Génération de leads immobiliers : 30 stratégies pour rentrer plus de mandats

D’où proviennent majoritairement vos leads vendeurs? Pouvez-vous compter vos sources de business sur les doigts d’une main? Le succès de votre activité immobilière repose en grande partie sur une chose : la qualité et la quantité des sources de leads que vous arrivez à générer. Nous vous avons donc préparé cet article avec un seul objectif en tête : vous aider à multiplier les sources et les opportunités de business pour que votre génération de leads immobiliers soit à la fois abondante et constante.

Attention, toutefois : n’essayez pas de tout mettre en place en même temps ou vous deviendrez totalement inefficace. Choisissez plutôt une ou deux stratégies à la fois, maximum, en fonction de votre budget et de la complexité de l’action. Une fois ces actions intégrées à votre stratégie, vous pourrez revenir sur cet article pour piocher d’autres idées. [Article mis à jour le 22/09/2025]

Travaillez (avec) vos clients pour générer des leads

La première partie de nos conseils porte sur les leviers à mettre en place auprès de vos clients. Des actions où vous allez chercher à les transformer en prescripteurs, à diversifier vos actions marketing ou encore à instaurer certains automatismes…

#1 – Tirez parti des acheteurs qualifiés pour attirer les vendeurs

• Niveau de difficulté : intermédiaire
• Coût : $
• Fréquence : chaque fois que vous avez un acheteur préqualifié

Si vous avez des acheteurs préqualifiés et motivés, exploitez cet atout ! Identifiez tout d’abord le quartier spécifique où ils veulent acheter et les propriétés qui cadrent avec leurs critères. Ensuite, adressez une lettre à tous les propriétaires du quartier :

« Bonjour,
Je représente Tom et Lisa, un jeune couple souhaitant acheter votre maison. [Soyez aussi précis que possible quant au type de propriété souhaité, au nombre de chambres à coucher, à l’emplacement, etc.] Ils sont approuvés par la banque X et veulent à tout prix vivre dans votre quartier. Nous avons identifié votre propriété comme la maison idéale pour eux. Souhaiteriez-vous nous la faire visiter? »

Pour un maximum de résultats, adressez l’enveloppe à la main et utilisez un timbre standard (pas de logo, ni d’enveloppe identifiée au nom de votre agence). L’objectif est d’être décontracté et personnel… avec un soupçon de sentiment d’urgence.

#2 – Organisez des visites libres

• Niveau de difficulté : moyen
• Coût : $$
• Fréquence : chaque fois que vous avez une propriété vedette

La visite libre, c’est autant une stratégie de promotion pour vos propriétés à vendre qu’un puissant levier de prospection vendeur. En fait, c’est l’un des meilleurs moyens de montrer aux potentiels vendeurs du quartier l’efficacité de votre agence immobilière lorsqu’on vous confie un mandat. Mais pour y arriver, vous devez : 

1. Attirer un maximum de personnes par l’entremise de publicité ciblée.
2. Organiser un événement mémorable qui met en valeur la propriété.

Florian vous explique, étape par étape, comment faire dans cet article :

#3 – Posez cette question très simple à tous vos acheteurs

• Niveau de difficulté : facile
• Coût : $
• Fréquence : chaque fois que vous avez un lead acheteur

« Avez-vous une propriété à vendre avant d’acheter? »

Cette stratégie est ridiculement simple, gratuite et vous prendra littéralement trois secondes. Pourtant, elle reste trop souvent négligée. Chaque fois que vous entrez en contact avec un lead acheteur qui s’intéresse à l’une de vos propriétés, demandez-lui s’il a déjà une propriété à vendre.

Vous êtes déjà membre Premium ? Cliquez ici pour vous connecter