Pour les professionnels de l’immobilier, le mois de mars est souvent synonyme de prospection et de rentrée de mandats. L’occasion de constituer du stock pour le printemps qui arrive. On a donc décidé de s’intéresser aux différentes actions de communication que les professionnels peuvent mener pour atteindre leurs objectifs pendant cette période. Des actions sur le terrain et en ligne. 

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Les actions à mener pour la prise de mandats EN MARS 

 

COMMUNIQUEz AUprès des vendeurs SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX pour rentrer du mandat

Les réseaux sociaux sont un bon levier pour toucher des vendeurs et rentrer du mandat sans se ruiner. En fait, dans vos réseaux d’amis, de fans, d’amis d’amis, vous avez forcément des gens qui en ce moment sont en réflexion sur un projet immobilier. C’est le moment d’utiliser la force de ce réseau en communiquant le bon message vendeur. Concrètement : 

  • Éduquer le client vendeur en lui expliquant que s’il a un projet de vente à court terme, c’est maintenant qu’il faut entamer les démarches avec vous;
  • Lui expliquer que les acheteurs sont actifs en ce moment et dans les mois à venir;
  • L’éduquer sur le prix;
  • Sortir du message « classique » d’estimation gratuite.

En guise d’exemple, je vous mets la vidéo de pub qu’on a faite pour Facebook qui montre plusieurs visuels. L’idée n’est pas de faire une pub, mais de vous montrer des inspirations pour votre communication réseaux sociaux. Je n’ai pas pu m’empêcher, la vidéo est trop cool. 🙂

Voir les 13 designs

 

Utilisez votre vitrine pour mettre en avant votre recherche de mandats

Encore moins chers que les réseaux sociaux, vos espaces de visibilité existants peuvent être utilisés pour rentrer des vendeurs. Votre vitrine est un des outils numéro un de votre communication terrain. Si vous décidez d’axer votre stratégie autour d’un élément, il faut que vous utilisiez ce médium. Vous pouvez par exemple vider votre vitrine de l’ensemble des annonces et afficher en gros « nous avons tout vendu, nous sommes à la recherche de propriétaires à satisfaire ».

Vous pouvez également remplacer les annonces par des avis de vendeurs satisfaits, afficher le fait que c’est le moment de vendre (ex. : « Les prix ont augmenté de X %. Si vous voulez vendre, c’est maintenant! »). Il faut que vous annonciez clairement que vous êtes à la recherche de mandats, tout en cherchant à vous différencier de la concurrence qui est dans la même optique. 

Comme pour les autres conseils, on vous a concocté une petite liste de lecture pour vous aider à mettre en place ces actions. 

 

Le boîtage reste une arme de terrain efficace

Même avec tous les outils en ligne à notre disposition, la prospection sur le terrain demeure un levier de génération de leads que l’on ne peut pas négliger. Voici quelques idées de flyers immobiliers pour aller chercher du mandat et toucher les vendeurs. 

Flyer mandat de recherche

Un flyer du type « Avis de recherche » est une bonne technique pour toucher des propriétaires vendeurs. Mettez en avant le timing (c’est le moment de mettre en vente!) et soyez précis sur le type de propriété que vous cherchez (On cherche activement des 3 chambres pour nos acheteurs).

Exemples de flyers avis de recherche

 

FLYER POUR VALORISER VOS SERVICES VENDEURS

Une autre approche est de faire une communication sur les services exclusifs que vous offrez à l’agence. Une bonne manière de valoriser votre offre de service et aller chercher efficacement du mandat. 

Exemple de flyer service offert

design flyer immobilier services offerts nemo

Voir d’autres exemples de flyers services offerts

 

 

FLYER RAPPORT DE MARCHÉ

Enfin, le prix reste l’élément central pour un prospect vendeur. Vous pouvez alors faire un boîtage qui donne une mise à jour des prix immobiliers de la ville ou du quartier. Une bonne manière de valoriser votre expertise et pousser les vendeurs chauds à entrer en contact avec vous. 

Exemple de flyer prix du marché

Flyer immobilier prix marche portrait shining

L’article suivant est axé sur les supports de communication pour travailler l’exclusivité. Il n’y a pas que des flyers; néanmoins, vous en retrouverez plusieurs et au-delà de ça, vous pourrez vous inspirer de l’ensemble des éléments pour vos campagnes. 

