Pour les professionnels de l’immobilier, le mois de mars est souvent synonyme de prospection et de rentrée de mandats. L’occasion de constituer du stock pour le printemps qui arrive. On a donc décidé de s’intéresser aux différentes actions de communication que les professionnels peuvent mener pour atteindre leurs objectifs pendant cette période. Des actions sur le terrain et en ligne. 

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Les actions à mener pour la prise de mandats en mars

Communiquez auprès des vendeurs sur les réseaux sociaux pour rentrer du mandat

Les réseaux sociaux sont un bon levier pour toucher des vendeurs et rentrer du mandat sans se ruiner. En fait, dans vos réseaux d’amis, de fans, d’amis d’amis, vous avez forcément des gens qui, en ce moment, sont en réflexion sur un projet immobilier. C’est le moment d’utiliser la force de ce réseau en communiquant le bon message vendeur. Concrètement :

  • Éduquer le client vendeur en lui expliquant que s’il a un projet de vente à court terme, c’est maintenant qu’il faut entamer les démarches avec vous;
  • Lui expliquer que les acheteurs sont actifs en ce moment et dans les mois à venir;
  • L’éduquer sur le prix;
  • Sortir du message « classique » d’estimation gratuite.

En guise d’exemple, je vous mets la vidéo de pub qu’on a faite pour Facebook, qui montre plusieurs visuels. L’idée n’est pas de faire une pub, mais de vous montrer des inspirations pour votre communication réseaux sociaux. Je n’ai pas pu m’empêcher, la vidéo est trop cool. 🙂

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Utilisez votre vitrine pour mettre en avant votre recherche de mandats

Encore moins chers que les réseaux sociaux, vos espaces de visibilité existants peuvent être utilisés pour rentrer des vendeurs. Votre vitrine est un des outils numéro un de votre communication terrain. Si vous décidez d’axer votre stratégie autour d’un élément, il faut que vous utilisiez ce médium. Vous pouvez par exemple vider votre vitrine de l’ensemble des annonces et afficher en gros « nous avons tout vendu, nous sommes à la recherche de propriétaires à satisfaire ».

Vous pouvez également remplacer les annonces par des avis de vendeurs satisfaits, afficher le fait que c’est le moment de vendre (ex. : « Les prix ont augmenté de X %. Si vous voulez vendre, c’est maintenant! »). Il faut que vous annonciez clairement que vous êtes à la recherche de mandats, tout en cherchant à vous différencier de la concurrence qui est dans la même optique.

Comme pour les autres conseils, on vous a concocté une petite liste de lecture pour vous aider à mettre en place ces actions :

Exemples d'affiches vitrines

Le boîtage reste une arme de terrain efficace

Même avec tous les outils en ligne à notre disposition, la prospection sur le terrain demeure un levier de génération de leads que l’on ne peut pas négliger. Voici quelques idées de flyers immobiliers pour aller chercher du mandat et toucher les vendeurs.

Flyer pour la recherche de mandat

Un flyer du type « Avis de recherche » est une bonne technique pour toucher des propriétaires vendeurs. Mettez en avant le timing (c’est le moment de mettre en vente!) et soyez précis sur le type de propriété que vous cherchez (On cherche activement des 3 chambres pour nos acheteurs).

Exemples de flyers avis de recherche

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Flyer pour valoriser vos services vendeurs

Une autre approche est de faire une communication sur les services exclusifs que vous offrez à l’agence. Une bonne manière de valoriser votre offre de service et aller chercher efficacement du mandat! Encore une fois, nous vous proposons quelques exemples issus de la bibliothèque Com’Augmentée :

Exemples de flyers pour vos services

Voir d’autres exemples de flyers services offerts

Flyer rapport de marché

Enfin, le prix reste l’élément central pour un prospect vendeur. Vous pouvez alors faire un boîtage qui donne une mise à jour des prix immobiliers de la ville ou du quartier. Une bonne manière de valoriser votre expertise et de pousser les vendeurs chauds à entrer en contact avec vous. 

Exemples de flyers pour valoriser votre expertise

Voir d’autres exemples de flyers pour valoriser votre expertise

L’article suivant est axé sur les supports de communication pour travailler l’exclusivité. Il n’y a pas que des flyers; néanmoins, vous en retrouverez plusieurs et au-delà de ça, vous pourrez vous inspirer de l’ensemble des éléments pour vos campagnes.

