L’immobilier et le marketing sont des secteurs en perpétuelle mutation. La rencontre explosive des deux permet une innovation quasi quotidienne. À quoi ressemblera le marketing immobilier de demain? Quelles seront les normes du marketing immobilier en 2030? Immobilier 2.0 a interrogé pour vous un agent immobilier du futur pour savoir quels seront les changements radicaux qui auront lieu d’ici 15 ans. Ou alors, on a simplement fait des prédictions :).

Les agences immobilières auront toutes leurs salles de visites

Finis les agences immobilières studieuses et l’accueil guindé, l’agence de demain sera interactive! Quand un acheteur potentiel entrera dans votre agence, il se sentira comme dans un café douillet où il pourra tranquillement et sereinement venir se renseigner sur l’un des achats les plus importants de sa vie. Les espaces au sein des agences dédiés aux visites virtuelles seront bien évidemment un levier majeur de cette interactivité à venir.

De même, les agences immobilières disposeront toutes d’une salle de démonstration pour découvrir les biens immobiliers comme si vous y étiez, que ce soit grâce à la réalité augmentée, à la vidéo ou à la projection 3D. Un pas de plus dans l’interactivité totale des agences!

Découvrez d’ores et déjà Virtuix Omni : la visite virtuelle immersive qui regroupe presque tous les sens!

shutterstock_236467138

Tous les biens seront sur le marché

La plupart des propriétaires de biens travailleront ou seront en contact permanent avec un agent immobilier, qui les accompagnera pour gérer leur patrimoine. Il sera alors possible de faire des offres pour tous les biens immobiliers, même s’ils ne sont pas en vente à ce moment précis. Un marché global va se mettre en place partout dans le monde pour faciliter les transactions immobilières et offrir le plus grand choix de biens possible!

L’immobilier inversé aura fait du chemin!

shutterstock_103402622

Des vitrines à l’image des acheteurs

Demain, quand un acheteur potentiel passera devant la vitrine d’une agence immobilière, celle-ci s’adaptera à ses envies ou à sa recherche en détectant la présence de sa montre connectée ou encore de son smartphone.

Imaginez : un acheteur se promène dans votre ville et il a récemment fait des recherches de biens immobiliers sur Internet. En passant devant votre agence, la vitrine s’adapte à sa présence et lui présente des biens correspondants à sa recherche. C’est comme cela que ça fonctionnera d’ici quelques années!

shutterstock_181672718

La 3D et la réalité virtuelle seront omniprésentes

En 2030, un appartement qui n’est pas modélisé en 3D ne se vendra pas. De la visualisation d’un bien immobilier sous forme d’un hologramme à la véritable visite virtuelle en réalité augmentée, les technologies de Georges Lucas dans Star Wars feront partie de vos outils indispensables pour présenter un bien sous toutes ses coutures, à vos acheteurs. Pas la peine non plus d’imaginer rentrer un mandat exclusif sans maîtriser la modélisation 3D des appartements. Coup de chance pour les plus jeunes, l’ensemble du parc immobilier sera modélisé en 3 dimensions d’ici 2050. Mais c’est une exclu!

shutterstock_236357527

Le transport se mettra au service de l’immobilier

Les voitures automatisées se développent déjà outre-Atlantique et remplaceront nos moyens de transport actuels dans un futur proche. Un client a rendez-vous dans votre agence ou avec vous pour visiter un bien immobilier? Pas de problème! Sa voiture l’y emmène toute seule et il peut profiter du trajet pour se relaxer et envisager sereinement un rendez-vous important!

self-driving

Votre connaissance d’un quartier fera la différence

Cette tendance s’affirme déjà aujourd’hui. Dans le futur, ce sera indispensable. Les gens ne chercheront plus simplement à acheter l’appartement ou la maison de leurs rêves. Ils achèteront un art de vivre : un quartier avec son style, ses animations et sa vie quotidienne. La technologie leur apportera tous les chiffres et statistiques sur le quartier, l’agent immobilier leur apportera le reste, le plus important : l’humain. Il est donc vital pour l’agent immobilier de connaître sur le bout des doigts tout ce qu’un acheteur a envie de savoir sur son quartier, avant d’envisager d’acheter. 