 

LANCEZ DES PUBLICITÉS FACEBOOK ET INSTAGRAM ORIENTÉES VENDEURS

Pour valoriser votre communication vendeurs sur les réseaux sociaux, les publicités Facebook et Instagram sont un bon levier. N’hésitez donc pas à lancer une campagne spéciale orientée sur les propriétaires vendeurs. On a eu l’occasion d’aborder de nombreuses fois sur Immobilier 2.0 la création de pubs Facebook. Voici quelques articles qui vous seront utiles : 

 

Travaillez vos publicités adwords et créez une landing page dédiée

Si vous avez des campagnes de publicité AdWords qui sont en cours, axez-les autour des vendeurs. Redéfinissez vos mots clefs pour qu’ils correspondent à cette cible. Par exemple, en vous positionnant sur les prix de l’immobilier sur des zones restreintes comme les quartiers. En face de ce ciblage, placez une landing page pour récupérer les contacts des internautes vraiment intéressés. Pour que cela soit efficace, vous devez proposer une offre dont la valeur perçue par l’internaute est forte et qui est clairement limitée dans le temps (on cherche à rentrer du mandat pendant le mois de mars).

Notons que la landing page n’est pas uniquement destinée aux campagnes AdWords; je vous invite également à la mettre en place pour les publicités sur les réseaux sociaux. Facebook propose de base des formats permettant de récolter des contacts, mais selon votre publicité, vous serez peut-être amené à privilégier un renvoi vers une page (si vous proposez un contenu à très forte valeur ajoutée, par exemple). 

Voici quelques articles qui devraient vous accompagner dans la mise en place de ces leviers. On y parle d’AdWords orienté vendeurs, de mots clefs et de landing pages. 

 

PRéPAREZ BIEN VOS RENDEZ-VOUS DE PRISE DE MANDATS!

Vous avez eu plein de RDV grâce aux actions de prospection de cet article, super! Mais attention : lors du rendez-vous de prise de mandat, soyez préparé, car votre taux de closing en dépend fortement. Le plus dur, c’est d’avoir les RDV, alors autant maximiser les chances de signer derrière, et pour ça, le book de services vendeur est votre ami!

La clé d’un RDV de prise de mandat, c’est d’avoir un discours structuré et une présentation visuelle qui donne une trame au rendez-vous. Si vous n’avez encore de book vendeurs, je vous invite à faire le nécessaire pour vite en préparer un. Voici des articles qui vous seront d’une précieuse aide. 

Exemples de books de services vendeurs

 

Quelques dates sur lesquelles communiquer en mars

Petit bonus : on vous propose quelques dates sympathiques sur lesquelles vous pourrez communiquer sur les réseaux sociaux durant ce mois de mars. Cela rendra votre page un peu plus sympathique et vous permettra de diversifier vos publications pour ne pas paraître trop redondant.

  • Journée internationale des femmes (8 mars)

Le 8 mars, c’est la Journée internationale des femmes. Vous pouvez mettre en place diverses opérations. Cela va du post Facebook mettant en avant vos collaboratrices jusqu’à la distribution de cadeaux à toutes les femmes qui passent dans votre agence. 

  • Saint-Patrick (17 mars)

La fête nationale irlandaise est devenue aujourd’hui un événement qui rayonne à l’international. Pour certains, c’est surtout une fête qu’on lie à a la bière; pour d’autres, c’est l’occasion de revêtir ses plus beaux habits verts. Vous pouvez donc habiller votre agence aux couleurs de la nation irlandaise, ou bien organiser une dégustation au sein de vos locaux. 

  • L’ARRIVÉ DU PRIMPTEMPS ET DES BEAUX JOURS (20 MARS)

Le 20 mars, c’est l’arrivé du primptemps, le temps des BBQ… Il vous faut une maison avec jardin ou un appartement avec balcon, non? Ok, bon, il neige encore… on verra plus tard.

Calendrier Reseaux Sociaux Immobilier Communication

Voilà, je pense que l’on a réalisé un tour plutôt complet des différentes actions que vous pouvez mener durant ce mois de mars. N’hésitez pas à nous dire dans les commentaires ce que vous avez mis en place et aussi ce que vous pensez de ce format d’article. En attendant, on retourne vous créer du contenu pour vous accompagner au jour le jour et on vous souhaite une bonne période de rentrée de mandats. 

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite