10 actions de communication pour aller conquérir de nouveaux leads au mois de février

En ce mois de février, on sait que l’activité immobilière est quelque peu au ralenti. On a une bonne nouvelle : « rien ne se perd, tout se transforme ». Ne serait-ce que pour préparer la saison du printemps et la pile de projets immobiliers qui vous attendent. Sans oublier que février est le mois dédié aux amours. Quelle que soit votre appréciation de la chose, cette thématique va nous donner moult opportunités pour gagner et séduire de nouveaux leads immobiliers ! Comptez sur nous pour créer le match parfait entre ces prospects et vous !

1 – Partagez vos meilleurs ingrédients pour une estimation réussie à l’occasion de la Chandeleur

Pour cette première action, on vous a fait un petit clin d’œil. On vous propose de résumer toute votre expertise en une recette pour obtenir une bonne estimation. Listez tous les critères qui vous permettent de fixer un bon prix et mettez-les en forme comme vous le feriez pour une recette de crêpe.

Vous pouvez adresser votre recette via votre newsletter et la publier sur vos pages Facebook et Instagram. Pourquoi ne pas glisser en même temps votre recette personnelle pour réaliser de délicieuses crêpes ? Ici, un exemple visuel de ce que vous pouvez réaliser pour vos prospects avec les supports de communication Com’Augmentée.

2 – Adressez une petite attention promotionnelle pour générer du lead

C’est ici que débute notre chapitre « Saint-Valentin ». Pour valoriser votre offre de mandat exclusif, on vous propose justement d’offrir une de vos prestations à vos prospects. Détaillez votre pack de services et mettez en évidence une prestation que ne paieront pas vos futurs clients comme : la réalisation d’une visite virtuelle avec des drones, un service de ménage avant la vente du bien ou encore une proposition d’aménagement intérieur avec l’un de vos partenaires.

Vous pouvez créer une campagne mailing dédiée et distribuer des flyers dédiés auprès des commerçants locaux. L’équipe Com’Augmentée vous montre comment obtenir de nouveaux leads grâce à cette action.

3 – Cherchez l’âme sœur immobilière de vos acheteurs 

Toujours dans l’optique de récupérer de nouveaux leads vendeurs, on va valoriser sa base d’acheteurs. Tout va reposer dans l’accroche et le visuel : vous ne cherchez pas simplement un nouveau toit pour ces clients, mais un coup de foudre ou une âme sœur.

Visuellement, vous pouvez utiliser une carte en forme de cœur qui représente votre zone de chalandise. Utilisez une accroche comme : « Nos acheteurs cherchent l’âme sœur dans votre secteur » ou « Nos acheteurs cherchent le coup de cœur dans votre secteur » (ne nous remerciez pas pour la triple rime).

Pour cette action, vous pouvez prévoir un mail spécial et afficher votre recherche via les vitrines de votre agence.

4 – Organisez un concours pour faire entrer des prospects à l’agence 

Dans l’action précédente, on a cherché à attirer l’attention de potentiels clients. On va passer à la vitesse supérieure et les faire entrer à l’agence grâce à un concours.

Sur la base du visuel Com’Augmentée, donnez la possibilité à vos prospects de gagner un cadeau comme un bon d’achat chez un commerçant local ou un cadeau. En échange, les intéressés devront remplir et déposer un coupon dans la boîte aux lettres de votre agence ou directement dans vos locaux. Pour cette action, distribuez des flyers détachables auprès de commerçants locaux.

De cette manière, vous établirez un contact direct avec des prospects et valoriserez votre proximité locale. 

5 – Valorisez vos meilleurs avis clients pour motiver vos prospects

À Noël, nous vous avions orienté vers une récolte de nouveaux avis clients. Il est temps de mettre vos meilleures appréciations en valeur.

Sur le thème de l’amour, placez vos meilleurs avis clients et invitez vos prospects à vivre la même expérience. Vous pouvez mettre en avant un encart dédié sur votre site Internet, envoyer un mail et utiliser le carrousel d’Instagram pour faire défiler vos appréciations. 

Ici, un exemple d’avis de collaborateurs sur votre droite, avec le réseau immobilier Home Land Transaction.

6 – Déclarez votre flamme à votre clientèle pour la fidéliser

Avec cette action, on va à la fois valoriser les performances de l’agence et en profiter pour remercier nos clients pour leur confiance. L’idée est de mettre en évidence le nombre de biens que vous avez vendus en 2021, et ceux que vous avez déjà vendus en 2022. 

On pourra prévoir une story sur Instagram et Facebook avec une chanson d’amour. Pourquoi ne pas vous essayer à TikTok et aux Reels d’Instagram ? Vous pouvez également concevoir un mail avec pour objet : « We will always love you » ou « Notre plus belle histoire d’amour c’est vous ».

7 – Communiquez sur la préparation des supports stratégiques 

Le mois de février n’est pas le mois où vous enregistrez le plus de mandats. On va donc préparer la belle saison : le printemps.

Premièrement, on vous invite à préparer vos supports stratégiques. À savoir :  le suivi vendeurs, le book de services et le rapport d’estimation. Utilisez ensuite les stories pour dévoiler la préparation de ces supports. Vous pouvez dévoiler une page pour chaque support ou montrer un collaborateur en train de parcourir l’un des supports.

8 – Préparez les futurs projets de vente pour le printemps

Toujours dans l’optique de préparer la belle saison, on va retravailler sa base de données et concevoir des campagnes ciblées. 

Sur la base de notre campagne mailing/SMS du mois de décembre « Souhaitez-vous acheter ou vendre en 2022 », on va s’adresser aux répondants. Pour les acheteurs, on va envoyer « Les meilleurs secteurs où acheter ». Pour les vendeurs : « Votre quartier a de la valeur ».

9 – Revenez à une relation client traditionnelle pour la journée sans téléphone

La journée mondiale sans téléphone (mobile), c’est le 6 février. Est-ce une fatalité ? Non ! L’opportunité de suggérer une relation client à l’ancienne. On bannit le téléphone et on va à la rencontre (physique) du client.

Prenez de l’avance et proposez à vos prospects et à vos clients de vous contacter via le numéro fixe de l’agence. Enfin, pourquoi ne pas envoyer une annonce à votre base de contacts et suggérer l’accroche suivante : « Le 6 février, ne nous appelez pas pour vos projets immobiliers. Venez nous en parler à l’agence. » ou « Le 6 février, ne nous appelez pas pour vos projets immobiliers. On vient vous en parler chez vous. »

Côté communication, vous avez l’embarras du choix : annonce sur votre site Internet, par mail et/ou sur vos pages de réseaux sociaux. Le lendemain, vous pourrez faire un sondage en story et demander à votre communauté si elle a relevé le défi. Interactions garanties ! 

10 – Sélectionnez les meilleures adresses pour les amoureux de la gastronomie

On revient à nos premières amours avec la thématique de la Saint-Valentin. Objectif : valoriser votre expertise et proximité locale. 

Le mois de février n’est pas que le mois des amoureux, c’est aussi une période de grand froid et peu ensoleillée. Pour ce faire, on va réconforter notre communauté en lui présentant une sélection des meilleurs restaurants de la ville ou de la région.

Vous pouvez présenter ces adresses via TikTok et les Reels d’Instagram et utiliser votre newsletter. 

On vous l’accorde, nos actions de communication sont largement en lien avec la Saint-Valentin. Retenez bien qu’il ne s’agit pas de mettre la pression aux couples ou aux célibataires, mais de tourner à votre avantage une thématique propice à la rencontre et aux interactions. Bingo, c’est exactement ce que vous devez provoquer avec vos prospects !