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1- Utilisez les sondages Instagram pour engager les clients potentiels 

  • Niveau de difficulté : facile
  • Coût : $
  • Fréquence : 2 à 3 fois par an

Cette stratégie permet à vos followers de s’identifier eux-mêmes comme étant des prospects qui méritent votre attention. 

Ouvrez vos stories Instagram, choisissez 2 photos inspirantes qui s’adressent directement à votre cible et utilisez le sticker « sondage » pour créer le sondage suivant : 

  1. Vivez-vous présentement dans votre maison de rêve? (OUI/NON)
  2. Songez-vous à vendre en 2019/2020? (OUI/NON)

Envoyez ensuite un message privé à tous ceux qui répondent NON à la première question et OUI à la deuxième : « Merci d’avoir répondu au sondage. J’adorerais vous aider à trouver votre maison de rêve! »

Pour obtenir un maximum de réponses

  • Choisissez des images inspirantes qui feront rêver votre client cible (si vous n’avez pas vos propres images, voici quelques sites pour vous inspirer).
  • Assurez-vous que votre texte soit assez gros et bien lisible. Pour changer la couleur ou la police du texte, utilisez l’outil de texte standard plutôt que d’inscrire votre question directement dans l’option du sticker « sondage ».

2- Faites des vidéos live devant les panneaux « vendus »

  • Niveau de difficulté : intermédiaire
  • Coût : $
  • Fréquence : chaque fois que vous concluez une vente

Cette stratégie doit être réalisée immédiatement après avoir conclu la transaction, dès que vous avez installé le panneau vendu. Saisissez votre téléphone pour faire une vidéo live sur Facebook et Instagram :

« Bonjour à tous! C’est Florian de l’agence Immo2. Je me tiens présentement juste en face de notre toute dernière propriété vendue dans le quartier XYZ. Nous venons tout juste de conclure la transaction après seulement X jours sur le marché et au prix demandé par le vendeur. Seul hic : plus de 400 personnes ont vu cette maison en ligne, 22 l’ont visitée et 3 acheteurs ont déposé une offre. On a donc un couple d’acheteurs hyper heureux de leur nouvelle propriété, mais 2 autres acheteurs qualifiés et prêts à acheter qui cherchent toujours une propriété dans le quartier. Si vous ou quelqu’un que vous connaissez songez à vendre en 2019 ou en 2020, c’est le moment ou jamais de m’envoyer un message. »

Pour un maximum de visibilité

  • Promouvez votre publication sur Facebook en ciblant la zone géographique en question. 
  • Profitez de votre live pour interagir avec votre audience qui regarde votre vidéo en temps réel. Saluez les gens qui se connectent par leur prénom, remerciez-les pour leurs félicitations, etc. 
  • Si vous avez un assistant, faites une pierre deux coups et demandez-lui de vous filmer pour être en direct sur Facebook et Instagram simultanément. 
  • Vous pouvez également utiliser cette stratégie quand vous listez une nouvelle propriété pour attirer des acheteurs. 

3- Créez un miniwebinaire gratuit pour une niche précise

  • Niveau de difficulté : avancé
  • Coût : $$
  • Fréquence : une fois, en continu

Cette stratégie demande pas mal de travail en amont, mais récoltera ensuite des leads pour vous en continu pendant que vous vous consacrez à autre chose.

Identifiez d’abord une niche assez précise de gens avec qui vous aimez (ou aimeriez) travailler ou qui sont particulièrement présents sur votre marché. Voici une liste de positionnements pour vous aider dans cette première étape. Identifiez ensuite des sujets qui pourraient intéresser particulièrement cette audience.

Des idées de sujets et de niches

  1. Seniors – Passer d’une grande à une petite propriété
  2. Fixer upper – Les impératifs à considérer avant d’acheter un bien à rénover
  3. Investisseurs immobiliers – Les clés pour réussir votre premier investissement immobilier

Choisissez ensuite votre plateforme. Plusieurs outils sont disponibles en ligne. Pour un premier test, vous pouvez opter tout simplement pour une vidéo YouTube privée dont vous communiquerez le lien par email aux inscrits.

Une fois votre vidéo tournée, créez ensuite une landing page d’inscription et une campagne de publicité Facebook ciblée pour promouvoir votre webinaire. Vous pouvez également planifier l’envoi d’une infolettre spéciale pour promouvoir votre webinaire auprès de vos abonnés qualifiés.

4- Diffusez des pubs vidéo sur YouTube

  • Niveau de difficulté : avancé
  • Coût : $$
  • Fréquence : une fois, en continu

Cette stratégie vise à rejoindre des vendeurs et acheteurs déjà qualifiés.

À l’aide de votre compte Google Ads, vous allez cibler spécifiquement les personnes qui ont fait une requête immobilière sur Google dans votre zone. Par exemple : 

  • Prix immobilier ville XYZ
  • T4 à vendre quartier XYZ

Créez votre campagne en 5 étapes

1- Connectez-vous à votre compte Google Ads et créez une nouvelle campagne.

2- Choisissez l’objectif de campagne que vous voulez atteindre, par exemple « Intérêt pour la marque » ou « Prospects ». Sélectionnez ensuite « Vidéo ».  

3- Dans les options de configuration d’audience, créez une « Nouvelle audience combinée », qui inclut « Ce que les utilisateurs prévoient d’acheter ou recherchent activement » et les catégories immobilières appropriées. 

4- Ajoutez le ciblage « Remarketing et audiences similaires » et ajoutez les mots-clés pertinents pour restreindre la recherche à votre zone. 

5- Uploadez votre vidéo et terminez la configuration de votre campagne (budget, durée, etc.).

