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Notre dossier sur les landing pages dans l’immobilier se poursuit avec ce cinquième article dans lequel nous allons observer les meilleures pratiques d’un certain nombre d’entre elles. Nous avons donc réalisé pour vous une sélection de landing pages de différentes catégories (investisseurs, propriétaires, acheteurs, mixte…) de façon à avoir des exemples concrets et une vue globale des choses à retenir. De quoi s’inspirer et aborder différentes situations de prospection pour créer une landing page personnalisée qui saura convertir vos visiteurs en prospects qualifiés.

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Des exemples de landing pages pour convertir des acheteurs et des investisseurs;
  • Différents formats de landing pages pour convertir des propriétaires vendeurs;
  • Des exemples de landing pages pour savoir comment vous adresser efficacement à plusieurs cibles à la fois;
  • Quelques landing pages spécialisées à valeur ajoutée;
  • Des illustrations de bonnes pratiques hors immobilier que vous pourrez transposer à vos landing pages immobilières.

Les Landing pages immobilières acheteurs – investisseurs

Landing page acheteurs / investisseurs minimaliste

landing_page_acheteur_montreal

On est ici en face d’une landing page qui met l’emphase sur sa phrase d’accroche et son visuel. Ces deux éléments combinés ont pour objectif d’interpeller l’internaute. Son regard est attiré, car l’image est attrayante et le texte lui fait une proposition. Il s’arrête sur la page et tombe ensuite sur le formulaire qui lui demande en premier lieu le budget de son projet immobilier. Il va répondre à quelques questions avant de fournir ses coordonnées. L’objectif est de qualifier l’internaute un maximum et d’ensuite le guider vers les offres qui correspondent à ses besoins. On peut voir qu’un rectangle avec du texte est situé dans le bas de la page. Cela permet d’apporter un peu plus d’informations pour les internautes qui le souhaitent sous forme de points clés, sans cannibaliser l’attrait de l’image.    

Landing PAGE acheteurs avec formulaire de recherche

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Dans cet exemple, c’est le formulaire qui a pour objectif de retenir l’attention de l’internaute. En effet, celui-ci lui permet d’effectuer sa recherche directement, alors qu’il s’attend plutôt à ce qu’on lui demande son adresse mail. S’il descend en bas de page, il peut observer une sélection de propriétés. Elles permettent à l’agent immobilier de mettre en valeur son portefeuille et sa zone d’activité. Si on revient sur le formulaire, on peut voir qu’en haut de la page, l’internaute peut modifier certains paramètres, comme la devise dans laquelle il recherche ou encore s’il préfère parler en mètres carrés ou en pieds carrés. On retrouve également un menu, ce qui n’est pas courant sur une landing page et souvent non recommandé. On peut donc en déduire que l’objectif d’une telle landing page est autant de qualifier des leads que de les informer sur l’agence. Ce qui explique la présence de certaines propriétés du portefeuille et le menu de navigation. 

La landing page acheteur qui met en avant la proposition du site immobilier

jerevedunemaison

Le site JeReveduneMaison a mis en place une landing page très intéressante pour engager les acquéreurs. Dès son arrivée sur le site, l’internaute est invité à trouver « les 10 biens qui lui correspondent le mieux ». S’il clique sur le bouton, il se retrouve dirigé vers un formulaire qui va qualifier son besoin. Le portail s’adresse donc au prospect en partant de la solution qu’il va lui apporter. Pour le potentiel acquéreur, c’est intéressant, il sait qu’il va obtenir des informations qui l’intéresse vraiment s’il passe les étapes de qualification. La logique qu’il faut retenir de cette landing page est qu’on ne demande pas ses informations à l’internaute. On lui propose quelque chose qui vaut le temps qu’il va passer à remplir le formulaire. 

Landing page investisseurs à formulaire de contact

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Cette landing page a pour objectif de recueillir les informations de clients investisseurs. L’offre propose un investissement en gestion locative et le formulaire s’en tient aux informations de base. C’est par la suite que l’on va qualifier le prospect plus précisément, lorsque le prospect est recontacté. Pour un domaine comme l’investissement en gestion locative, cela permet de s’assurer que le prospect qui a rempli le formulaire est réellement intéressé par un projet immobilier. Sur une landing page avec cet objectif, il faut veiller à inclure assez d’informations, on s’adresse à des clients réfléchis. On peut voir qu’un certain nombre d’arguments commerciaux sont affichés, notamment la rentabilité et le prix d’appel qui sont mis en avant. 

