Nouvelle année rime avec nouvelles résolutions. Si on profitait de 2024 pour partir sur de meilleures bases. Qu’en pensez-vous? On a bien réfléchi avec l’équipe rédaction et on s’est dit que ce serait sympa de vous proposer 9 résolutions à mettre en place pour que vous puissiez mieux travailler cette année et valoriser cette belle profession qui est la vôtre. Commençons avec des objectifs clairs 👌

1 – Définissez votre objectif principal

Cela peut être le chiffre d’affaires de l’année, vos vacances, le nombre de ventes ou encore vous acheter la dernière maquette grandeur nature du Faucon Millenium d’Han Solo en Lego. L’important, c’est de savoir pourquoi vous vous battez et de poser le plan pour atteindre cet objectif. Vous serez 10 fois plus performant.

Vous pouvez même aller jusqu’à déterminer le plan d’action qui vous aidera à accomplir votre objectif en consultant notre dossier consacré à cette question.

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Fixez vos objectifs immobiliers

Une méthode pas-à-pas pour fixer vos objectifs et un plan d'action

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2 – Définissez-vous une North Star Metric

Une fois que vous avez défini un objectif, il est important de pouvoir suivre votre avancée, afin de comprendre si vos actions vont dans le bon sens. Pour cela, on choisit généralement des indicateurs clefs de performance et on peut aller jusque créer un tableau de bord.

Cela prend cependant du temps et peut être contraignant. Alors, je vous propose plus simple : définissez un seul indicateur, celui qui a le plus d’importance à vos yeux. Et suivez le religieusement. Par exemple, sur Le Campus Immo2, notre North Star Metric, c’est le nombre d’heure de formations visionnées chaque jour, chaque semaine, chaque mois. Pour l’immobilier, on peut imaginer, le nombre de clients satisfaits ( avis à plus de de 90%) ou le nombre de mandats signés/sorties par mois, par exemple.

3 – Mettez en place un calendrier de prospection

Même si le marché s’est retourné, le nerf de la guerre reste le bon mandat. Pas de bon stock sans une prospection de qualité. Et si le crénau de prospection n’est pas écrit clairement dans l’agenda, on trouve toujours une bonne excuse. Alors discipline et rigueur 🫡

4 – Rappelez vos anciens clients

La mine d’or, c’est votre base de données. Vos anciens clients satisfaits, vos clients de l’année dernière encore chauds, les clients qui vous ont acheté une maison il y a 3, 5 ou 7 ans. Créez votre réseau et entretenez-le. C’est le meilleur cadeau que vous pourrez faire à l’agent immobilier que vous serez dans un an.

5 – Refusez les mandats bancals

On a dit le nerf de la guerre, ce sont les bons mandats. Donc on ne prend pas les mandats trop chers, avec des clients pas prêts à vendre ou casse-c**lles, désolé du terme. Le graal serait même de viser 100% d’exclusivités. Ceux qui y ont gouté n’en reviennent pas. Leur quotidien est beaucoup plus confortable, et leurs clients mieux servis. Pour y arriver, il faut se mettre en situation de pouvoir dire non. On en revient à la prospection organisée et aux clients chouchoutés 👌

Depuis l’année dernière, on vous propose d’ailleurs la formation idéale pour rentrer des mandats exclusifs sur Le Campus Immo2.

6 – Chouchoutez tous vos clients

Acheteurs, vendeurs, locataires, tous n’ont pas la même valeur à court terme, du point de vue de l’entreprise que vous menez. Et c’est important d’en prendre conscience et de reconnaitre les projets chauds, des projets tièdes, voire froids.

Toutefois, chaque personne que vous avez au téléphone, que vous rencontrez dans votre agence, chez elle ou dans un café constitue un relai de notoriété. C’est un bouche à oreille potentiel au service de la croissance de votre business. Mais surtout, c’est un être humain. Alors mettez en place une discipline pour laisser un bon souvenir à tous. Ça ne coûte pas grand chose et ça peut rapporter beaucoup. Humainement comme en business.

7 – Définissez clairement votre valeur ajoutée

C’est ce qui fera la différence dans toutes vos actions. Qu’est-ce qui fait que vous êtes meilleur que les autres? Vous vendez plus vite? Vous avez une expertise sur la transformation énergétique? Sur l’urbanisme? Vous rédigez les actes et faites gagner du temps et de la sérénité à vos clients? Vous êtes une bête en com’ sur les réseaux sociaux? Peu importe, mais définissez ce qui fait de vous la personne incontournable que tout le monde viendra voir et dont tout le monde parlera. Vous gagnerez un temps monstrueux commercialement, en recrutement et en com 😉

8 – Restez informés constamment

Le monde de l’immobilier est un monde qui change sans cesse. On voit de nombreuses choses évoluer de plus en plus vite : les taux immobiliers, les nouvelles solutions de crédit, le DPE et la loi Climat, les innovations technologiques, ChatGPT, la réglementation location courte durée, etc. Et comme dit notre ami Ori Chamla : « il y a clairement une différence entre ceux qui sont à jour … et les autres. »

Retrouvez nos meilleures sources pour faire votre veille dans cet article.

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9 – Formez-vous

Une personne qui se forme a 4 fois plus de chances de rentrer un mandat dans le mois. C’est une stat issue de l’équipe formation d’un réseau national. Ils avaient séparé les équipes qui se formaient des autres. Ceux qui se forment rentrent 4 fois plus de mandats. C’est pas compliqué.

Loin d’être du temps perdu, la formation vous permet d’évoluer en tant que professionnel et en tant qu’e personne. Alors rendez service à votre vous de 2025 en investissant dans vos compétences en 2024. Pour vous aider, Le Campus Immo2 vous donne accès à de nombreuses formations et devrait encore s’enrichir de nouveaux sujets cette année !

En bref…

Les résolutions, on sait qu’on les prend en début d’année et que de nombreuses se perdent dans le brouillard de la vie qui passe. Alors, choisissez en 3 ou 4 très importantes et essayez de vous tenir. Vous pourrez revenir ici en 2025 et en ajoutez deux 😉

Alors quelles sont celles que vous allez mettre en place cette année? Qui a une idée pour une 10ème bonne résolution?