Déjà un mois que la saison des vacances a débuté, laissant place à une activité immobilière plus calme, mais certainement pas proche du néant. D’une part, la canicule a fragilisé les particuliers comme les commerçants locaux et nous a rappelé combien il était important d’agir pour le climat. Ce qui amène forcément les professionnels de l’immobilier à se mobiliser localement à cette période. D’autre part, il y a forcément des acheteurs et des vendeurs qui auront besoin d’une agence immobilière pour mener à bien leur projet. Peut-être profiteront-ils d’ailleurs de ce mois « calme » pour bénéficier d’un accompagnement plus personnalisé. Quoiqu’il en soit, les opportunités sont toujours là, tout comme nos stratégies ! [Article mis à jour le 30 juillet 2024]

1 – Partez à la recherche de mandats pour les acheteurs qui cherchent encore

Dans la lignée de notre introduction, nous vous invitons à saisir des opportunités immobilières… pour le moins urgentes ! Relancez vos prospects acheteurs et profitez de leur recherche « désespérée » pour dénicher de nouveaux mandats.

Puisque c’est la saison des plages, nous vous proposons d’orienter votre campagne sur le thème du trésor et de la piraterie. Jouez sur une accroche comme « Urgent : nous recherchons des biens à vendre » ou « À la recherche de biens précieux ». 

Pour attirer l’œil, vous pouvez élaborer des visuels avec ce bon vieux capitaine Jack Sparrow ou sinon avec des trésors. Pour un maximum de visibilité, faites une campagne mailing et/ou SMS ainsi que sur Facebook, distribuez des flyers auprès de commerçants locaux et collez une affiche sur votre vitrine !

2 – Lancez un programme d’apporteurs d’affaires spécial « été »

Toujours dans l’optique de dénicher des prospects vendeurs, pourquoi ne pas mobiliser les non-vacanciers (voire les vacanciers tout court) qui s’ennuient ? 

Prévoyez un incitatif pour optimiser l’efficacité de votre campagne et élaborez une landing page. De cette manière, vous capterez plus facilement les références avant d’en faire la promotion sur les réseaux sociaux.

Il ne reste plus qu’à trouver des volontaires motivés. Plutôt que la classique récompense financière, proposez pour une durée limitée un cadeau gourmand dans un restaurant étoilé ou dans un parc d’attraction.

3 – Profitez de cette période calme pour proposer des estimations libres

L’estimation libre n’a pas forcément pour but de déclencher une vente rapidement, disons que cela peut aider. 😉 Il s’agit plutôt de créer un moment de rencontre avec les habitants de votre zone de chalandise qui pourra déboucher à long terme sur une vente. L’avantage, c’est que si vous faites bien votre travail et vous montrez à l’écoute, les propriétaires feront directement appel à vous.

Pour rassurer les propriétaires et les rendre plus réceptifs à votre service, jouez sur une accroche comme  « On estime votre bien, surtout si vous ne vendez pas » ou « On vous révèle combien vaudra votre maison dans 5 ans ».  L’occasion de mettre à l’honneur votre parfaite maîtrise du marché. 😉 

Pour que cette action soit bien visible sans être trop publicitaire, utilisez votre newsletter, faites un post sur Facebook et Instagram et utilisez la page d’accueil de votre site Internet.

4 – Nettoyez votre base de données pour maximiser la prise de mandats 

Vous voulez doper vos ventes ? Commencez par la base… de données ! Comme à l’accoutumée, analysez et segmentez votre base de données pour viser juste.

• Créez plusieurs listes de contacts selon la catégorie et la « température » du lead : acheteurs, vendeurs, investisseurs, leads dormants, anciens clients, leads chauds…
• Vos listes étant faites, envoyez des emailing ciblés comme « Êtes-vous toujours intéressé pour acheter à NOMDEVILLE ? » pour les acheteurs chauds, « Avez-vous envie de changer de vie ? » pour les propriétaires établis depuis 10 ans chez eux, etc.

Les réponses et non-réponses vous permettront de mieux classer vos leads et de relancer rapidement ceux qui ont manifesté leur intérêt !

5 – Valorisez vos plus beaux mandats avec la Journée mondiale de la photographie 

La Journée mondiale de la photographie, c’est le 19 août. L’occasion idéale pour donner un coup d’éclairage à vos mandats actuels grâce à de belles photos.