N’oubliez pas que les gens cherchent autant un bon agent immobilier qu’un bien immobilier.

shutterstock_14579227

Les documents imprimés vont disparaître

La dématérialisation s’imposera comme le nouveau mode d’utilisation des documents légaux. Signature électronique, messagerie par smartphone, stockage de documents dans le cloud, toutes ces technologies nous emmènent vers un monde sans papier. Un monde où l’accès aux documents est plus simple et l’agent immobilier communiquera avec plus de fluidité et de rapidité avec ses clients. Le futur est pour demain!

Préparez l’avenir sereinement en découvrant notre dossier consacré à la dématérialisation.

shutterstock_169727027

Le marketing online et mobile va prendre de plus en plus de place dans votre budget

Alors que l’heure est à la dématérialisation, votre communication prendra aussi ce virage. La publicité ciblée directement sur Google ou sur les réseaux sociaux sera un levier essentiel de votre marketing immobilier. Cette nouvelle forme de publicité est la solution pour toucher les clients potentiels au bon endroit avec du contenu qui les intéresse vraiment, grâce à la mobilité. D’ailleurs, n’attendez pas pour vous lancer, Immobilier 2.0 vous a mâché le travail: mettre en place pas à pas des publicités Facebook ultra locales pour générer des contacts.

Un moyen idéal de booster votre business! Des réseaux comme Pinterest ou encore LinkedIn vont accompagner votre marketing online sur la durée, attendant leurs successeurs dans un futur proche!

shutterstock_261310313

Le rôle de la géolocalisation sera central

Avec le développement des technologies de localisation et l’utilisation croissante des terminaux mobiles, la géolocalisation va jouer un rôle déterminant dans votre stratégie de marketing immobilier pour mieux cibler les utilisateurs et utiliser ces informations pour développer vos affaires.

Les nouveaux types d’appareils, comme les montres connectées, rendent l’utilisation de la géolocalisation dans votre marketing plus logique et cohérente. Demain, quand tous les objets seront connectés, la géolocalisation sera là pour donner à chacun la bonne information au bon moment!

shutterstock_276192338

Un tableau de bord pour vos clients

Dans le futur, chacun de vos clients aura à sa disposition un tableau de bord connecté, accessible de partout via son ordinateur, smartphone, montre connectée, tablette ou autre support qui reste à inventer pour suivre ses projets immobiliers et tout son patrimoine, pour lui et sa famille. Avec ce type d’interface, votre client pourra accéder à n’importe quel moment à un document concernant son achat à venir ou la maison qu’il vient d’acquérir, la montrer et la partager à ses amis, recueillir des conseils des professionnels, et bien plus encore!

shutterstock_248822944

 

Des profils complets pour les maisons

La maison connectée est l’avenir de l’immobilier. La domotique va permettre à tous de pouvoir consulter à distance l’état de sa consommation électrique, de fermer la porte du garage ou encore de mettre le chauffage ou le café en route avant son arrivée à la maison. L’agent immobilier de demain sera impliqué dans ce processus.

Un de vos clients vous confie la garde de la maison qu’il a mise en vente pendant ses vacances? Pas besoin de vous déplacer, vous pourrez la surveiller à distance! Vous pourrez par exemple ouvrir les fenêtres électriques pour aérer la maison quelques heures avant une visite ou mettre le chauffage en route pour que vos clients se sentent à leur aise.

Mais ce n’est pas tout! Toutes ses informations de consommation seront disponibles dans un profil de la maison. Vous aurez toutes les informations lors d’une mise en vente sur la consommation énergétique, sur les espaces de la maison les plus utilisés, sur l’ensemble des électro-ménagers, etc. Vous aurez des conseils à donner à vos acheteurs/futurs locataires pour optimiser son futur bien. Et ce profil passera de main en main, un vrai suivi de la maison au complet. Un bon moyen de fidéliser, non?

maison-connectée

Tous les biens seront disponibles dans un MLS mondial

Un fichier unique des propriétés à vendre à travers le monde existera. Les négociants pourront donc travailler en intercabinet avec presque tous les agents immobiliers du monde. Bien sûr, il faudra un peu de temps avant que tous les pays et l’ensemble des professionnels s’y mettent, mais on commencera à voir le début d’une entente immobilière internationale.
 
