Temps de lecture : 3 minutes
Aujourd’hui, un exemple très concret de la puissance du marketing terrain. Cet exemple montre qu’en valorisant un bien assez facilement on vent plus vite et plus chère. Cet article réalisé par Laurent Peurois de Immopix nous montre ainsi comment en 4 étapes vendre plus vite.
La comparaison est intéressante puisque ce sont 2 studios identiques au sein d’un même immeuble qui sont en compétition.
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- Un cas d’école : 2 studios identiques à vendre, 2 marketing différends, 2 résultats très différends…
- Comment optimiser la vente d’une propriété grâce au marketing
- 4 étapes simples pour booster la vente d’une propriété
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Bonjour
Je trouve ahurissant de dire » vendu cher » …… les biens qui se vendent sont dans 99% des cas au prix du marché …. le 1% restant c’est le pigeon ….
Qui plus est , communiquer vers les clients vendeurs en disant » Vendez cher » , ne serait ce pas un bon moyen de faire comprendre aux acheteurs » attention , bien au dessus de son prix » ? ……
Pour moi il y a un non sens dans cette communication …. nan ?
Bonjour Alex,
Je suis tout à fait d’accord avec vous. Ces techniques marketing ne sont pas des arguments ayant pour objectif de vendre plus cher et prendre les clients pour des pigeons. Je n’ai d’ailleurs pas la prétention d’avoir quelconque pouvoir sur les prix du marché.
Mon travail consiste à présenter les biens et les valoriser pour aider à vendre plus rapidement et répondre à une demande des clients acheteurs qui souhaitent plus d’informations sur les biens et des facilités pour les visites.
Cordialement.
Laurent.
Bonjour à tous.
Je suis tout à fait d’accord avec Laurent. Le simple fait de mettre en valeur un bien permet d’attiser l’effet coup de coeur qui permet de vendre souvent un peu plus cher que le prix du marché mais surtout de vendre plus vite. Mais il ne faut pas s’attendre à 10% en plus. Bravo encore pour tout ce que vous faite.
Alexandre de visitesenvues.com
Mettre en valeur un bien c’est ni plus ni moins aider le client à se donner une idée, une idée de professionnel qui peut le conseiller parcequ’il a l’expèrience dans ce domaine précis…. ni « un truc », ni du « marketing » ni de « la triche », c’est juste être pro et faire son job !! C’est ça aussi le respect client ,
Sophie
Vraiment intéressant cette comparaison de 2 approches marketing très différentes qui permettent d’arriver à un tel résultat, ça permet de se donner une bonne idée, merci !
Mesdames et Messieurs,
Article intéressant, mais le nombre de fautes d’orthographe et de grammaire est impressionnant.
Dommage.
On est dans la technique basique du vendeur,
qui lave son auto avant de la montrer à un acheteur,
de l’épicier qui met les pommes dans le bon sens de la cagette.
sur le site [url]www.portierimmo.fr[/url]on a essayé de faire
pour le mieux, mais on sait que l’on peut mieux faire.
Merci pour cet article ! Mettre en valeur son bien est la base de la vente.
Nous voyons tellement de photos d’annonces immobilières avec des photos pas du tout attractive pour un client potentiel. Du genre les toilettes…
Bon article, en espérant que les professionnels de l’immo prennent enfin conscience de l’importance de l’image, que ce soit pour vendre leurs biens mais aussi et surtout pour leur propre image de marque ou faciliter la prise de mandats.
L’immobilier reste un milieu arriéré en terme d’image et de marketing mais on voit que les choses avancent, notamment outre-atlantique, donc cela devrait finir par faire écho chez nous !
A. Aumond
Dans nos 10 agences en région lyonnaise nous avons un nouveau service depuis plus d’un an qui aide à prendre des mandats et surtout qui aide à vendre. Notre partenaire est Archideco leur service s’appelle « home staging virtuel », malgré la période actuelle assez difficile grâce à ce service (entre autre) nos délais ne s’allongent pas. Nous en sommes pleinement satisfait. Valorisation du bien, aucun travaux pour le vendeur, rapidité et surtout c’est un bon argument pour prendre les biens au bon prix.
Les photos sont mieux prises et plus belles et surtout nous bénéficions d’une proposition d’aménagement 3D (par bien), faites par des architectes d’intérieur, avec les budgets pour que l’acquéreur fasse les travaux si il le souhaite.
Bonjour I.B, le service d’Archidéco m’a l’air intéressant.
Faites vous appel à cette société pour chaque bien en vente ou uniquement pour des biens spécifiques ?
Sauriez-vous nous dire quel est le coût exact pour, mettons, un T3/85m² ?
Encore une fois, cela montre l’importance de la qualité de l’annonce. bien que je ne pense pas que seule la photo compte comme on pourrait le comprendre ici. Il y a l’accroche, et le fond également et chacun de ces éléments doit être travaillé de façon réfléchi.
difficile de faire pire comme photos, l’agent immobilier n’est vraiment pas bon !!! par contre personnellement ce qui me refroidit le plus ce sont les fautes d’orthographe…y compris dans cet article…il y en a qui passent mieux que d’autres ou qui peuvent passer pour de l’inattention… Sinon agents immobilier, mandataires de tous poils c’est parfois une véritable honte…
On retient de l’article qu’il faut mettre en valeur un bien immobilier pour le vendre mieux. Dommage pour les fautes d’orthographe qui gâchent le plaisir de lecture.
Bonjour,
Je suis sincèrement désolé pour les fautes d’orthographes sur mon article. Je n’en suis pas à l’origine. Quelques retouches (avec fautes) ont été faites sur l’article une fois rédigé, je n’ai pas pu les corriger car il était déjà en ligne. J’espère en tout cas que le contenu vous aura plu.
Bien à vous.
Laurent Peurois, Immopix.
Résume bien la situation merci pour l’article très bien