L’estimation d’un bien immobilier est au cœur du métier d’agent immobilier et bien souvent, c’est l’accroche principale pour rentrer un mandat. Approche comparative, qualitative, locative… que de jargon technique pour le vendeur qui vend un lieu dans lequel il a vécu. Coldwell Banker l’a bien compris. Dans sa vision, pour toucher le vendeur, il faut lui rappeler que la valeur de son bien, n’est pas que technique…

Découvrez la vidéo publicitaire de Coldwell Banker USA et l’infographie associée.

 

Vous trouverez ci-dessous la dernière campagne de publicité de Coldwell Banker USA « True Value of Home » que je trouve particulièrement bien faite.

En effet, la marque propose une vision différente de la valeur d’un bien en se concentrant sur les moments de vie passés dans le bien. Une approche émotionnelle dont l’objectif est de faire grandir la capital sympathie de la marque en proposant une approche beaucoup plus humaine du métier d’agent immobilier. Le tout accompagné d’un joli StoryTelling.

 

La publicité Coldwell Bank

L’infographie Coldwell Banker

 

Voir en grand l’infographie

Que pensez-vous de cette approche de l’estimation immobilière ? Est-ce que ca parle à un propriétaire qui souhaite vendre ? A un acheteur ?

 

à propos

Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

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  1. Avatar
    Laurent YZ agence de projet says:

    Pour moi, une maison à vendre ne vaut pas son prix technique + le poids de ses souvenirs (ça, c’est de la flatterie marketing pour le cédant qui permet d’obtenir le mandat), mais son prix technique – le poids des souvenirs + l’espérance de celui qui va y construire sa vie. Commencer à travailler le cédant par la pente de la nostalgie est le meilleur moyen de n’arriver jamais à la juste équation économique de l’acquéreur …

  2. Avatar
    IMMOBILIER JUAN LES PINS says:

    je ne partage pas trop cette approche d’estimation.La somme de différents termes pour cette addition virtuelle ne me convient pas.Seule la méthode par comparaison donne un bon résultat.Encore faut il avoir accés aux références.

  3. Yann r.
    Yann r. says:

    Bonjour,
    J’aime l’approche relationnelle de la vidéo qui reflète la relation que nous pouvons avoir avec les clients en rentrant dans l’intimité de leur foyer : donc jusque la, il n’y a pas de grande nouveauté vis à vis d’une relation empathique avec les clients. Je me pose quand même la question : comment déterminer la valeur d’un bien en additionnant les gâteaux d’anniversaire + les histoires avant d’aller se coucher ect ect est ce que les engueulades de couples diminuent la valeur ?
    Merci
    Yann Raoult

  4. Avatar
    Vincent Lecamus says:

    L’objectif est simplement de ne pas mettre de coté l’affectif dans la relation client et de bien faire comprendre au particulier qu’on sait ce que représente cette maison pour lui, et ce qu’elle pourra représenter pour l’acheteur.
    Cependant, il faut décorréler ensuite l’aspect business. On est tous d’accord sur le fait qu’il ne faille pas sur ou sous-évaluer un bien. Tout le monde y serait perdant.
    C’est simplement l’approche client qui diffère. Un client est un être humain avec son passé, son avenir, ses besoins et ses envies 😉

  5. Avatar
    Coach Online Outlet says:

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