LANDING PAGE PROJET IMMOBILIER

landing_page_promoteurs

Ce template de landing page a retenu notre attention par l’efficacité de son design à mettre en avant l’information pertinente. C’est le type de landing page qui permet de marketer un programme neuf, ou une agence spécialisée dans un quartier bien précis. Le design très « premium » renvoie une image de sérieux et de prestige. La landing page affiche un menu de navigation, ce qui nous permet de dire qu’elle a un objectif de présentation derrière son objectif de captation de leads. Les cercles en bas de page viennent donner quelques informations supplémentaires sur le projet ou le quartier. Cela peut être un bonne construction à reprendre pour une stratégie de communication locale qui vise à présenter votre agence ou un programme. 

Landing page acheteur avec formulaire de contact

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Voici l’exemple d’une landing page qui cherche à valoriser le portefeuille de propriétés de l’acteur à l’origine de la campagne (ici Nexity). La landing page affiche un programme neuf comme élément commercial principal. Normalement, cela devrait être la seule offre affichée sur cette page. L’offre est située en haut de la page et bénéficie d’un espace plus large que le reste. Cependant, si on descend un peu, on peut voir que la landing page renvoie vers d’autres offres. L’internaute se rend ainsi compte qu’il a affaire à un grand groupe du domaine. L’objectif est de présenter l’ensemble des services de Nexity au prospect, en utilisant le projet principal comme argument pour la landing page. 

Les Landing pages vendeurs / propriétaires

Landing page projets de propriétaires

compareagences_2

La page de CompareAgences n’est pas à proprement parler une landing page, car on peut arriver dessus après être passé par la homepage. Cependant, elle en reprend les codes et est intéressante à analyser. On peut voir ici que la page cible les propriétaires et essaie de qualifier l’internaute à l’aide de boutons résumant les bases de son projet. Ici, on limite les choix afin que le prospect n’ait pas d’autres possibilités que de quitter la page ou de se qualifier. Le témoignage client vient apporter une information rassurante et les étapes sont inscrites en bas du formulaire, de façon à montrer à l’internaute que cela ne prendra pas longtemps. 

Landing page estimation

landing_page_vendeur

Ce qui va nous intéresser ici, c’est la façon dont cette page se concentre sur son formulaire, avec une offre de base. Mais va également, grâce à son bandeau en bas, proposer des choix alternatifs à l’internaute. On peut remarquer que parmi ces choix, il y a l’estimation gratuite et des guides à destination des vendeurs immobiliers, deux offres que l’on retrouve dans les landing pages. Le design soigné de la landing page lui permet de multiplier subtilement les points d’entrée. Une technique intéressante si vous avez des contenus différents à valoriser. 

Landing page estimation minimaliste

landingpage_vendeur_trulia

La landing page de Trulia est un bon exemple. Elle va à l’essentiel et la seule phrase est une proposition de valeur pour l’internaute. Tournée sous la forme d’une question, cette phrase d’accroche est particulièrement impactante et engageante. Pour accéder aux informations, l’internaute n’a quasiment rien à faire : un formulaire de 5 cases avec des listes déroulantes. L’objectif de cette page est de capter très rapidement les informations de l’internaute. Il ne faut pas qu’il ait envie d’aller voir ailleurs, on concentre son regard en un seul et même endroit. La photo en arrière-plan rappelle le calme que l’on retrouve chez soi. 

Landing page vendeur à formulaire

landing-page-parfaiteCette landing page est un très bon exemple à analyser. Elle est constituée d’un formulaire qui offre de la valeur ajoutée au client, d’une phrase d’accroche très facilement perceptible, d’arguments commerciaux qui viennent appuyer l’accroche et des retombées concrètes qui viennent rassurer sur le sérieux de l’entreprise. L’image en fond d’écran d’une personne souriante induit un sentiment de proximité et de confiance pour l’internaute. Pour résumer, toute la partie principale vient expliquer le discours commercial et le renforcer, tandis que la partie « basse » de la page va servir à rassurer le prospect. On ajoute à cela une offre (ici, l’estimation gratuite) pour appuyer le call-to-action et les raisons pour lesquelles on doit céder ses informations. 