Le marché global de l’immobilier est pour demain! Cette tendance est accentuée par la facilité des déplacements à travers le monde : les distances se réduisent avec des avions toujours plus rapides. Bon, on galère encore un peu sur la téléportation… mais ça pourrait arriver rapidement. Qui sait?
 
shutterstock_245263792

La part de mandat exclusif sera de 92,3 % 

Les gens passeront automatiquement par un agent immobilier pour vendre leurs biens. Seules quelques transactions entre amis ou au sein d’une même famille persisteront. Le prix des commissions ayant baissé – ah oui, les commissions moyennes vont quelque peu baisser – les particuliers auront tout intérêt à faire appel à des professionnels de l’immobilier pour leurs ventes. Et puis, grâce au MLS mondial, leur bien à vendre aura potentiellement accès à une audience globale!
 
shutterstock_255668764

Mais on fera encore du boitage!

Eh oui! Même si l’immobilier est appelé à évoluer et le papier, à quasi disparaître, il sera toujours nécessaire de distribuer des prospectus dans les boîtes aux lettres de votre prospect pour faire connaître vos services directement chez eux! Certaines choses ne changent pas :).

shutterstock_156790661

 

Et vous? Que pensez-vous de l’immobilier de demain? Des idées utopiques ou un avenir qui se met déjà en marche aujourd’hui?

à propos

Vincent Lecamus

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des startups dans leu ... Lire la suite

Débats et commentaires de la communauté

Participez au débat et faites entendre votre voix en laissant un commentaire

  1. Guichard says:

    Humm… toujours pertinent immobilier 2.0 !
    En 2030, les mandataires immobilier et collaborateurs salariés seront-ils encore divisés ?
    Les statuts (salarié et indépendant) seront-ils unifiés… ?
    Les conseillers travailleront-ils depuis leur domicile ou agence… ?

    Les deux, sans doute…Une chose est certaine, les développements web vont rendre le rôle de l’individu (et sa valeur ajoutée conseil) de plus en plus important.

  2. hutteau says:

    Votre connaissance d’un quartier fera la différence …
    OK pour cette partie et pour la partie Prospection qui restera INCONTOURNABLE comme il y a 1 500 ans comme elle le sera dans 15 ans !
    Pour le reste, je doute … Impossible de prévoir le futur !
    Sachant qu’à ce jour, 80% des métiers et des outils liés à Internet Digital Full Web reste à INVENTER …
    Par contre, le boîtage n’existera plus car il n’y aura plus de boîtes aux lettres car plus de courriers Papiers => Dématérialisation des flux Papiers …
    On ne peut pas dire TOUT et son CONTRAIRE …
    « Les documents imprimés vont disparaître », je cite, et d’un autre côté, « on fera encore du boîtage » .

  3. Vincent Lecamus
    Vincent Lecamus says:

    Bonjour,

    C’est justement le but du jeu des prédictions. C’est d’imaginer. En aucun cas, on prédit le futur car le seul moyen de prédire le futur, c’est de l’inventer.

    Pour le reste, oui, les dossiers seront numérisés, les contrats aussi. Nous sommes bien en train de vivre une ère de dématérialisation. Mais d’ici 15 ans, les gens auront encore des boites aux lettres et recevront encore du courrier. Moins que maintenant mais ils recevront toujours des cartes postales, des mots des voisins, des factures, etc. Le boitage restera un moyen efficace de de prospection.

    Donc vous citez bien 🙂 Les documents tels que les dossiers ou les contrats seront de plus en plus numérisés pour nous faciliter la vie mais la publicité papier restera.

    Encore une fois, ce n’est que le jeu des prédictions…

  4. Rothenbuehler says:

    Bonjour,

    Il y a un paramètre dont vous ne tenez pas compte dans votre vision, c’est le côté inversement proportionnel entre la vie privée et l’évolution des appareils connectés. Toute poussée engendre son inverse.
    N’oublions pas que l’intérieur d’un bien immobilier est ce qu’il y a de plus intime et qu’il y aura forcément de plus en plus de personnes souhaitant se préserver d’un MLS mondial. Certes, ce ne sera pas la majorité cependant un créneaux de vente accessible uniquement via un contact personnalisé se développera en parallèle à la masse.

  5. Vincent Lecamus
    Vincent Lecamus says:

    Bonjour,

    C’est déjà le cas aujourd’hui il me semble. Nombreuses sont les personnes qui font appel à un professionnel pour un contact personnalisé. D’autres ne souhaitent pas diffuser leur bien sur Internet.

    Bonne journée,

    Vincent.

  6. Pingback: Devenir mandataire immobilier en 2019 - A propos d'immo