Le traitement des objections est une partie délicate, mais inévitable pour décrocher un mandat immobilier. Pour la majorité des propriétaires, vendre leur maison ou leur appartement est le projet le plus important de leur vie. Avant de vous confier l’exclusivité de la vente, il est donc tout à fait légitime qu’un propriétaire vendeur exprime certaines réserves et inquiétudes et cherche à confirmer qu’il peut vous accorder sa pleine confiance en toute tranquillité d’esprit. Pour la suite de ce dossier consacré au mandat exclusif, je vous présente aujourd’hui une démarche en 5 étapes pour lever les objections les plus courantes liées à la vente et signer plus d’exclusivités. 

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Une méthode éprouvée en 5 étapes pour transformer les objections en opportunités;
  • Les raisons psychologiques et les types d’objections que vous pouvez rencontrer et comment répondre efficacement à chacune d’elles;
  • Des scripts pour répondre aux objections les plus courantes liées au mandat exclusif.

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Débats et commentaires de la communauté

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  1. Karl Nouar
    Karl Nouar says:

    Merci Romain pour cet article. Je rajouterais une étape entre la 3ème et la 4ème de mon côté : isoler l’objection du genre « et si j’apporte une solution à votre objection, seriez-vous prêt à signer le mandat exclusif ? »… Qu’en pense tu ?