Pour ce mois d’août, on vous propose l’insolence. C’est-à-dire être performant tout en savourant le farniente de l’été. La saison étant plutôt calme, elle est justement idéale pour regorger d’idées qui vont transformer votre communication immobilière. Au programme de ce dernier mois de vacances : actions locales fédératrices dans votre zone de chalandise, quelques pieds de nez à Airbnb et, bien sûr, préparation de la rentrée. On pourrait vous en révéler plus, mais on s’est dit que nos 11 idées le feraient mieux que nous !

1 – Continuez à surfer sur la fin des Jeux olympiques 

2 – Valorisez les activités de votre localité et générez de l’interaction sur les réseaux

Ici, on va chercher à générer du bruit sur les réseaux, à montrer notre expertise locale tout en sortant du cadre « pur immobilier ». Pour résumer ce conseil : proposez à vos prospects et anciens clients une activité représentative de votre localité. Journée randonnée, escalade, visite de brasserie, chocolaterie, etc.

Utilisez ensuite les réseaux sociaux pour générer du bruit autour de cette action. Bien sûr, communiquez sur cette journée en amont, pendant et après. Si votre activité comporte des défis, invitez les participants à publier leur succès de façon à créer du « contenu généré par les utilisateurs ». Et ainsi faire parler de votre marque. Déterminez une charte de communication : un hashtag dédié, le fait de vous mentionner systématiquement, de mentionner le lieu si vous procédez à une visite, etc.

Pour cette action, les bénéfices se multiplient. Vous allez recontacter d’anciens clients, générer du bruit sur les réseaux sociaux et également proposer quelque chose de différent à vos équipes. En somme, on lie l’utile à l’agréable… pas mal en cette saison estivale.

3 – Installez le beach club de votre agence pour accroître votre notoriété locale

4 – Valorisez votre activité de location saisonnière et votre implication locale

Dans cette action, on va (un peu) s’attaquer à une célèbre plateforme de location saisonnière en mettant en avant votre connaissance du marché et votre imprégnation locale. Le but : montrer tous les bénéfices qu’apporte votre agence pour de la location saisonnière… et dénicher de nouveaux contacts propriétaires, acheteurs ou investisseurs.

Comment mettre cette action en place ?

• Jouez sur des accroches comme : « Pas de projet x chez nous », « Avec nous, vos loyers ne partent pas en Irlande, mais vous, vous pourrez y aller ».
• Dans la même logique, on va continuer à jouer sur certains scandales rencontrés par la plateforme de location saisonnière et sur son absence au niveau local. Proposez des services complémentaires aux propriétaires : le passage régulier au sein de la location pour s’assurer que tout va bien…
• Vous pouvez également alerter votre audience et vos voisins sur les risques de ces plateformes (des prix qui s’envolent, des commerces qui ferment par manque d’habitants réguliers, les nuisances pour les voisins, la dégradation de l’écosystème citoyen au profit du « tout-touristique »… cela va dépendre de votre zone d’activité).
• Faites évoluer votre offre de service et de conseils à destination des locataires. On sait que la vaccination va être un sujet sensible cet été : intégrez au kit de bienvenue des locataires une liste des centres de vaccination à proximité (cela se valorise auprès du propriétaire en lui montrant que vous proposez la même qualité de service aux gens que les géants du secteur).

Bien évidemment, votre communication ne doit pas se limiter à votre newsletter ou aux réseaux sociaux. Vous pouvez par exemple afficher vos mandats à la location et mettre en évidence tous les avantages de votre agence : sécurité pour les propriétaires, agence basée et imposée en France…

5 – Créez des partenariats pour être visible (avec et) chez les commerçants locaux

Votre réputation locale passe par votre mobilisation locale. Après une saison ô combien compliquée pour les commerçants, rapprochez-vous des restaurants et des bars de votre zone de chalandise.

Comment mettre cette action en place ?

