Zillow stoppe ses achats dans le iBuying… le marché est-il en train de se retourner ?

La nouvelle est tombée la semaine passée, Zillow le géant américain de l’immobilier stoppe les achats de propriétés via son service de iBuying. L’iBuyer aurait-il du mal à se débarrasser de son stock ? Est-ce le signe que le marché est en train de se retourner ? La question est posée !

Zillow est un mastodonte de l’immobilier sur le sol américain, la marque possède à la fois le portail leader sur le marché, un des iBuyers les plus connus, l’outil d’estimation le plus utilisé, un service de financement des crédits… bref vous l’aurez compris ils sont partout. Et c’est pour cette raison que l’arrêt des achats via leur service de iBuying nous amène à nous poser des questions. Simple stratégie marketing pour rendre le service rare ? Signe annonciateur d’un marché en berne ? Remise en question du modèle de l’iBuying ? On ne le sait pas encore mais selon la raison les répercussions sur le marché immobilier pourraient être conséquentes.

Zillow est-il en train de jouer avec le marché ?

Imaginons que le marché soit effectivement en train de se retourner… que se passera t-il la prochaine fois que Zillow fera ce type d’annonce ? Et si ils répètent l’opération 2,3,4 fois et plus ? Les gens le prendront comme un signal et arrêteront eux aussi de porter leur projet (d’achat ou de vente). Et le marché se retournera de lui-même si ce n’était pas ce qui était prévu. On tombe dans le cas de la prophétie auto-réalisatrice que les économistes connaissent bien.

Pareillement Zillow, avec la masse de données qu’il possède pourrait jouer avec le marché pour imposer une dynamique. Avec son ensemble de services leaders (estimation, crédits, portail…) Zillow est en mesure d’observer.. mais également d’impacter le marché. Et là on peut se demander si les délits d’initiés sont répréhensibles dans l’immobilier…

Le modèle de l’iBuying est-il remis en question ?

Autre possibilité, plus triviale : l’iBuyer est en train de raréfier ses achats. Que cela soit pour valoriser sa proposition, ou pour réaliser certains tests et ajustements sur son modèle. Sachant que Zillow à les reins assez solides pour mener des expérimentations de ce type, ce n’est pas à exclure.

Le succès récent de l’introduction en bourse d’Opendoor tend pourtant à nous montrer que les marchés sont confiants vis-à-vis du secteur de l’iBuying. Mais passé les financiers qu’en est-il du terrain ? Le concurrent principal de Zillow (en termes de notoriété) sur ce marché a annoncé de très bons résultats pour le second trimestre 2021.. On attend de pied ferme les annonces pour le troisième trimestre, celles-ci devraient avoir lieu début novembre.

Poursuivre sur le sujet des iBuyers