 

Les landing PAGEs acheteurs et propriétaires 

Landing page immobilière qualification type du prospect

compareagences_1

Cette page de CompareAgences est intéressante à observer. Elle a pour objectif d’être le premier point d’entrée de l’internaute dans son tunnel de conversion. Les boutons de navigation emploient la première personne du singulier, ce qui va susciter de l’engagement de la part de l’internaute. Le reste de la page va ensuite s’employer à rassurer l’internaute concernant le sérieux et la fiabilité du service qu’on lui propose. Cela passe par la mise en avant de la revue de presse ou encore par les icônes et les descriptions associées. Des boutons de navigation situés sur le haut de l’écran proposent des choix alternatifs à l’internaute. Ils sont visibles, mais restent moins attirants que les boutons principaux, ce qui est un choix judicieux. Cela permet de donner plus d’informations aux internautes qui en ont besoin, sans parasiter l’objectif principal. 

Landing page immobilière à multiple proposition

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Ce template de landing page est intéressant, car même s’il s’adresse à des cibles différentes, il utilise une approche où une proposition concrète est faite. L’internaute est invité à cliquer sur des boutons qui proposent de consulter les listings, ou d’obtenir une estimation gratuite. Une landing page doit normalement cibler un type précis de prospects pour être efficace, mais si jamais vous devez impérativement en cibler plusieurs, utiliser ce type de modèle peut s’avérer effectif. 

Landing page immobilière mixte

landing-page-immobilier-vendeur

Sur cet exemple, nous sommes en face d’une landing page très simple. L’objectif est de présenter les services de l’agence. On regrettera légèrement le manque d’éléments différenciants et le fait que l’on s’adresse aux vendeurs et propriétaires avec le même bouton. Le bas de l’écran permet d’attester du sérieux de l’offre en se référant à de grosses entreprises connues du secteur. Ce type de landing page s’utilise dans des campagnes où l’objectif est autant d’accroître la notoriété de l’agence que de récolter des leads. 

Landing page simple et efficace

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Toujours dans les landing pages qui ciblent différentes catégories de clients, voici un exemple très efficace de ce qui peut se faire. Une phrase d’accroche qui présente l’expertise de l’agence et trois boutons qui permettent aux différents types de prospect de préciser leur besoin. Si l’on ajoute à ça un visuel soigné en arrière plan, on obtient la recette d’une landing page simple et efficace.

Les landing pages immobilières avec une offre de contenu ou de service

Landing page information sur l’état du marché immobilier

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La landing page de Premier Agent propose aux prospects un état du marché immobilier actualisé à chaque saison. Ce guide s’adresse aussi bien aux professionnels qu’aux particuliers ayant un projet immobilier en cours. D’ailleurs, le formulaire demande à l’internaute de signaler à quel type de prospect il appartient. Car pour Premier Agent, les professionnels et les particuliers sont des prospects. La page rappelle qu’elle est un service Trullia et Zillow, de façon à rassurer l’internaute sur le contenu qu’il va télécharger. Une agence lambda peut remplacer cette mention par son nombre d’années d’expérience sur le marché.

Un autre exemple de Landing page immobilière avec rapport du marché

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Nous avons ici l’exemple d’une landing page très basique et efficace. Le design est simple et va servir la proposition. Le titre et les boutons du formulaire vont expliciter la proposition de valeur de la landing page tandis que la vidéo et les icônes situées en bas de l’écran vont quant à eux servir à rassurer l’internaute sur le contenu qu’il obtiendra en échange de ses informations. La phrase d’accroche fait contraster le mot « Customized » des autres. Cela permet d’appuyer le côté « message personnalisé » de la landing page.   