Lancez des publicités Facebook et Instagram orientées vendeurs

Pour valoriser votre communication vendeurs sur les réseaux sociaux, les publicités Facebook et Instagram sont un bon levier. N’hésitez donc pas à lancer une campagne spéciale orientée sur les propriétaires vendeurs. On a eu l’occasion d’aborder de nombreuses fois sur Immobilier 2.0 la création de pubs Facebook. Voici quelques articles qui vous seront utiles :

Travaillez vos publicités Google Ads et créez une landing page dédiée

Si vous avez des campagnes de publicité Google Ads qui sont en cours, axez-les autour des vendeurs. Redéfinissez vos mots clefs pour qu’ils correspondent à cette cible. Par exemple, en vous positionnant sur les prix de l’immobilier sur des zones restreintes comme les quartiers. En face de ce ciblage, placez une landing page pour récupérer les contacts des internautes vraiment intéressés. Pour que cela soit efficace, vous devez proposer une offre dont la valeur perçue par l’internaute est forte et qui est clairement limitée dans le temps (on cherche à rentrer du mandat pendant le mois de mars).

Notez que la landing page n’est pas uniquement destinée aux campagnes Google Ads. Je vous invite également à la mettre en place pour les publicités sur les réseaux sociaux. Facebook propose de base des formats permettant de récolter des contacts, mais selon votre publicité, vous serez peut-être amené à privilégier un renvoi vers une page (si vous proposez un contenu à très forte valeur ajoutée, par exemple).

Voici quelques articles qui devraient vous accompagner dans la mise en place de ces leviers. On y parle de Google Ads orienté vendeurs, de mots clefs et de landing pages.

Préparez bien vos rendez-vous de prise de mandats!

Vous avez eu plein de RDV grâce aux actions de prospection de cet article? Super! Mais attention : lors du rendez-vous de prise de mandat, soyez préparé, car votre taux de closing en dépend fortement. Le plus dur, c’est d’avoir les RDV, alors autant maximiser les chances de signer derrière, et pour ça, le book de services vendeurs est votre ami!

La clé d’un RDV de prise de mandat, c’est d’avoir un discours structuré et une présentation visuelle qui donne une trame au rendez-vous. Si vous n’avez encore de book vendeurs, je vous invite à faire le nécessaire pour vite en préparer un. Voici un article qui vous sera d’une précieuse aide.

Exemples de books de services vendeurs

Voir d’autres exemples de books de services

Quelques dates sur lesquelles communiquer en mars

Petit bonus : on vous propose quelques dates sympathiques sur lesquelles vous pourrez communiquer sur les réseaux sociaux durant ce mois de mars. Cela rendra votre page un peu plus sympathique et vous permettra de diversifier vos publications pour ne pas paraître trop redondant.

  • Semaine internationale de la courtoisie au volant (à partir du 16 mars)
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En tant qu’agent immobilier qui passez une bonne partie de votre temps sur la route, vous le savez bien : la courtoisie vient parfois à manquer sur la route! La semaine de la courtoisie au volant est donc tout indiquée pour faire une communication fun et originale auprès de vos prospects et clients.

  • Saint-Patrick (17 mars)
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La fête nationale irlandaise est devenue aujourd’hui un événement qui rayonne à l’international. Pour certains, c’est surtout une fête qu’on lie à la bière; pour d’autres, c’est l’occasion de revêtir ses plus beaux habits verts. Vous pouvez donc habiller votre agence aux couleurs de la nation irlandaise, ou bien organiser une dégustation au sein de vos locaux.

  • Journée mondiale du recyclage (18 mars)

Le 18 mars prochain marque l’édition 2020 de la journée mondiale du recyclage : dans cette optique, nous vous proposons cette année 4 visuels simples et 2 carrousels thématiques pour parler des initiatives écoresponsables que vous avez mises en place à l’agence, mais aussi pour encourager vos clients et prospects à adopter des comportements plus écoresponsables! Pour en savoir plus sur comment adapter sa stratégie de communication immobilière pour s’adresser aux préoccupations écologiques des nouvelles générations d’acquéreurs, nous vous proposons de consulter le dernier article d’Immobilier 2.0 : bit.ly/recyclage-immo.

Visuels Journee Recyclage
  • Journée du bonheur (20 mars)
Annonce Mailling

Profitez de cette journée pour répandre du bonheur et souligner que la joie de vos clients fait votre fierté! Cette journée marque également le début du printemps, le temps des barbecues et le retour des hirondelles, donc profitez-en également pour communiquer sur ce thème : « Il vous faut une maison avec jardin ou un appartement avec balcon, non? Ok, bon, il neige encore… on verra plus tard. »

Voilà, je pense que l’on a réalisé un tour plutôt complet des différentes actions que vous pouvez mener durant ce mois de mars. N’hésitez pas à nous dire dans les commentaires ce que vous avez mis en place, et aussi ce que vous pensez de ce format d’article. En attendant, on retourne vous créer du contenu pour vous accompagner au jour le jour et on vous souhaite une bonne période de rentrée de mandats.