Puisque cette journée est dédiée à l’image, nous vous suggérons d’utiliser les carrousels et les stories Instagram. Vous pouvez également exploiter des formats comme les Reels et TikTok. 

Enfin, pourquoi ne pas faire une exposition via les vitrines de votre agence ? Par exemple, affichez plusieurs photos bien travaillées de vos mandats d’un mandat et glissez un code QR qui redirigera vers l’annonce.

6 – Formez-vous et faites-le savoir

Les périodes creuses sont peut-être les meilleures périodes pour se former. L’agenda étant un peu moins rempli, ce temps libre peut vous aider à monter en compétence et à être opérationnel pour la rentrée. Vous, vous le savez, mais pas vos prospects; c’est pour cela qu’on va communiquer dessus.

Afin de transformer pleinement ce temps de formation, utilisez les stories et les Reels d’Instagram ainsi que TikTok. Dévoilez à vos prospects la ou les formations que vous suivez et profitez-en pour interagir avec votre communauté. Par exemple : 

Si vous suivez une formation sur le développement personnel comme la méthode DISC, demandez à vos abonnés s’ils la connaissent et l’ont déjà suivie. Si c’est la Loi Climat, invitez ces derniers à vous poser des questions. Vous renforcerez votre expertise… et décrocherez peut-être des prospects immobiliers. 😉 

7 – Communiquez de façon décalée sur les dates de fermeture de l’agence 

C’est certain, vous avez bien mérité vos vacances. Néanmoins, votre mission va consister à rester présent même en étant absent. Le tout en proposant un guide local qui va référencer une liste d’activités à faire dans votre localité en votre absence… et occuper les clients. 

Pour répertorier toutes ces activités, les choix de support peuvent être multiples : flyers, livrets, checklists sur les réseaux sociaux, vidéos… En revanche, il va être important de travailler sur une accroche gonflée et humoristique pour capter et retenir l’attention de vos prospects. Nous pensons : « L’agence sera fermée du X au X août, voici notre top 10 des activités à faire pour tuer le temps », « L’agence sera fermée du X au X août, mais comme on est sympas, on a élaboré ce guide de survie pour vous amuser sans nous » ou « X bars où noyer son chagrin… »

8 – Proposez un guide sur les bons gestes à adopter pendant la canicule

Nous en avons tous fait les frais à la fin du mois de juillet et il est – malheureusement – probable que cette situation se répète. Nous vous proposons de prendre les devants et de rappeler les gestes essentiels à adopter en temps de canicule. À savoir : s’hydrater régulièrement, éviter le sport en extérieur dans la journée, rester au frais…

Pour être force de proposition et accompagner pleinement vos clients, n’hésitez pas à piocher quelques conseils dans notre article dédié à la canicule.

Bonus vacances d’été

9 – Cherchez à savoir ce que lisent vos prospects pendant les vacances

À première vue, cette idée n’a pas de rapport direct avec l’immobilier, mais elle peut valoir son pesant d’or. Sur vos pages de réseaux sociaux (Facebook, stories Instagram, LinkedIn…) posez la question suivante : « Et vous, vous lisez quoi pendant les vacances ? »

D’une part, cette action montre que vous vous intéressez à la vie de vos prospects et de vos clients. D’autre part, elle vous donne la possibilité de répondre à vos abonnés et de partager, à votre tour, votre sélection de livres. Enfin, dernier – et non des moindres – avantage : vous établissez un contact et restez ancré dans la mémoire de vos prospects.

Nous avons suggéré les livres, mais vous pouvez tout aussi bien choisir un autre passe-temps comme : les podcasts, la musique en faisant la collecte des playlists de l’été, le sport… L’idée est de sortir de votre rôle d’agent immobilier et d’établir un autre lien avec votre communauté !

Que vous partiez en vacances ou non au mois d’août, voyez cet article comme un petit cahier de vacances. Et puisque nous ne pouvons pas vous voir à l’œuvre, n’hésitez pas à nous faire un partage d’expériences. Ce qui est bon pour vous est forcément bon pour les méninges d’Immo2 ! Bonnes vacances et bravo à toute la profession pour sa pugnacité !