56 % des professionnels de l’immobilier ont connu une baisse de leurs transactions #immopinion2021

Pour ceux qui auraient manqué cette information, Immo2 a lancé sa deuxième étude avec ImmOpinion. Un observatoire neutre et exclusif qui s’intéresse aux pratiques des professionnels de l’immobilier en France depuis 6 ans. Cette étude est l’occasion pour nous d’identifier vos besoins, vos freins et vos forces pour vous adresser les meilleures solutions. Pour contribuer à l’amélioration de la profession, on souhaite mettre en avant les thématiques et les données récoltées l’année dernière. Forcément, ces informations sont l’occasion de prendre la température et de vous positionner pour l’année 2022.

Les thématiques et les résultats soulevés par ImmOpinion en 2021

L’année dernière, l’étude réalisée par ImmOpinion faisait le point sur l’impact de la crise sanitaire en 2020. Le baromètre s’est concentré sur 5 axes :

• L’impact de la crise sanitaire sur votre métier d’agent immobilier;
• Les stratégies de communication et de marketing mises en place par les agences;
• Les services et les outils de travail utilisés;
• La vision et l’impact de la Proptech sur les métiers de l’immobilier;
• Les performances et les ambitions commerciales des experts immobiliers.

En agrégeant toutes les réponses au questionnaire, on a relevé 2 tendances principales. La crise sanitaire a entraîné une baisse des transactions immobilières. Néanmoins, les professionnels ont su faire preuve de résilience. Voici les données à retenir : 

• 2020 restera l’année de tous les records. La crise sanitaire a provoqué une baisse des transactions pour 56 % des professionnels. Alors que parallèlement, la profession a enregistré plus d’un million de transactions.
• En 2021, seuls 16 % des pros pensaient que le système d’honoraires fixes était le plus pertinent, mais 77 % estimaient que ce modèle allait se développer.
• En 2021, seuls 10 % des pros affichaient l’adresse exacte de tous leurs mandats. Pourtant, la part des professionnels ayant une majorité de leurs mandats en exclusivité a été multipliée par 2 en 5 ans.
• 65 % des pros de l’immobilier ont démarré l’année 2021 avec la volonté d’augmenter leur budget « digital ». Qu’en est-il pour 2022 ?
• En 2021, moins d’un tiers des pros de l’immobilier proposaient la prise de rendez-vous en ligne.
• En 2021, le bouche-à-oreille restait la principale source de mandats pour 85 % des professionnels.

Quelques chiffres intéressants. D’autres, assez surprenants. Il va être intéressant de voir comment cela a évolué sur cette année, et notamment :

• Est-ce que la part de pros utilisant majoritairement de l’exclu a augmenté ?
• Est-ce que les pros vont encore parler de baisse des transactions alors que 2021 a encore été une année record ?
• Est-ce que les budgets digitaux ont réellement augmenté ?
• Cela a-t-il impacté les sources d’entrée de mandats ?

Et c’est justement avec cette étude que l’on va en savoir plus. On a besoin de vous pour avoir la donnée la plus qualitative pour la profession, pour que vous puissiez comprendre son évolution et que vous puissiez améliorer votre stratégie ! On enverra une synthèse des résultats à tous les répondants ! Il suffit de cliquer ci-dessous. 👇

Ce qui vous attend pour l’étude de 2022 

Si vous souhaitez en savoir plus, cette année, on va tout simplement creuser les bases de la première étude, et s’interroger sur l’évolution du marché. Au programme : leviers de performance et vision de la profession. On va notamment se demander :

• Quelles sont les sources de mandat et les bonnes pratiques des agents immobiliers ?
• Quel est le coût pour capter et transformer des leads ?
• Augmentation du volume d’agents immobiliers : comment cette croissance est-elle perçue ?
• Qu’est-ce qui motive le choix d’un réseau immobilier plutôt qu’un autre ?
• Comment la profession perçoit les conjoncturels actuels : évolution et/ou sortie de la crise sanitaire, enjeux climatiques…
• Quels sont les usages des réseaux sociaux ?

Autant de questions qui vont ensuite permettre à la profession immobilière de mieux de se connaître et de se positionner ! Notre objectif est de vous apporter un max de savoir. Si vous avez 10 minutes devant, répondez à l’étude; si vous n’en avez que deux, partagez-la à vos collègues. 😊

Chaque répondant recevra un résumé de l’étude, que vous pourrez utiliser afin de vous positionner vis-à-vis du reste du marché.