La landing page guide primo-accédants

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Cette landing page est intéressante, car elle ne se contente pas de proposer un guide pour les primo-accédants. L’agence met également en avant d’autres services à destination de ce type de clients. Elle véhicule ainsi une image d’agence experte sur cette cible. Ces ajouts sont faits subtilement, le but étant tout de même que l’internaute télécharge le guide. On peut voir en bas de la page la possibilité de s’inscrire à une newsletter pour les acheteurs, et la proposition d’un rendez-vous pour primo-accédant. En soit, ce n’est pas beaucoup de choses; pourtant, couplés avec ce design moderne, ces petits ajouts viennent positionner l’agence et son expertise dans l’esprit du prospect. 

LAnding page rapport du marché immobilier qui cible les centres d’intérêt

landing-page-marché-local

Cet exemple-ci propose encore une fois un rapport du marché. Cependant, on peut voir que l’accroche met en avant certaines informations contenues dans le rapport, soit des informations sur les écoles de la zone d’activités. On peut facilement penser que les personnes intéressées par ces informations sont de jeunes parents. L’agent immobilier est parti de sa cible, s’est demandé ce qui pouvait l’intéresser et l’a mis en avant dans sa campagne. Cette landing page est un bon exemple, car chacune d’entre elles devrait cibler précisément un type de client. 

Exemples de bonnes landing pages hors immobilier

LANDing page d’inscription ZENDESK

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Zendesk a opté pour une landing page minimaliste. La seule action possible pour l’internaute est de s’inscrire. C’est une pratique courante, Facebook adopte la même stratégie avec sa page d’arrivée lorsque l’on n’a pas de compte. On lui facilite les choses, le formulaire ne contient que deux champs et, s’il le souhaite, il peut se connecter directement avec son compte Google. La société part du principe que la personne qui arrive sur cette page connaît son service ou, du moins, sera assez intéressée pour passer cette étape. 

La landing page de LYFT

lyft-landing-page

Avec cette landing page, la société de VTC Lyft s’adresse à ses aspirants chauffeurs. La phrase d’accroche met en avant la rémunération des chauffeurs qui utilisent ce système. Une approche qui tombe sous le sens, car c’est l’information primordiale pour la cible. Le visuel présente une personne heureuse, on nous laisse penser que c’est un des chauffeurs du service. En bas de page, on propose à l’internaute un outil d’estimation des revenus. On reste donc concentré sur l’argument principal : la rémunération. Le formulaire est relativement simple et le call-to-action donne un sentiment d’immédiateté (devenez chauffeur). 

Khan ACADEMY

kanacademy

La landing page de Khan Academy s’adresse à tous les types de prospects qui intéressent la société : les personnes qui suivent des cours, les personnes qui dispensent des formations et les parents qui souhaiteraient inscrire leurs enfants. L’écran d’arrivée permet à chaque internaute d’être redirigé en fonction de ses besoins. En dessous de la phrase d’accroche, on retrouve la mention comme quoi le service est gratuit, ce qui permet de convaincre les prospects hésitants. L’internaute peut, s’il le souhaite, « scroller » sur le bas de la page pour obtenir plus d’informations sur le service. 

Landing page Breather

landingpage_breather

La landing page de Breather reprend le concept de la landing page épurée. On cherche à montrer rapidement à l’internaute ce qu’il peut trouver sur la plateforme. D’ailleurs, ici, pas de phrase d’accroche à proprement parler. La phrase affichée doit être complétée par l’internaute et résume la proposition du service : trouver un espace de travail près de chez soi. En bas de la page, on peut trouver des exemples de bureaux disponibles pour l’internaute, ce qui permet d’expliciter un peu plus le service. Ce type de construction peut être adopté lorsque l’on cible une catégorie de prospect bien précis et que l’on répond à des besoins tout aussi ciblés. 

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Avec cette analyse de 22 landing pages, nous avons pu observer un grand nombre de ces supports marketing et voir selon les situations quelles solutions privilégier. Que vous cibliez des investisseurs, des acheteurs ou que vous ayez comme objectif d’accroître la notoriété de votre agence, il y a une landing page pour cela. Dans la suite de notre dossier, nous analyserons les types de landing pages à mettre en place en fonction du type de prospect. En attendant, je vous invite à consulter les précédents articles de ce dossier si ce n’est pas déjà fait.

à propos

Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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