• Proposez aux gérants de restaurants et de bars d’imprimer leurs dessous de verre et leur carte de menu en intégrant votre logo.
• Proposez des animations au sein de votre agence, avec un artisan qui vient faire découvrir ses produits (et d’ailleurs, n’hésitez pas à utiliser le fameux beach club du conseil numéro 3 pour cela).
• Si vous avez l’habitude de collaborer avec eux, imaginez des dispositifs comme une chasse au trésor chez les différents commerces historiques de la ville (et cela peut être également une bonne activité pour les voyageurs en location saisonnière).
• Communiquez sur ces opérations. Voyez chacune de ces campagnes comme un moyen d’animer le terrain, mais aussi vos supports de communication en ligne.

6 – Créez des balades en visite virtuelle des lieux emblématiques de votre zone de chalandise

Les visites virtuelles ne sont pas seulement intéressantes pour vos mandats. Pour faire valoir votre expertise locale et séduire des prospects acheteurs, créez des visites virtuelles sur des événements ou des lieux emblématiques de votre localité. 

Comment mettre cette action en place ?

• Utilisez vos outils pour réaliser des visites virtuelles et faites des reportages photo dans des lieux symboliques de votre quartier ou au cours de festivals/concerts. Proposez ces tournages à la mairie, à votre office de tourisme. Tout du moins aux lieux concernés. Cela vous permettra – à vous et à vos collaborateurs – de développer des compétences tout en vous amusant.
• Intégrez ces visites dans vos annonces, sans oublier celles de location saisonnière.
• Communiquez sur les réseaux sur ces « balades virtuelles ».

Avec ces visites virtuelles, vous allez mettre à l’honneur le dynamisme de votre localité et, effectivement, générer de l’engagement. Les internautes qui auront vu votre visite retiendront le nom de votre agence et se tourneront plus naturellement vers vous pour réaliser leur projet immobilier.

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Outils

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7 – Générez des contenus sur les réseaux en organisant un concours

Alors, ce conseil vaut aussi bien pour la période estivale que pour la période hivernale, ou encore l’arrivée du printemps. L’idée ici va être d’amener les gens à parler de vous, et donc à faire du bruit autour de votre marque (oui encore). Pour cela, on va jouer sur un levier bien connu : le concours.

En été, l’idée va être de jouer sur le plus beau jardin, la plus belle terrasse, la plus belle piscine… pourquoi pas voir la plus belle photographie de la ville en été pour attirer un public plus large (tout le monde n’a pas forcément de beaux espaces extérieurs sur sa propriété).

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8 – Nettoyez votre base de données pour générer plus de mandats dès la rentrée

Notre but pour la rentrée ? Vous aider à obtenir plus de mandats exclusifs. Et ça commence par faire le tri dans votre base de données. Profitez du calme du mois d’août pour analyser et segmenter votre base de données. Vous identifierez vos leads froids et vos leads chauds et saurez qui relancer au mois de septembre. 

Comment mettre cette action en place

Relancez vos leads dormants, ceux qui n’ouvrent pas les mails depuis plusieurs mois, et classez-les dans une liste d’emailing expliquant leur statut en « standby ».

Si ce n’est pas encore fait, créez plusieurs listes de contact, vos prospects acheteurs, vendeurs, investisseurs, leads dormants, anciens clients, leads chauds… Cela vous permettra par la suite d’adresser vos emailings à la bonne typologie de prospects.

Pour créer ces listes, je vous invite à envoyer des emailings très ciblés et percutants. Par exemple, un conférencier de l’Inman Connect expliquait qu’il avait pour habitude de relancer ses potentiels acheteurs avec une simple phrase : « Êtes-vous toujours intéressé pour acheter à NOMDEVILLE ? ». Toutes les personnes qui ouvrent le mail peuvent ensuite être classées dans le segment acheteurs. Ceux qui n’ouvrent pas passent dans la liste leads dormants. Ceux qui cliquent sur les liens dans l’emailing passent dans la liste leads acheteurs chauds.

