous invite à vous rapprocher d’organismes de formation proposant des cursus sur les thématiques suivantes : 

• Gestion immobilière; 
• Le droit des locataires et propriétaires;
• La gestion administrative;
• Gestion des rendez-vous et des visites clients. 

Je vous invite également à mettre en place une veille efficace pour vous tenir au courant des différentes évolutions en matière de législation.

Les formations « académiques » pour accéder au poste de chargé de gestion locative sont relativement les mêmes que celles qu’on va proposer aux personnes souhaitant devenir agents immobiliers : 

• BTS commerce international;
• BTS immobilier (BTS Professions immobilières);
• Bachelor immobilier;
• Licence professionnelle immobilier;
• Master immobilier;
• Mastère spécialisé immobilier.

Dans ces formations, vous aborderez les différents aspects commerciaux, juridiques et administratifs qu’on rencontre lorsqu’on fait de la gestion immobilière.