Un exemple de script pour votre annonce 

« Cherchez vous à **vendre/acheter** à **ville quartier**. Je suis **nom** de **agence**. Seulement cette année, nous avons aidé X familles à acheter et vendre une propriété. Si vous voulez vendre dans les meilleurs délais et au meilleur prix, cliquez sur le lien ou appelez-moi au 06 00 00 00 00. »

5- Mettez en place une campagne de mailing de domination locale 

  • Niveau de difficulté : intermédiaire
  • Coût : $$
  • Fréquence : Une fois aux 3 mois

Cette stratégie demande de la constance, mais avec les bons outils, elle est l’un des meilleurs moyens de vous imposer comme l’expert local dans votre communauté. 

Dès que vous avez une nouvelle propriété listée sur votre zone, vous allez mettre en place la séquence de flyers suivante : 

1- Nouveauté en vente

Dès que la propriété est officiellement en vente, avisez votre zone : 

Flyer Immobilier Nouveau Communication Portrait Chateau Ma Mere
Ce flyer est disponible sur Com’Augmentée

2- Visite libre

Si vous décidez d’organiser une visite libre, faites-en la promotion : 

Flyer Immobilier Visite Libre Portrait Social Network
Ce flyer est disponible sur Com’Augmentée

3- Témoignage client

Juste avant d’envoyer le flyer qui annonce la vente, transmettez votre meilleur témoignage sur la qualité de vos services. Celui-ci doit provenir d’un vendeur.

4- Récemment vendu

Dès que la propriété est vendue, distribuez un flyer « récemment vendu » :

Design Flyer Immobilier Vendu Communication Portrait Nemo
Ce flyer est disponible sur Com’Augmentée

5- Nous avons des acheteurs qualifiés / recherche de biens

Quelques jours après la vente, annoncez à votre zone que vous êtes en recherche de propriété, puisque vous avez toujours des acheteurs qualifiés qui cherchent à acheter dans le quartier.

Flyer Recherche Biens Intothewild Paysage
Ce flyer est disponible sur Com’Augmentée

6- Les plus récents chiffres du marché

Finalement, transmettez les plus récentes données locales pour que le vendeur potentiel qui songe à vendre puisse constater l’état du marché (et la plus-value potentielle de sa propriété). 

Flyer immobilier prix marche portrait communication social network
Ce flyer est disponible sur Com’Augmentée

Les outils pour vous aider

Notre service Com’Augmentée vous propose des modèles pour tous les flyers dont vous aurez besoin pour mettre en place cette stratégie. Que vous optiez pour l’une de nos collections ou pour votre propre design, assurez-vous que votre branding soit constant et facile à reconnaître d’un flyer à l’autre.

6- Engagez vos anciens clients et votre sphère sur la valeur de leur propriété

  • Niveau de difficulté : intermédiaire
  • Coût : $
  • Fréquence : chaque semaine

Cette stratégie vous positionnera comme un agent proactif et ne manquera pas d’engager tout ancien client ou connaissance qui a potentiellement pensé à vendre dans un avenir plus ou moins rapproché. 

Vous allez préparer et envoyer une analyse comparative de marché à vos anciens clients et à votre sphère qui réside sur votre zone. Oui, oui, même si personne ne vous a rien demandé.

Analyse comparative provenant du rapport d’estimation de la collection Auguste & Louis, disponible sur Com’Augmentée

La tâche peut paraître colossale de prime abord. Pour la rendre surmontable, faites d’abord une liste de 50 anciens clients (des 3 à 5 dernières années) et membres de votre sphère (collègues, amis, etc.). Limitez ensuite votre envoi à quelques études de marché chaque semaine. 

Assurez-vous d’adapter votre mode de transmission (courriel, papier, messagerie) en fonction des préférences de chaque prospect. Avant d’envoyer votre étude de marché, ajoutez une note personnelle : 

« M. XYZ, Votre propriété a gagné pas mal de valeur ces dernières années. Félicitations! Par curiosité, est-ce que l’idée de vendre vous a déjà traversé l’esprit? Discutons-en bientôt. – Florian. 06 00 00 00 00. »

Quelques jours après avoir envoyé votre étude de marché, faites un suivi par téléphone. Après le small talk d’usage, posez la question magique : « Avez-vous déjà pensé à vendre? ». Puis, taisez-vous et laissez-les répondre.

Même si votre ancien client vous répond non, vous aurez tout de même provoqué une occasion précieuse de réengager la conversation.

7- Imposez-vous une routine du matin de rockstar

  • Niveau de difficulté : difficile
  • Coût : $
  • Fréquence : chaque jour

Cette stratégie demande une bonne dose de courage et de discipline, mais est l’une des plus payantes. Elle s’adresse principalement :

  1. aux agents qui débutent et qui n’ont ni clients, ni prospects, ni propriétés, ni base de données;
  2. aux agents qui veulent des résultats rapides, à moindre coût et qui n’ont pas peur du téléphone.

Imposez-vous, chaque matinée dès votre arrivée à l’agence, la routine suivante : 

  • 7 h 30 à 8 h : Révisez vos scripts et vos objections
  • 8 h à 9 h : Appelez les expirés
  • 9 h à 10 h : Appelez les leads chauds
  • 10 h à 11 h : Appelez les PAP
  • 11 h à 12 h : Appelez votre base de données

Cette stratégie n’est pas pour tout le monde. Vous devez vous y commettre à 100 % et l’appliquer chaque matin pour obtenir des résultats.

C’est ce qui conclut la première partie de cette série. Notre objectif dans les prochaines semaines est d’enrichir cette liste pour vous fournir un inventaire exhaustif de tous les leviers à exploiter pour booster votre activité immobilière. Restez à l’affût!

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Generation Leads Immobiliers 7 Strategies Rentrer Plus Mandats

à propos

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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