Répétez ce type d’opération en ciblant différentes typologies de clients pour affiner au mieux vos listes. Dernier conseil sur ce point : allez prendre connaissance de notre article dédié à la segmentation de votre base de données.

9 – Faites venir dans votre agence en proposant des achats groupés pour la rentrée

Ce n’est secret pour personne : les fournitures scolaires, ça peut vite coûter cher. On va jouer sur cet événement « collectif » où tous les parents et enfants ont la même problématique en tête pour leur donner une raison de venir à l’agence. Et pour cela, on va proposer de réaliser les achats scolaires collectivement, de façon à économiser sur les fournitures. L’idée est de vous positionner comme un membre à part entière de la vie citoyenne de votre localité.

Comment mettre cette action en place ?

• Interpellez votre audience sur les réseaux, via un emailing, ou encore mieux via un groupe local que vous animez, pour leur faire part de votre démarche.
• Trouvez les listes (soit via des parents, soit en contactant les écoles) de fournitures, le mieux étant de viser plusieurs classes et écoles.
• Contactez les papeteries et grossistes de votre zone d’activité afin de définir ce que vous pouvez acheter en gros.
• Proposez aux gens de s’inscrire (et, bien entendu, de régler un acompte) pour bénéficier de ces achats groupés.
• Organisez une collecte de fournitures à aller chercher dans votre agence.

10 – Jouez sur l’effet rentrée et créez la liste de fournitures du projet immobilier

Vous vous souvenez des listes et des courses de fournitures scolaires qui vous mettaient en joie ? On va jouer sur le côté « rentrée des classes » pour communiquer auprès des clients acheteurs. Créez des « listes de fournitures » en reprenant les codes de la liste de rentrée des classes et en l’adaptant aux besoins d’un projet immobilier.

Comment mettre cette action en place ?

Voici quelques idées de listes que vous pouvez proposer :

1. Fournitures pour un achat immobilier;
2. Fournitures pour une vente immobilière;
3. Fournitures pour préparer un cocon pour l’hiver;
4. Fournitures à destination des étudiants qui vont étudier et s’installer dans une autre région;
5. Fournitures pour préparer un investissement locatif;
6. Fournitures pour faire de la location saisonnière. 

Proposez ces listes devant votre agence et distribuez des piles chez des commerçants locaux. Faites-les parvenir par mail aux prospects concernés, mettez-les en ligne sur les réseaux… En somme, communiquez dessus.

11 – Digitalisez votre agence et formez-vous pour être plus performant à la rentrée

Mettez à profit le mois d’août pour préparer la rentrée de votre agence comme il se doit. Et ça, ça passe par automatiser ses process grâce à des outils digitaux. Notre dossier Digitalisation de mon agence immobilière vous donne toute la marche à suivre. 

Enfin, pour générer plus de mandats exclusifs et fortifier votre marque immobilière, suivez des formations.

Exploitez des dates clés sur les réseaux sociaux

Amusez-vous pour la Journée mondiale des chats le 8 août

Mettez en valeur les services de votre agence avec la Journée mondiale de la photographie 

Encouragez les champions paralympiques le 24 août

Après la ferveur de la 1re édition des JO à Tokyo, prolongez cette ambiance au cours des Jeux paralympiques. Cet événement est l’occasion de démontrer que votre agence est inclusive et engagée.

• Encouragez les athlètes français le jour J et communiquez sur leurs victoires.
• Référencez les associations et les centres sportifs accessibles aux personnes handicapées dans votre zone de chalandise. Dressez une liste de ces organismes et publiez-la sur les réseaux sociaux.

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Exemples de visuels pour communiquer sur les Jeux paralympiques de Tokyo. Par Com’Augmentée.

Armé de ces idées, vous ne devriez pas vous tourner les pouces. J’espère que ces 11 idées vous feront passer un été aussi fructueux que festif. En attendant la rentrée, bonnes vacances aux agents aoûtiens et à vos cocktails ! Toute la team Immo2 attend de pied ferme les photos de votre bar éphémère. 😉